小米正在谷底反弹马上就要开始了" />
7 月 8 日消息，小米科技创始人、董事长兼 CEO 雷军近日在接受多位互联网专家访问时进行了一场演讲，雷军说，目前这个时间段是小米的一个谷底，今年小米有三个月供应链极度缺货，负面报道也很多。
但雷军认为，小米的反弹马上就全面开始了。“无论是产品销量，还是业务规模，还是商业模式的完善，包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布，在未来的半年到一年里面，会展现一个全新的小米。”雷军说，在未来一年里，小米会展现很多完全不同的东西，自己对公司有足够的信心。
雷军还表示，小米过去 5 年干了电商小米网，未来 5 年要做小米之家。像无印良品一样，店里只有 50 到 100 件商品，靠 50 到 100 个商品征服消费者。
以下是雷军演讲实录（经腾讯科技整理）：
首先我和各位说说我为什么要干小米吧。
2007 年金山上市以后我就算退出江湖了，每天睡觉睡到自然醒，从来不约第三天的事情，凡事只约今天和明天，因为太累。这样待了三四年，直到 40 岁进入不惑之年，突然有一天我觉得人不能这样过一辈子，还得有点儿追求和梦想，万一实现了呢？
我的梦想有点儿夸张，就是想改变中国产品在老百姓心目中的形象，让老百姓用上优质的产品。在我眼里，国内的产品总体来说外观很差、质量很差、价格超贵。可美国人比我们的工资高六倍，所有的东西都只有我们一半的价钱，而且品质又好又安全。
2010 年的时候，正好我财务自由了，很多想法能够做了，我在这个大背景下来做小米。我做过互联网后回过头来看，我认为互联网+应用在传统产业，最核心的是两点：一是用户体验，二是用信息技术提升效率。
效率是一个大问题。可能很多人要说这跟效率有什么关系，我们做高端就行了嘛，其实这背后都是效率。
Costco 凭啥赚美国中产阶级口袋里一半的钱
我在金山当高管去美国出差，一下飞机张宏江博士就租了辆车直奔 Costco。完了回来吹了半天，经他一煽乎，除了我所有 9 个高管都去了。结果晚上回来大家说东西太好了，我就问怎么个好。其实就一件事，便宜。所有的东西都比国内便宜，只有十分之一，一堆东西在北京得人民币 9000 多，Costco 只要 900 块钱。
所以第二天一大早我就去 Costco 了，站了 15 分钟我说我懂了，正好跟我想的东西一模一样！
我觉得本质上跟我当年做卓越的模式是一样的。其实就这么几条：
第一，精选商品；第二，要有惊喜，就是每 10 件东西要有一件让你觉得很惊讶； 第三，互联网金融。号召它的用户用 Costco 的信用卡，它能分一两个点，利润实际主要就来自于会员费和信用卡。 第四，服务员很少。节省人力成本，零售价比批发还要便宜。
Costco 这个模式难在什么地方？因为它不挣钱，所以也融不到钱。在某次金融危机的时候其实已经快关门了，公司卖给一个 VC 了，今天创始人在公司是没有任何股权的。但是这个创始人还在公司管理，他的梦想就是做成一个伟大的公司，他根本不在乎公司是不是自己的。他用了 15 年的时间才让美国人民相信 Costco，因为大家都觉得无奸不商嘛，你肯定蒙我了。进了 Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种“信仰”。
小米要干的，其实也一样。第一，把东西做好。第二，提高效率，很低的毛利率。
这就是我办小米最大的动力，就是把东西做好。
“被骂说明我们的产品做得还不够好”
创办小米，我们有三家对标公司。第一家，刚才谈到的 Costco；第二家，同仁堂，选真材实料，建百年老店，本质上讲就是工匠精神；第三家，海底捞，学口碑，把市场营销全部干掉。
我这个人有点儿轴，今天这个会我本来说算了，不见大家，等 15 年以后要用钢铁一般坚硬的事实，说明我们真的干了件与众不同的事情。我说我对中国社会的贡献，可能等我死了能够印上墓志铭，我改变了中国，至少改变了中国制造业，这就是我的人生理想。我今天也不想见什么人，就是认认真真把东西做好，我相信时间能证明一切。
我认为中国不能讲理论，你得像鲶鱼一样，进去一搅和他们就活了。我们进去搅和一个行业带活一个行业，当然我们被无数人骂，说我们是胡来，不是的，我们就是要用这种方式激活整个产业。
首先我们是做了手机，因为移动互联网时代开始了。小米 4 年半前进入手机市场，1 年半时间成为中国第一。目前来看，小米最大的贡献是推动了整个手机行业的进步，手机越做越好，而且整体价钱越来越低，迅速提高了中国智能手机的普及率。
再比如插线板，市场卖得最好的，拆开看又是堆线又是什么，都是三十年前的工艺，连包装都是搞个塑料袋，搞不懂匠心在什么地方。你再看看小米做的插线板，你们看过一个插线板是这样包装的吗？我送给别人，刚开始大家说这是不是苹果手表，因为包装太精美了。打开来，带三个高速的 USB 口，49 块钱，为做这个做了一年半的时间。
我们非常认真，真的是当艺术品在做，通过做出成绩来推动行业的进步。我们进入了很多行业，也招来了骂声，对此，我跟内部同事说，被骂说明我们的产品做得还不够好，如果真打得别人不行了，别人骂都骂不动了，我就是希望把产品做到极致。
