class="topic_img" alt=""/>
本文转载自公众号：字典序列（zidianxulie），作者：刘晨
最近看到一篇文章，标题叫《一个短视频投资人的失败自述：以为我们会是风口上的鹰》。文章说的是作者和自己的朋友，趁着“短视频”的风口合伙创业，却接连遭遇许多困难，最后不得已解散团队结业，自己赔进去将近 100 万的事情。
作者说：“创业不是赌博，99% 的人输不起，不能孤注一掷，因为 99% 的人也会失败”
这话说得很对，但是具体来说，他们到底犯了哪些错误，导致败局，还是可以总结一下的。
第一个错误：过度依赖自身“优势”。
两位创始人进入短视频赛道的原因是非常朴素的：
宏观环境上说：“当时短视频的形势很乐观，今日头条开始贴补，其他的平台也陆续有好消息出台”；
主观因素上说：“丰哥曾经是几个颇有影响的电影的摄像师，也跟过几个名导，私底下还有一帮子剧组认识的小兄弟，在圈里多少有些知名度”。
实则，有毛病。
很多创业者冒进都是出于类似的原因：把自己擅长的，当成市场需要的。
在文章的复盘里，我所看到，在开始创业之前，这个团队对于“市场需求”是缺乏具体了解的。他们作出创业决定的原因，是他们认为自己“擅长”做这个，而不是市场“需要”这个。
很快，这直接导致了两个严重的问题。
第一，“可是新的问题随即就来了：播放量不理想。在最开始，各个平台的播放量只有一两千，不好的时候甚至只有几百”。
“短视频”就三个字，包含的类型不胜枚举，美食、美妆、人物纪录、动画、科普、恶搞、街拍、影视剪辑……不一而足，市场上的需求也有很大差别。但是创业者过去所“擅长”的，往往只是其中一种，甚至有可能和市场上流行的都不一样。哪有那么好的运气，完全凭借过去的经验优势做视频，做出来就大受欢迎呢？
第二，“拍摄十天吃住行拍杂七杂八加起来已经花了近 7 万，后期最少还要2-3 万的样子，这样三十条成片成本要 10 万”。
这充分说明，创始人在撸起袖子之前，不仅没有充分调研过市场的需求，也没有仔细算过自己的账，导致业务模式从一开始就存在几乎弥补不了的缺陷。为什么会草率做出这样有缺陷的决定呢？归根结底就是因为过去的经验和资源给了自己信念，人特别相信某个东西的时候，判断就容易偏离实际情况。
这就是为什么很多草根出身，或是没有视频行业经验的人，反而能在“短视频”这个风口上赚到钱。
过去的经验对人的束缚和限制是大概率事件，而这些经验刚好能击中新环境下市场需求则是小概率事件。
我在工作中，包括做“在行”咨询的时候，也接触过很多短视频和内容创业者，其实很多人都有类似的问题。说得不好听点就是“自嗨”，凡事都以自己擅长做什么，自己喜欢看什么出发，无视市场总体趋势，所以很容易碰壁。
一般来说，我给他们的建议会是，多看看，看看什么样的视频播放量高，看看什么样的团队赚到钱、拿到融资了。偶尔遇到打破砂锅问到底的朋友，我也只好如实相告，短视频创业最好的试错方式就是两个字“搬运”。
其实这很灰色（所以一般情况下我不做这样的建议），但是现实如此，某种视频受不受欢迎，和这个视频是你拍的还是人家拍的，没什么关系。原创是完全可以放在你摸清市场需求之后的第二步的。如果可以免费买到经验教训的话，是没有必要花个十几万去试的。
当然这个是这个行业灰色的部分，但是我确实认为不了解一个行业灰色的部分的话，就等于没有了解某个行业。所以对于真正拿出自己的钱去赌创业的人，我觉得他们至少值得知道真相。
创业这事就是要把手弄脏的，如果不舍得弄脏手，建议不要随意起这样的念头。
当然，这是另一个话题了。
