打算开 300 家自助K歌店，这和传统 KTV、迷你 KTV 都不太一样" data-img-size-val="1244,828" />
双十一这天，全民K歌在杭州开了第四家店自助K歌店。它由 7 间迷你 KTV 房、休闲娱乐区和休息区组成，占地约 500 平方米。其中，休闲娱乐区设有弹珠机、自助贩售机、自助橙汁机等，颇为契合“自助”、“无人值守”的概念。看上去，这和传统 KTV、迷你 KTV 都不太一样。
先说说它和其它迷你 KTV 的区别
在点位布局上，如上所述，全民K歌店是一个提供多种服务的综合娱乐区，主题明确，场地稳定；而迷你 KTV 主要在商超、电影院、写字楼等地进行零散投放。
在消费需求上，全民K歌店更像是一个集中娱乐的场所，较易形成互动、举办活动，人们进店的目的性较强，消费的选择多、需求强。而迷你 KTV 则适合随机、用零散时间来消费，消费内容较为单一、消费额度受限较大。
在产品功能上，全民K歌店自主研发软硬件（包括耳机、麦克风甚至整座K歌房），配备摄像头、支持 MV 制作并上传分享，这也是目前首家可实现高清视频摄录、上传功能的K歌房。未来，全民K歌店预计通过人脸识别、AR、VR 技术，在所录 MV 中加入和偶像“同台合唱"、类似 Faceu 的人像效果等功能。值得注意的是，迷你 KTV 品牌「魔云间 KTV」的产品思路和全民K歌店类似，但目前它尚在寻求天使轮融资中，产品还未落地。可见，有腾讯这样的爸爸，加上K歌类 APP 排名第一的产品团队，全民K歌店还是能赢在起跑线上的。严秋朴相信，他们团队研发的技术大约能保持的半年的商业壁垒。当然，研发的投入也带来了成本的增加。业内制造一台普通迷你K歌机的成本大概在 1.5 万，全民K歌机则要2-3 万，加上近期增加投放的目标，这会是笔小几亿的投入。
在运营思路上，全民K歌店有意打通线上 APP 和线下体验店的联动，通过线下丰富的乐迷社交玩法将 MV 等内容上传、分享至线上，以实现自传播的营销效果。
全民K歌店和传统 KTV 的不同
从形式上看，全民K歌店有点像传统 KTV 的自动化版。这样的自动化大约为全民K歌店节省1/3 的成本，项目负责人严秋朴说。其中，最主要的节流要得益于无人值守的设计。据全民K歌店测算，传统 KTV 的人房比一般要达到1:1，人力成本高企，但服务效率却不见得有保障。在这方面，全民K歌店内所有产品和服务均实现了按需自主购买，当然店面中也需要极少量保洁和硬件运维人员，而这些也外包给相应代理商，省去管理成本。为了让自主服务更好地提升用户体验，全民K歌房加入空气净化器除味、烟雾报警器除烟、用紫外线给麦克风消毒等硬件设备，在软件设计上，即使用户购买时长用完，也不会强制结束正在演唱的歌曲。
另外，全民K歌店的经营面积也较小，其常规店面在 60-120 平米之间，虽然也有独立的场地，但资产较轻，可较快筹建周期。
尽管如此，传统 KTV 仍有它存在的市场。
据艾媒咨询测算，2017 年中国线下迷你 KTV 市场规模预计将达到 31.8 亿元，其中，唱歌用户贡献 20% 的销售额，而剩下的 80% 是饮酒和聚会的用户贡献的，他们主要是 30 岁以上的高净值人群，追求高端的服务和舒适的体验，因此，近年来虽然很多 KTV 生意已不如从前，但整个 KTV 蛋糕仍在做大，主要是商务型 KTV、量贩式 KTV 涨得多。但在不久之后，量贩式 KTV 恐怕就要跟全民K歌店们玩心跳了，毕竟他们都主打平价、自助，面向的又都是 17-27 岁的年轻人。
未来&趋势
预计到今年底，全民K歌自助店将在北上广深进驻 50 家左右，2018 年的目标则是新增 300 家，2019 年这个数字将达到 1000 家，届时，在地域上将逐渐覆盖至二线城市，一线城市的密度预计达 80-120 家店。
至于在未来会尝试的玩法，全民K歌店抱着一种开放的态度，但有两个原则。第一是要服务于年轻用户的社交生态，彩票机、按摩椅等和店面定位不协调的产品，即使成本低回本快也不予考虑，至于各处吃香的娃娃机，全民k歌则考虑自己做，一是能接入全民K歌系统，以便会员账户能全场买单，二来，全民K歌也可加入“K歌女王”等自制毛绒玩具来深化品牌形象。此外，店中可能会设置礼品店，售卖自制娃娃、麦克风及线上内容的衍生产品，如专辑、平台明星周边等。这将是一个完整的线上生态的线下沉淀和体验。
第二，在拥有较高品牌认知度、完整供应链的情况下，加上为了保证品牌质量，全民K歌店暂不考虑加盟模式，所有店铺均是直营。
未来，严秋朴相信，加强线下体验与线上的联动将是大势所趋。随着越来越多的品牌落地化（如微信设立品牌形象店 WeStore、无印良品开酒店等），一些知名投资人也预言，中国互联网已经到了 OMO 时代（OMO 即 Online-Merge-Offline，是线上线下的全面整合，线上线下的边界将逐渐消失）。
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