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编者按：市场上同类产品有很多，虽略有不同，但有时候也大同小异。每天每时每刻，各种产品、服务都在争相吸引用户注意力，乱花渐欲迷人眼，市场上的常胜将军，不仅要能夺取用户注意力，更要让用户真的感兴趣，保持使用。因此，让用户养成使用习惯，才是真的走在了注意力夺取大战的最前沿。本文编译自 hackernoon 的原题为“Instagram’s Billion Dollar Mind Trick: Internal Triggers ”的文章。
Yin 是 Instagram 的一名用户，她 20 多岁， 用 Instagram 简直用上瘾。她在斯坦福大学就读， 跟其他的名校学生一样，显得镇静自若，身上也有许多光环。但是每一天，她都屈从于自己的 Instagram 瘾，简直无法自拔，就跟魂儿而被吸去了似的。
Yin 可以算是一名 Instagram 瘾君子。Instagram 是一家图片社交网络公司，被 Facebook 以 10 亿美金收购，吸金的同时也吸引了 40,000,000 用户的心。这样的巨额收购说明，能让用户养成习惯的技术不仅越来越重要，也能产生巨大的价值。当然，这样高的收购价格与一系列因素有关，包括对 Instagram 的争相竞价收购。
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图片社交的大成功。被 Facebook 收购时，Instagram 团队仅 13 名员工。这是有史以来第一家估值达到 10 亿美元，而员工数不到 20 人的公司。
不过，Instagram 是一个很好的例子：一家雄心勃勃的公司，不仅技术做得好，用户心理的掌握也做得炉火纯青。他们的产品收获巨大的成功，成为用户生活的一部分，以至于用户完全上瘾。
跟所有的瘾君子一样， Yin 完全没有意识到自己已经上钩了， “真的很好玩， ”她一边说，一边拍摄组照片，照片显得朦朦胧胧，略有上世纪七十年代的气息。“我没有产生心理问题，或者别的什么， 只是我一看到好玩的东西，就想用 Instagram 拍下来， 有些时刻就是要抓紧时间捕捉下来。”
100% 免费自定义设计的过滤器和边框，例如 XPro-II、Earlybird、Rise、Amaro、Hudson、Lo-fi、Sutro、Toaster、 Brannan、Inkwell、Walden、Hefe、Nashville、1977 等等
你脑中的触发器
Instagram 在 Yin 的大脑中引发了可预测的反应。他的行为通过一个强化的回路被重塑，经过重复的调节，创造一个新的联系——他所见到的事物与口袋里手机上的 App。
同一个产品与一个想法、一种情绪、或者一种先前养成的习惯有紧密的联系时，就会引发一种内在触发器。与外在触发器不同，内在触发器是看不见、摸不着或者听不见的，不像感官刺激，比如手机响了，或者漂浮着等待点击的在线广告。内在触发器会自动地在脑中浮现，而要创造这种内在触发器就就是消费者科技盈利的来源。
每当我们感到无聊，我们就会翻朋友圈。每当我们感到孤独， 我们就打开 Facebook。触发我们去使用这些服务的线索都来源于我们自己的情绪。那 Instagram 是怎么样在几百万用户中创造这种内在触发器的呢?创造内在触发器，需要几个步骤。
1-用外在触发器来教育和获取用户
Instagram 在 Twitter 和 Facebook 的推送里发了很多古怪的暗黑色调的图片，每张都配了好几个链接，这些外在出发七不仅仅能够吸引新用户，也能向他们展示如何使用 Instagram。Instagram 有效地利用外在触发器来帮助消费者了解他们提供的服务。“快速的分享好图片。”是他们的宣言，也向消费者传递了这个服务的目的。通过与消费者清晰的交流,instagram 成功的吸引了几百万新用户。但是高速的用户增长是不够的。在这个充满着各种吸引注意力的把戏的数码世界,Instagram 需要客户每天都使用他们的产品。
2 创造用户使用欲望
为了让用户养成使用习惯，Instagram 用了一种产品设计方法，一种惯用的用户习惯养成手段——让他们“鬼迷心窍”。用户点击了几个外在触发器后，就倾向于安装 instagram 的 app，并开始使用。由于界面高度简化，让用户无需思考就能使用。只要点击一个按键，拍下照片，随之而来的就是感官和社交反馈。每多拍一张照片、每次分享都让用户更习惯于使用 instagram，对其越来越“忠诚”。最后，用户不仅习惯有所改变，连想法和思维都被改变了。
3 加入内在触发器
最后，用户养成了习惯。无需外在触发器的刺激，用户也能受自己内在触发器的影响去使用 Instagram。 正如 Yin 所说，“我只是每次看到有趣的东西，就打开 Instagram。在看了上千次“热门”标签的照片后，她脑中“有趣”的定义也会随之改变。每次分享照片，她也从朋友那里以点赞或评论的形式得到反馈。现在，她便总是在寻找“有趣”的场景，一边在 Instagram 上分享照片。每当遇到有趣的事物，有趣的瞬间，Yin 就有一种强烈的欲望要捕捉这样的影像。
像 Yin 这样的用户还有千千万万。 Instagram 已然成为众多用户情绪和灵感的港湾，成了一个照片为要素的虚拟回忆录。用内在触发器取代外在触发器来“转化”用户。成功地让 instagram 深深根植于用户日常生活。一旦用户的内在触发器形成，并开始作用，同类产品想竞争都不太可能。每发一张照片，用户的习惯就巩固一次，让 instagram 对他们而言越来越不可或缺，Facebook 流行的原理也是如此。
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