即便创始人注意到他们选择的具体品类存在“流量较低”、“成本较高”的问题，他们有没有对这样的模式做出根本改变呢？没有，他们选择控制成本，以及和平台搞关系的方式来优化这两个问题。
治标不治本，市场其实已经给出了明确的信号，但是他们接收不到。也可能是故意不接收，原因上面已经说过了，对主观因素、对过往经验过度依赖，判断偏离事实。
他们接下来犯的另外两个错误，其实多少都和一开始的判断失误有关系。但另一方面，也是内容创业团队的常见错误。
第二个错误：在商业潜力低的内容上浪费时间。
两位创始人选择拍的是剧情类、段子类短视频。这类视频内容，总体上说，并不是很有商业潜力的内容。我们可以看到极个别反例，比如“陈翔六点半”这样的知名项目，但是凤毛麟角。大多数剧情类、段子类的视频遇到的问题都很类似：流量可观，但粉丝忠诚度不高，变现能力不强。
根本上说，这类内容离观众更近，但是离广告主远，离钱远。比方说我拍美食类的视频，那你可以一下想到很多关联的广告主，我拍美妆类的视频，也是一样。“小野”、“papi 酱”这样的网红类视频，追求的是迅速把人捧红，然后也可以接广告，开直播等等。
但是段子类、剧情类的，能把这条变现之路走通的，不多。变现困难，自然带来融资困难，这是可以推想的结果。
其实现在不是 2015 年、2016 年了。发展到现在，短视频各条赛道的商业潜力、融资潜力大部分都已经摆在明面上了，多看看行业新闻应该能了解个七七八八的。
为什么没有去了解清楚呢？可能还是要追溯到最开始那个问题上吧。
第三个错误：团队配置不合理，水平不高。
这也是创业团队最遇到的问题，他们也没躲过。
丰哥、三水和“我”都是视频好手，但毕竟三个人拍不了计划中的短视频（再一次，注意品类选择背后的代价）。所以必须要去招人，成本约束和创业团队的背景，必然导致在人才市场上的竞争力是不强的。最后花费了大把的时间和精力——“我们也试着去签一些艺校的学生，但结果双方的心理预期差距太大，所以只好现用现找”——组成了这样一个团队：
“导演、摄像、后期、运营，陆陆续续招到了十几个人，这一下子就成为了一项庞大的开支——每个月什么都不干，就有五六万的工资等着我们去发了。”
算下来，即便不交税不上五险一金，平均下来的月薪可能也就4、5 千，就算是在二线城市也可以说是毫无竞争力的薪酬了。如果他们交了税，那到手工资可能只是勉强饿不死人的程度。
问题来了：这样的团队，能有怎样的竞争力呢？
其实，这样的问题很大程度上是可以避免的。很多成功的创业团队都有一个特征：在创业初期，团队的能力结构就是相对完整、互补并且足够强的。一边创业一边招人，本来就不容易，而且你越招不来人干活，就越急，就愈加招不到足够优秀的人，很多失败都归因于此。
这时候你再想想，papi 酱成功的原因，她一个人能编剧能出镜能剪辑，能省下多少钱和精力啊（再次说明，品类选择很重要）！
最要命的是，这样一个拼凑起来的团队，也只是仅仅能应付“拍摄”这件事情而已。而“短视频”创业的中心语，始终是“创业”而不是“短视频”，除了创作能力，商业运营、销售、投融资方面的事情，同样也是需要关键角色去做的。仅仅是把“拍摄”团队搭建起来已经血槽见底了，接下来还能怎么办呢？
本身出发点就落后了，还没有能解决这些问题的关键角色。自然，商业化和融资，变成永远解决不了的问题了。
我所学到的一件事是，即便你拿到了一对A，你也是会输的，而且很多时候你都会输。
所以，看清楚场上的牌，再做决定吧。
本文授权转载自公众号：字典序列（zidianxulie），作者：刘晨
相关文章
