文/团子
如果要给 2017 年的短视频打上几个标签，“下乡”应该是关键词之一。如今在任何一款主流的短视频平台上都能找到取景农村的视频，不过，与人们最初看到的自虐、杀马特内容不同，原汁原味的田园生活正成为关注焦点。
随着资本入局，监管加强，短视频江湖在变，农村网红的主角们也在改变。那些还在通过博出位、恶意炒作的方式来吸粉的网红们注定走不长远。
兴于快手的农村短视频
快手之前，人们对于数亿中国农民的娱乐消费可能没什么概念，直到吃灯泡、吃活蛇、吃死猪、炸裤裆等自虐视频的出现，让人们看到了一个新世界。
这些短视频或直播中展现的农村文化跟我们想象的完全不一样，视频里的青少年也跟我们平时见到的不一样。他们或过度肥胖，或早恋早孕，或扮演杀马特古惑仔，或正在混黑社会。
2016 年 6 月，一篇名为《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》的文章刷屏网络，也将快手推至人前。这些自虐视频都来自快手，并且往往都有上百万的点击量。
极光数据显示，这些视频的用户大多是来自三四线城市或者农村的年轻人。2017 年春节，小编回到老家发现，家里的表弟、表妹，以及他们周边的朋友手机上几乎都安装了快手 app，这个软件更多成为了他们排遣压力，消磨时间的工具。
快手伴随着争议走红，农村网红的背后往往都有策划团队的参与，但随着监管趋严，那些靠网黑、炒作、负能量的主播一律被封禁直播间。今年，有部分网红开始打着短视频的旗号改名复出，但“快手已经没有以前容易玩了”。
曾经靠自虐视频走红的“东北蛇哥”吐槽说，自己已经半年没有上过“热门”了。评论里骂声不断，重头再来并不是那么容易。还有一些网红遭遇涨粉瓶颈，正在转战其他短视频平台。
强监管之下新农人出现
强监管之下，一边是负能量的农村短视频寻求转型，一边是农村原生态题材的短视频崛起。专注农村原生态短视频的玩家被冠以“新农人”。他们大都有在城市打工或生活的经历。
欢子 TV 主创曹欢初中毕业就外出打工，做过电子厂工人、家具厂学徒工，还在广州当过保安，后来接触视频后专心做短视频。张大勇的主创张勇学的是网络技术，在上海带项目，做到了技术总监，去年 11 月份回老家拍农村短视频，一直到现在。乡间味道的主创曾哥做了十几年的传统媒体。
在农村短视频的圈子里，提到曹欢很多人都认识，他曾以“做农村短视频年入 50 万”成为一代农村网红。张大勇等短视频创作者也是在看到他的故事后决定做一名农村短视频拍客。
这些农村短视频创作者拍摄的视频内容都是原汁原味的田园生活，丛林之家的主创波波因为在石头上烤肉走红网络，张勇主要拍摄东北农村的民风、民俗，欢子的视频中除了家乡的美丽风景，还有苗家的风土人情。曾哥除了拍摄农村美食，还关注留守儿童、留守妇女这些群体。
“视频让在外打拼的人感受到家的味道，我做的是有价值的。”曹欢在一个论坛上说到。农村短视频主要拍给三类人看：外出打工的农村人，向往农村生活的城里人，处在农村边缘、希望体验田园生活的三四线乡镇人。
曹欢最开始接触短视频做的也是搞笑视频，但当时这个市场几经是红海一片，要想吸引粉丝只能走低俗路线。曹欢认为这样做既没有意义，也赚不到什么钱，最后他回到家乡开始做农村原生态的视频，但今年以来，太多人进入这一块，曹欢的表妹、广州的保安同事都在做。同质化内容越来越多，曹欢也遇到了创作瓶颈。
农村短视频的创作焦虑和变现挑战
因为将短视频作为糊口营生的方式，曹欢对此非常上心，跟粉丝、同行交流之后，曹欢做出了“千家万户”的拍摄计划，离开家乡，去没拍过的地方拍摄，拿出新鲜的东西。将焦虑变成行动。
这个决定一度让曹欢的父亲很不解，在家里就可以挣到钱为什么还要出去？跑到外地都需要自费，每次一来一回的吃住需要2、3 万元，但曹欢想走得更长远一些，用内容抓住粉丝，他认为这些都是值得的。
目前，曹欢已经拍了云南、四川、广西、广东、江西等地的许多农村，还拍过张勇的东北老家。这次拍摄甚至引发了南北方农村文化的大讨论，双方粉丝互掐。
从风土民情，到农村人物特写，再到对留守儿童、留守妇女的关注，农村短视频的边界逐渐打开。曹欢称，接下来还会尝试农村电商，尝试多种方式变现。
据了解，目前短视频的变现方式主要包括，粉丝打赏、平台分成、广告植入、电商卖货等。对于农村短视频来说，农产品与电商结合是比较容易实现的一种方式。
巧妇九妹的运作人张阳城告诉 TechWeb，“我很看好电商的变现前景。11 月 1 日到 26 日，不到一个月的时间，我们的电商收入已经超过了 100 万的流水。”
巧妇九妹的出境人是一个普通的农民，张阳城是她的侄子，之前是拍网络大电影和网剧的。今年 5 月底转战农村短视频，推出了巧妇九妹的视频节目，主要讲述广西钦州灵山县的农家日常。
张阳城介绍说，最初只是在做内容，因为粉丝在留言中问及哪里可以买视频中出现的农作物，就有了涉足电商的想法。灵山县是农业大县，九妹所在的村子盛产皇帝柑，最初从 10 月 30 日开始预售，到 11 月 6 日，8 天的时间卖了 10 万斤左右。
“目前，巧妇九妹跟淘宝取得了合作，主要进驻的是内容电商板块。”张阳城表示，九妹要不定时在淘宝进行直播、短视频投放。
除了九妹，张阳城目前还在带新的农民进入短视频，主要由九妹来带，比如在九妹的视频中客串一些镜头，或者在现有渠道里做些宣传。以复制内容电商的模式，带动当地农产品的销售。
张阳城透露，过完年后，计划开设线下店铺，主打农产品制作，也在考虑果园的生态旅游。但这些都还在计划阶段，他没有透露具体的实施时间表。
TechWeb 查询发现，目前巧妇九妹的淘宝旗舰店粉丝有 2.2 万，与其短视频粉丝相比相差甚远，仅西瓜视频和B站两个平台，巧妇九妹的粉丝就有近 50 万。店铺销售最火的皇帝柑产品下方，有不少用户反映收到的商品个头小，有冻坏、包装不给力的情况。
在 11 月底，张阳城向 TechWeb 表示，九妹的皇帝柑返购率可以达到 95%。由淘宝评论也可看出，不少用户就是因为看了九妹的视频才跑来买的。但要保持这样的反购率，无论在产品质量、还是物流包装上，都需要下一番功夫。
此前，快手上也曾出现农村网红做微商的情况，后因假货横行，被快手封号处理。农村短视频＋电商要想走的更长远，绝不是只在短视频中动嘴皮子宣传，产品质量过关才是硬道理。
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