网友W在我的博客中留言如下
Robin：
你好！
我之前毫无影视公司的工作经验，自从前年大学毕业后，我一直在一家教育培训公司做销售的工作，现在我很想进入国内知名的影视公司做电影的销售或者发行。一个月前我开始疯狂给影视公司投递简历，可惜回复我的几乎没有一家，我每天都会给这些公司投简历，至今仍然没有回复，于是我只好登门拜访，几家公司包括华谊兄弟都说现在不招发行，我也不能一直这么拖下去了。我很茫然现在，下一步我该何去何从呢？
急切需要你的建议，真的非常急切！谢谢！
W
W：
你好，在目前的状况下你似乎很心急，这当然是可以理解的。但是，我也能够理解那些影视发行公司对你的零回复，为什么他们一定要招一个没有任何背景的人员来做发行工作呢？
这主要不是他们要思考的问题，这是你自己必须想清楚的状况。你过去的经验哪些可以平移到影视发行工作上来，比如你做销售的经验，你如何跟客户打交道的方式？你必须自己想通它们之间的联系，并且在你的求职过程中把它证明出来，而不是机械地投递没说服力的简历。
你跟我对话的语言可以是“兴趣”，因为我们可以谈论规划问题。我曾说过，从一个长期的角度来看，兴趣和能力是一回事儿，是从不同角度看到的同一个东西。但是，你跟雇主沟通的语言必须是以“能力”为核心，是现实的能力。因为说实话，你真的对电影发行行业有长期的兴趣吗？你对它有多少了解？清楚自己能在里面做什么，负担什么职责吗？
如果你的兴趣是真实的，那么就做一个长期的规划，不要因为一时一事的挫折就轻易放弃，你能够做到吗？你要去实现自己的理想就是要准备付出代价的，可是不少人常常想马上得到自己想要的，却从未想过牺牲和给予。
对于你而言，如果真的想做影视发行，并且愿意把它当成你的长期事业，那么就从今天开始研究影视发行这个行业，关注它的发展动态，留心主要公司的人员需求动态。在影视这样的行业，似乎很少发布什么招聘信息，不过总是有新员工引入，到底为什么，希望你去做出了解。在某个特定的时间段，比如影视淡季，很可能他们确实没有招新的计划，这个行业一些季节性的规律你必须自己去调查和了解。
如果你一段时间都没有办法找到电影发行工作，那么你能否进入到影视的其他环节？你是否愿意到院线或电视台去工作？这是你目标公司的客户单位，在那里工作，了解影院或电视台的基本运作对你做影视发行绝对是最好的见习。从另外一个角度，你是否愿意做报纸、杂志、出版社甚至是广告公司的发行？这些是在不同的行业，但仍然有助于你理解何为发行，其工作的核心技能也是可以平移的。比如，我认识一个朋友，她以前就是做广告行业的，负责很多条院线电影前的广告片发行销售，这样的工作跟电影发行应该非常相近，是很好的训练。
可怕的是，我们大部分人决心进入某一行业时常凭的仅是盲目冲动。当为此要付出代价的时候，很多人立刻就退却了。你对什么是真的有兴趣，要经过时间的检验，要经过事情的磨练，你可以凭兴趣规划自己的未来方向，但是必须凭实在的能力说服雇主聘用你。当兴趣实现为能力的时候，才能顺利地完成职业转换。
有一天，你能非常清楚地了解影视这一行业，了解你的目标雇主，了解他们的核心需求，并且你对满足他们的需求有什么关键的帮助，求职剩下的就只变成了一种沟通工作。但是，显然在今天，你还没有什么像样的准备，就在告诉他们你的存在——你是一直存在的，但对他们并没有特殊意义。
我今天要去找一份电影发行的工作，我也会失败。我并没有任何准备，并没有跟这一行的独特联系，我也可以说我很爱这一行，很想进去做点什么，这样说没有任何门槛。
如何把自己卖给电影发行这个特定的市场？作为一个专业销售人员，这是你的营销课题。了解目标市场和消费者的需求，这是你不能偷懒的基本功课。在对市场一无所知的情况下，你只是在盲目地发小广告（你的简历），谁愿意中招呢？
希望我的信给你一些启示，让你能及时反思自身的求职策略。最后衷心祝愿你成功，快乐！
本文出自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_55180bcf0100bt84.html
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