未来 5 年做小米之家
我们有时候不知道怎么表达小米，大家有时候也不知道小米在干什么。我们做了手机，移动电源，空气净化器，电饭煲，电风扇，感觉很不专注，其实换一个角度看清楚小米以后，你会觉得这个公司是极度专注的。
我们的理想就是让每个中国人能够享受到科技的乐趣，用很便宜的钱享受最新的技术和创意，甚至让全世界的每个人都能享受科技的乐趣。这只是我们要表达的第一层意思。
第二层我们要代表中国制造的进步。怎么做呢？就是进入 100 个行业。你们看到的是产品，其实小米做的不是产品，做的是科技界的艺术品。
我们过去 5 年干了电商小米网，未来 5 年我们要干小米之家。像无印良品一样，店里只有 50 到 100 件商品，靠 50 到 100 个商品征服消费者。我们其实是极度专注的，空气净化器干了两年只有两个型号，第一个型号已经不卖了，净水器也只做了一个，电风扇也是，所以我们店只要 50 到 100 个商品，250 平米。
国内家电卖场平均单店 5000 平米，平均单店销售额应该在 4000 多万人民币。小米之家的目标是 250 平方米，平均单店做到 5000 万，现在最高的一天干到了 143 万。非上班时间小米之家都是人山人海。我现在每个月开 5 到 10 家，3 到 4 年的时间开 1000 家店，可能就是 400 到 500 亿的零售价，而且不加盟、不挂牌，我要求是 100% 自己管理，因为只有像我这么坚硬和纯洁的心，才能把这个事情干好。
大家一定要理解，我们的真实商业模式是科技业的无印良品，我们做零售品牌。大家想想无印良品有多少东西，它也做冰箱、也做洗衣机、行李箱什么的。商业模式我们就是做品牌产品再带零售，是一个垂直一体化的模式。所以在这个零售平台上，我们需要 50 到 100 种商品来拉客流量，如果只卖手机客流量不足，客流量不足要导致我们跟传统厂商一样，1000 块钱的东西卖三五千块钱，成本很高，这不是中国的未来。这就回到我之前说的，中国的未来是高效率的革命。
“小米的反弹就要开始了”
最后要说第三层意思，小米不是慈善机构，哪怕雷军不想挣钱，可是我们这些同事们，这些家属怎么办。感谢伟大的互联网发明了长尾理论，所以我们的核心收益将会来自于客户的小费和互联网的收入，互联网的收入我们公布过几个数字，现在日活跃过千万小米的自有 APP 有 9 个，月活跃过千万的有 43 个，这一定不是一个小的收入，明年有机会看到 100 亿的净利了。
关于小米的模式我还要讲一点，现在是 8500 人，然后我们持股和参股的公司，总共投了 220 家，这是一个庞大的生态。
我们这背后还有实业加上金融的双轮驱动，我们用投资的方法避免了小米成为一个大公司，我们的生态链产品是怎么做的呢？比如我想做插线板，我就在全世界范围内找最牛的人，说服你来创业，我投资占小股，你占大股，你的产品达到了小米要求，然后我帮你进入我小米渠道。
我讲到这儿可能不足以说服大家我们下了多大工夫，我们这种方法投资了 55 家公司，换在大公司其实就是 55 个部门，这 55 家公司只有 170 人在管理，就是几乎从 idea 到结构、软件、硬件全程，是一个巨大的孵化器。如果我要搞五六十个部门，就会累死人，我得把他们全部变成老板，所以小米是一支舰队。
像现在做得比较大的，小米手环的华米非常大了，世界第二的智能穿戴设备商，做平衡车的纳恩博世界第一了，紫米做充电宝也是世界第一的规模，都是在两三年的时间里面成了巨大的规模。
采用这个模式是因为我不想变成大公司，大公司效率低下，让他们全部变成老板，直接参与市场竞争，我们掏钱出主意，我们帮忙干。首先你成功，接着是我们小米的成功。而且进入 100 个行业、激活 100 个行业。
这 55 家公司我们叫做智能硬件生态链，还有很多是各种各样的服务的。比如说各位用的今日头条我们参股，比如说视频类前三大优酷、爱奇艺我们都是股东，包括各位用的迅雷我们也是股东。
所以在 IOT 领域里面，我们其实蛮强的，我们端到端解决。整个小米手机 MIUI 本身就是一个互联网平台，要承载非常多的内容，我们就追求合作共赢大家一起干。
这个时间段是我们的一个谷底，今年我们有三个月供应链极度缺货，负面报道也很多，但我认为反弹马上就全面开始了。无论是产品销量，还是业务规模，还是商业模式的完善，包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布，在未来的半年到一年里面，会展现一个全新的小米。
因为过去我们虽然做了大量的创新，但是在我们颠覆性的商业模式下都被掩盖了，或者我们的创新还不足以打动大家，但是我未来一年里面，可能会展现很多完全不同的东西，我有足够的信心。
我上次见到冯小刚，他说小米你不用介绍，我们家几乎所有的东西都是小米。当家里所有的东西都是小米的时候，大家对小米的理解可能就和现在不一样了。
我整体的目标就是小米要把产品做到极致，当用户家里能武装的都用小米武装了，就知道我们有多强大了，这对小米也是一个激动人心的新的开始。
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