周鸿祎做手机为何推股权众筹？_最新动态_新闻资讯_程序员俱乐部

　　刚刚替周鸿祎站完台的任志强，5 月 8 日早晨发了条图文微博，说陈彤“刚送来最新产品，说是双卡双待，最适合成功人士使用。前天去听了周鸿袆的手机发布会，今天收到了小米。竞争会让手机的功能、效率提高，价格下降，有利于科技进步和消费者保护。鼓励市场竞争！”

　　朋友圈有人说，任志强反水了。的确，谁让老周在老友会上说， “这次做手机你们（任志强、潘石屹等）不是我的目标用户，我是为年轻一代做手机”。

　　如果小米一款近 3000 元的手机就能轻易将老周的老友收买，你就不难理解在血海中做手机的同时，为何还要搞颇受争议的股权众筹。

　　股权众筹的倒逼机制

　　或许，正如业界很多分析认为，股权众筹是 5 月 6 日发布会的核心所在，是为了让粉丝长期获益，让粉丝铁心。更有业内人士调侃称在北京买车买房就靠周鸿祎了，老周打包票的“保底”让不靠谱的事情有所期待。

　　但周鸿祎也承认，这个时代谁也不是谁的粉丝。在爱立信的调研中，全球人均每天接触手机为 165 次，尽管用户与手机等终端处于强关系，但与品牌无关。尽管现实中他一直敬仰乔布斯，但他坦言，什么时候果粉换掉苹果手机，雷军会很高兴，他也会很高兴。

　　在笔者看来，做股权众筹，只不过是以往 360 员工持股模式的衍生版。360 最初员工持股比例达到 40%，最后几轮稀释后在上市前降低到 22%，但相对于其他互联网公司比例比较高。其次，在 360 常青树计划中，每年维持总股本5% 的比例，为有突出贡献的员工发放期权。老周这么做，是建立“铁打的营盘”，投资人认同的原因是，“留一部分利益给未来”。

　　据说，股权众筹是老周与酷派掌门人郭德英共同筹划的割肉行为。因此，股权众筹是绑定粉丝利益快速倒逼流程的扁平化变革。对于合资公司奇酷而言，磨合不利有碍于产品的快速推出，尽管掌管酷派供应链的李旺出任奇酷总裁，但没有自下而上的推动，马拉松式的创业很难持续七八年都能以百米冲刺的速度去竞争。

　　作为产品经理，周鸿祎更关心的是产品的颜值。因此，担心奇酷初生有可能会复制“360 还没有成为一家巨头却染上了大公司病”，要想产品满足用户需求，就需要突破国产手机的常规思维和机构建制，互相碰撞、争执、甚至大吵，才会产出“美丽的石头”。 在人人都是手机的产品经理的时代，周鸿祎看重的是粉丝的吐槽，如果与自身利益绑定在一起，吐槽会更高效。

　　敬仰华为

　　整场发布会中，周鸿祎唯独对华为这家友商，表现得很尊敬。其实，华为的针尖战略，让一线呼唤炮火，集中兵力在点上突破进而取得全局胜利，与股权众筹神似。

　　在任正非 2014 年的讲话中，曾提及，终端没有粘性，量大而质不优，不要着急，慢慢来，别让互联网引起你们发烧。华为公司要坚持跑马拉松，慢慢跑，要持续盈利。互联网的特性是对标准化、数字化的内容传输的便利性和规模化。最为重要的是，任正非还强调：

• 高端手机以技术为导向，赚不了钱，那你们的高端是没有价值的，过不了三个月，高端就成低端了。

• 华为手机进步了这么多年，但总是追求新，不追求可靠，还是存在很多问题。研发了这么多功能，其实很多功能很少用。在应用上，我认为还是要以客户需求为中心，客户需求应该有个正太分布规律，可以用数学方法来分析人类信息需求的轨迹。在最终用户使用量最大的功能这块，我们要下决心做好；对于边缘部分，即使高技术、高水平需求，有点问题也没关系。

• 认识到自己是谁，坚持走自己的道路，才能构建成功，构建未来。只要二十年以后我们还活着，就是“一览众山小”。

　　在 360+ 酷派磨合了接近半年的时间点上，双方联袂回忆了往事，一曲笑傲江湖的主题曲中，周鸿祎娓娓道来，谈起与酷派的合作是相见恨晚，甚至还谈及 2G 时代，酷派在 CDMA+GSM 双卡双待市场的敏锐嗅觉，以及领航 4G 市场的最先规模发力。显然，在外界看来，这场单口相声秀，第一目的就是告知外界，产能不是周鸿祎担心的问题，也凸显了老周对于酷派的看重。

