之前写过《第一次与猎头“亲密接触”》、《两招“揪住”猎头心》和《当猎头来敲你的窗》，今天我想继续这个话题，说说“如何面对面搞定猎头”分享一些与猎头当面“过招”的心理战术。
要特别准备与猎头的当面沟通，因为猎头手里有多个机会。如果他们能很好地了解我们，那么即使目前猎头顾问手里的工作不适合我们，猎头顾问手里可能也会有下一个机会适合我们。猎头对我们的进一步了解，为给我们推荐多个机会打下了良好基础。企业招聘则不同，如果现在的职位不适合我们，很少会有HR一直想到与我们保持联系，等之后有适合我们的职位时推荐我们。
掌握三招，面对面稿定猎头。
这是与猎头面对面心理战的最关键一点。了解是什么样的公司、什么样的职位找到我们是非常重要的，一是可以作为我们判断机会是否适合的基础；其二为我们按照职位需求有重点的介绍我们提供了依据。猎头向我们介绍职位机会的详细情况是他们的责任（如果不方便说出客户的名字，只介绍情况就可以了），这点一定要清楚。我见过很多候选人在狂讲了45分钟后，因为不了解职位信息，完全没说到点子上，从而失去了被推荐给客户的可能性。
原因：
与猎头过招，不要因为无知而让对方看不起。请对方介绍这个机会是了解猎头行业的表现。如果对方介绍不出客户或者职位的情况，极可能是通过我们了解行业情况，那么，提供多少信息就要慎重了。
从心理学的角度看，面试沟通时，候选人在没有了解企业和职位信息的情况下，过多透露关于自己的有效内容多，只能让自己处于被动地位，从而加据信息的不对称和应聘都的心理负担，严重的可能影响到面试水平的发挥，从而失去这次机会。反之亦然，如果猎头说明了职位情况，甚至说出是哪家公司，那么候选人可以从更有利于自己的角度陈述，同时也会在面试心理战中赢得主动。
第二招：沟通点滴之中判断机会真伪
如果对方一味地让我们讲行业情况、企业情况、公司的架构和上下级的姓名。那么，一定要小心了，此时要停下来，让猎头说说给我们提供的是什么机会、什么职位。并提示他，没有说明之前关于行业的一些内幕不方便说。“上级的名字我知道，下级的名字我也知道。但我要先知道猎头公司是不是真有诚意才能说出更多信息。”很多候选人，讲了很久行业和企业信息，候选人还没回到公司时，自己的部门经理可能已接到猎头的邀请参加面试了……
原因：
不要因为无知而被骗，说出大量很有价值的信息，而候选人自己完无所得。要知道，这样猎头只会认为我们傻，跟本不会感激我们的。表现地老到一些，对我们有莫大好处。
有时候选人有这样的心理，猎头问上、下级情况是为了有机会对我能进一步了解，好判断机会是否真的适合我。如果您真这么想，请注意了，猎头不是圣人，与他们打交道要小心。机会是否适合自己，要让猎头多说信息，我们自己判断。猎头问及太多行业问题，只是让我们给他或者她做行业知识扫盲。不必有心理负担地拒绝他们，也是我们专业性的体现。
第三招：声名遵守“行规”，继而深入了解客户情况
在去客户公司面试之前，候选人多不知道猎头公司的客户是谁，这是不成文的“行规”。猎头怕被候选人“短路”——即候选人直接联系客户，而使猎头赚不到中介费。双方沟通感觉都不错，我们也判定了机会确实存在而且适合自己。那么，在面试结束之前，声名自己不会联系客户，并让猎头说出其客户的名字。
原因：
1、让猎头说出其客户公司的名字来，是为了节省双方时间。同时，行业里有些公司，我们极不愿意加盟。如果真是这些公司，我们可以直接回绝，即省去了猎头的时间，也省了给自己找麻烦。
2、想着我们。问出客户名称也是我们专业的表现。在沟通后期，双方已建立信任，猎头对我们也产生了一定的认可。这次不适合，下次有机会猎头还会
在猎头面试结束后，能得知用人单位的名称，也是我们面试心理战成功的一个标志。
相信，使出这三招，一定能让我们在与猎头的交锋中，面对面地取得优势，让我们离机会更近一点。之后，我将分享“在猎头面试的众多候选人里，如何让猎头决定重点推荐我们，而非别人！！！”敬请关注。
本文出自：http://blog.csdn.net/jobchanceleo/archive/2009/02/13/3885630.aspx
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