文/张昕尉，幻响神州(北京)科技有限公司 CEO
5 月 7 日，总理来中关村创业大街了，距离我们公司步行 5 分钟的距离，这是个最好的时代，很多年轻人跟我一样的心情，恨不得把裤子当了加入创业大潮中，但是，经历过创业八年九死一生的老张，准备给大家泼点冷水。因为，未来竞争将会更加惨烈。
每个公司从创立开始就一路奔向消亡，只是时间早晚而已，就像每个人从出生就奔向死亡一样；如果你的初创企业已经癌症晚期只能存活到年底，只是没有发作不那么紧迫，你做好心理准备了吗？老张预计 2015 年底，80% 的早期智能硬件初创企业会拍死在沙滩上，你很可能在 80% 的范围内，怎么应对，该停下来好好想想了。
前两天一个著名基金投资的智能硬件项目，团队中的一个小伙伴向我咨询，B轮融资的秘诀，我问他为何一直没进展，他幽幽地蹦出几个字：“没有现金流”。我沉痛的告诉他，是癌症晚期，不要指望B轮了，存活期半年，大约在冬季，钱烧完了，现金流断了，就是企业终结期，除非他们找到自己能补充现金流的新产品或新途径。
这就是从 13 年中旬开始的智能硬件创业大潮中，创业团队普遍遇到的致命问题：99% 的智能硬件公司都不盈利，谁号称挣钱了多半是吹牛逼呢，都是靠烧投资人的钱活着；而且这些团队都一个套路，组建一个 BAT 背景的团队，拿到天使轮投资，然后在办公室想象出来一个伪需求的智能产品，讲投资人爱听的大数据故事，参加的都是投资人扎堆的展会、沙龙；天使投资人也像击鼓传花一样，拼命帮创业团队寻找下一轮投资，接着把社区、大数据、智能家居的故事编下去，拿到A轮总算能松口气，能烧一阵子，马上招兵买马开始用互联网思维运营产品，做出一批智能圈里比较知名，消费者根本不买账的产品。
我们来算一笔账，融资规模宣传的潜规则是：融资金额单位人民币换成美元来宣传，如果某公司号称融资 1000 万美金，你就可以确认他们实际融了 1000 万人民币。一般天使轮 200-500 万人民币，A轮 1000 万-2000 万人民币，一个创业团队 20-40 个人，一个月基本费用 40 万-80 万，2013 年中创立的智能硬件公司，到 2015 年底两年多的时间，80% 的初创公司会把A轮资金烧完了，那么他们毫无悬念会被拍在沙滩上。
智能硬件研发出来了，卖出去不是就有现金流了吗？我拿我们幻响的两款智能产品举例，不容易，内忧外患！外患是会碰到小米等巨无霸公司竞争，我们的手环比小米早 6 个月上市，售价 399，小米手环 79 野蛮露出后，网上销售基本全军覆灭了，还好我们有行业礼品市场，价格坚挺着不变，依靠代理商高利润驱动，还能一个月卖几千套，否则库存都变成坏账，血本无归；到 15 年中，我们准备淡出手环市场了，小米会在各种有潜力的方向跟进，躲是躲不过去的，怎么应对是创业团队必修课。
内忧是智能硬件不是刚性需求，我们有切肤之痛：幻响智能空气盒子，测 PM2.5 及温湿度，带 APP 可以在地图上标注空气质量，花费八个月做出来，不是刚需，现在一个月只能卖小几千套，比预期差很远，前期投入还没有收回来，更谈不上大数据了。我们 100 多人的公司，40 人的成熟销售团队都销售不理想，其他创业团队可想而知，尤其是除了众筹、网销，这些团队其他销售手段太缺乏，或者干脆是工程师想象出来的需求，销量可怜，远不能支撑公司的费用。
再看看救命的B轮融资是否可行，投资人是什么心态呢？投资人投一个团队，不可能从 BP 里全面了解团队的能力，更多时候，跟翡翠市场赌石一个原理，钱给你们，赌的是团队带来 10 倍、20 倍的回报，没切开原石之前，根据经验，看 BAT 背景，项目基本分析，赌就赌了，各种可能都有，十个项目成一个也值了！翡翠原石切开了，是冰种，糯米种，玻璃种一眼看到底！团队运作1-2 年，就像切开的原石，值多少钱一目了然，没有想象空间了！整个智能硬件行业的现状是切开一看，A轮投资都估值高了，产品销量上不去，没有现金流，社区运营就是烧钱的大窟窿，大数据只是个传说，你告诉投资人每年 50% 的增长，那是靠钱砸出来的，不是他们的预期，只靠输血活者，自己不能造血的人有什么前途呢？
现阶段投资人也理性多了，这两年他们已经看明白，智能硬件是个大坑，A轮都高估，B轮也就遥遥无期了。泡沫会破的，风口的风也有停的时候，老张的结论是智能硬件 2015 年底，80% 前期的创业公司会因为现金流断了解散，最终，有现金流才是硬道理。有可能你距离倒闭只有六个月时间，除非能找到挣现金的办法。
让我们回归做产品的本质，就是抓住用户的需求痛点，哪怕一个痛点抓住，完美解决，也有机会成为爆款；不是做投资人喜欢的，而是身边人抢着用的产品。幻响最近做了个百变羊指环扣，让我反思了很久，它解决了大屏手机拿手里容易掉这个问题，还可以当手机支架，开卖之前拿几个回家测试，孩子妈的 6PULS 用上正合适，学校中其他孩子妈想要一个都得请她吃饭；丈母娘拿手机晚上看戏曲，一打盹手机就掉，每天早起都说好用，夸我能干；做了几十款产品，八年时间，没有这么个小东西提升我在家里的地位，现在我在家里都是挺直腰杆横着走的；得民心者得天下！得先抓住消费者的心，才能抓住他们的钱包。
小伙伴们是抱着必死的决心来创业的，虽然判了死缓，与其把命运寄托在B轮融资上，成功率不会超过 10%；还不如自己找到出路：或者找到销量增长的新渠道新模式，或者开发新产品适应刚性需求，不要死钻智能硬件的牛角尖了，做出爆款，活下去才能指点江山，激昂文字，否则你只是别人茶余饭后的一点谈资，唏嘘一下而已。
2015 年底是一个门槛，80% 的早期创立的智能硬件团队会拍死在沙滩上，当然是后浪推着前浪，解散的团队也可以二次创业，而且成功的概率更大，所以小伙伴们要准备好面对癌症，争取幸存，实在不行还可以推倒重来，毕竟这是个最好的时代，智能硬件的机会永远存在！
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