　　周鸿祎对于双方的合作，希望即使不能像任志强潘石屹一般在一张床上谈心，但能够在一间办公室内办公。在东莞的手机基地，因为某种众所周知的原因，郭德英没有用洗桑拿招待老周，而是约着一起在松山湖转了几圈，“谈了很多次”，双方最终希望将合资公司奇酷做成最棒的互联网硬件公司。

　　奇酷手机的 different

　　其实，股权众筹根本就不是发布会的什么重心，相反，老周在老友会上一共说了 6 次的“Think different”，才是发布会的重心。

　　世界上不能仅仅只有一个苹果。但问题是，果粉的忠诚度很高，让果粉反水，也是周鸿祎头疼的事情。但周鸿祎认为，今天互联网的用户需求已经被高度刺激起来，用户容易喜兴厌旧，转移成本会很低，因此做互联网产品不能闭门造车，用户的选择是高明的。

　　以任志强为例，自 5 月 8 日之后的所有微博依然露出着苹果 iPhone 的尾巴。对于雷军而言，任志强什么时候能够换上小米新品就是胜利，毕竟任大炮用小米手机发微博，周鸿祎的小钢炮也不好反驳什么。

　　不过，任志强引述陈彤的话，这款手机是“双卡双待，最适合成功人士使用”，也是给周鸿祎提醒，双卡双待是果粉换机的理由之一，其次，用户的虚荣心使得小米营销击中了用户的痛点，但这也是弱点，换掉苹果用小米手机就一定成功吗？

　　对于新品，无论是 360 还是酷派团队都守口如瓶。从这次品牌发布会推测，奇酷即将发布三款手机，在电池续航、拍照细节、射频信号等方面会特别“关照”。其次，从前期申请无边框专利推断，新品可能与无边框、金属框架均相关，显然采用双面玻璃周教主认为并不适用。

　　至于有评论称，奇酷首批推出的手机可能会推出高中低三个版本，并从价格覆盖面上与小米近几代手机形成强势对标，笔者认为，依照周鸿祎不按已有规则出牌的个性，以及“希望做一台至少让我自己都觉得非常满意的手机”， “最大压力的不是来自对手而是用户”， 周鸿祎对标的未必是小米体系，个人认为很有可能是华为。

　　任正非曾在企业业务座谈会上说，我们已经不是完全以运营商为中心了，以前盯着运营商，是因为我们唯有靠运营商才能生存下来，现在我们继续向前走，运营商是我们近距离的客户需求，远距离的最终客户才是牵引我们的客户需求，这样的话，我们把握最终用户的感觉，我们做出来的东西就会得到欢迎。

　　尽管 2B 与 2C 的市场是不同的，但理念是相通的，周鸿祎认为互联网里应该是用户至上而非客户至上。客户的钱还是要赚，但是要想想谁是你的用户？他们是你能长期提供一种服务，能长期让他感知你的存在，能长期跟你保持一种联系的人。

　　老周曾说，只要你是做消费类产品的，是直接面向消费者的，把产品做得简单易用，用户就喜欢。一旦开始着手改善用户体验，那就意味着创新的开始。

　　因曾不尊重用户体验而失败过的周鸿祎，也在发布会上吐槽，做手机是一个特别痛苦的过程，要做好硬件，它的颜值和设计，要比软件的交互更为重要，有过之而无不及，这比怀孕生孩子还难。尽管三个月前奇酷手机就可以上市，但还是被推迟了。原因在于老周希望手机能够超出用户的预期体验，要像针扎一样，给用户刺激。

　　他认为，作为产品经理而言，应该放下自尊与用户打交道，用户永远是对的，从骂声和批评里面挖掘用户隐含的需求。如果脱离用户需求，产品设计再漂亮，想法再精妙，都无法与用户产生共鸣。与同行竞争的时候，在大的功能上不会有很大差别，用户感知的东西，往往是细节。而对于股权众筹的意义，如果套用老周做产品时的理念，应该是为用户吐槽进行买单。

　　在几个月前的某天凌晨，当有人问我，你用手机十个最不爽的体验是哪些时，注定有些事情终究会发生，无论早晚。