最近，苹果发布了亮眼的财报，一个季度赚了 87.17 亿美元。做手机 5 年的锤子科技 CEO 罗永浩，近日透露融到了 10 亿元左右的资金，力争今年扭亏为盈。对于风云变幻的智能手机市场来说，尽管国产手机市场占有率在快速提升，但在如何赚钱方面，仍要向苹果和三星学习。
找小鲜肉代言，冠名综艺
国产手机市场份额增长快
或许你已发现，时下最热门的综艺节目，几乎都被手机厂商承包了。同时，各家手机厂商还纷纷开出了线下体验店，商业街上最引人注目的就是手握手机的小鲜肉明星广告。
根据市场调研公司 Strategy Analytics 发布的研究报告，2017 年第二季度全球智能手机出货量年增长6%，达到 3.6 亿部。其中，三星销售 7950 万部，占据 22.1% 的市场份额，位居第一位。苹果销售了 4100 万部，市场份额为 11.4%。
国产手机份额迅速扩大，华为智能手机出货量达 3840 万部，市场份额由去年同期的 9.4% 增长至 10.7%。OPPO 及 vivo 则稳站第二季全球市占率第四名与第五名，分别占据了 8.4% 和 6.6% 的市场份额。小米第二季全球市占率上升至6%，排名第6。而国际调研公司 Counterpoint 最新数据显示，2017 年二季度中国市场的智能手机出货量同比增长3%，华为、OPPO、vivo 和小米四大品牌总共占据了 69% 的市场份额。
苹果、三星分走九成利润
智能手机市场赚钱不易
与市场份额形成鲜明对比的是，国产手机的利润率依旧偏低。Strategy Analytics 不久前发布的报告显示，全球智能手机市场今年第一季度的营业利润总额为 121.1 亿美元。仅苹果就占 83.4% 三星瓜分了 12.9% 的利润，两者相加，拿走了智能手机九成多利润。而中国手机品牌的利润均不到 2.5%。
本月初，苹果发布了季报，一个季度卖出了 4102.6 万部 iPhone，87 亿美元的净利润惊呆了华尔街。而自 2007 年 iPhone 问世以来，苹果共计实现利润 3210.2 亿美元，约 2.157 万亿元人民币。库克宣布 iPhone 的销量已超过了 12 亿部。事实上，苹果 60% 左右的利润来自 iPhone 产品线。除了硬件外，服务收入和配件是苹果增长最快的利润来源。最新的财报显示，苹果的服务收入涨幅达到 22%，比上一季度增加了3%。
国产手机“醉翁之意不在酒”
赚钱不靠硬件靠流量
事实上，除了排名靠前的十几家手机制造商赚钱外，其余很多厂商都不靠硬件赚钱。
小米、魅族、乐视、锤子等互联网手机的秘诀就是硬件亏钱也要做，拉到足够用户再靠入口赚钱。大家更看重的是，依靠手机带来的海量粉丝，在商店、分发、浏览器、安全等领域的增值服务。以小米为例，去年小米给开发者分成增长 100% 以上，2015 年小米互联网业务收入 40 亿，以 30% 的分成比例，意味着小米可以入袋十亿元以上。另外，手机贴膜、手机壳、数据线等保养和维修后市场的利润率也很高，长尾效应很明显。
有数据显示，2015 年锤子科技全年亏损 4.62 亿元，2016 年营收 8.09 亿元，净亏损 4.27 亿元，净资产为负 2.4 亿元。
在融资方面，加上这次 10 亿元左右的E轮融资，锤子科技总共融资 17 亿元左右。罗永浩表示，锤子科技最困难的时候已经过去，今年力争实现盈利。接下来，锥子科技每年会推出5~6 款产品，覆盖高中低三个档位。
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