文/王如晨
米粉节结束了，雷军昨晚很快晒出了数据。今早，媒体公布官方确认的截至昨晚 23 点的数据：总支付金额 20.8 亿元；212 万台手机；超 3.86 万台电视；7.9 万台路由器；77 万个智能硬件设备，其中手环 20 万只、新品小米插线板 24.7 万只；配件总支付金额 1.9 亿元。此外，305 万份订单。
确实够炫的。至少在国内，没有哪家电子企业能靠一个自己创立的粉丝节，拉动营销到如此地步。
只看眼花缭乱的数字，你会一头雾水，看不出里面隐含着什么信息与话题。
姑且认为小米数据一点都没做假，虽然它没上市，没义务给你更精准的东西。我来简单解读一下，尝试让你看到其中值得关注的一些东西。
让我们从开始做一个逆向还原。是的，这些数据必须是可逆的，否则那就有问题。
先分析一下价格与交易量、总交易额之间的。
先不说手机。
1、3.86 多万台小米电视。小米电视 1 代卖得不好，这是事实。小米自身前几天也承认过。小米官方昨天米粉节中盘释放的信息是小米电视 2 出货超过万台，这意味着，此次小米电视 2 占据了主力，我相信 55 寸出货一般，应该是小米2（49 寸）那款为主。小米 1 与小米 2 的 55 寸只是辅助。那么结合小米电视官网售价，可得小米电视交易额不会超过 1.5 亿，很可能在 1.1 亿-1.4 亿之间。这个自己去算。
2、7. 9 万台小米路由器，结合官网价格，大致在 1572 万元。
3、77 万个智能硬件设备。其中手环卖出了超过 20 万只，结合售价，约 1580 万元；新品小米插线板卖出了超过 24.7 万只，121 万元。我相信还有其他，但从新品都这么一个交易额，其他老款应该也不会很多。
4、配件总支付金额超过 1.9 亿元。
5、305 万份订单。除 20.8 亿元，可得出每个订单的均价约 680 元。
上面所有终端与配件数据加总，可以得出，除了小米手机之外的交易额粗略为：3.63 亿元。
用总交易额 20.8 亿减去它，可得小米手机大致交易额，即 17.17 亿。用 212 万部手机出货继续除，可得小米手机米粉节里的单款均价为 810 元。
这个里面还有许多未计算的小米其他产品，比如活塞耳机之类的东西、体重秤之类。不知道它的空气净化器卖了多少。也就是说，如果所有统计起来，加总去除，最终的数据结果，小米手机单价可能不足 800 元，甚至更低。
这意味着什么呢？这反映了小米手机系列产品的出货结构：它仍是一家主打低端市场的手机企业。
如果你考虑到过去一年小米已经发布了多款机器，小米 5 也即将来临，你会感觉到 800 元的均价里，隐含着清仓过往系列的用意。也就是说，米粉节也是一个出脱前代产品的节日。这样可以为新品让路。小米官方打出的米粉节几款新品，除了插座外，还不是出货的主力。
这种策略，我认为带有阻击、稳固地盘的用意。小米品牌起步于屌丝，但正在往高处走。如果中高端化动作过大，很可能会拖累整体出货。2015 年，当一波互联网品牌手机突然火热起来，当过往几家传统大厂开始重新聚焦时，小米的基础用户面临冲击。米粉节可以在 2015 年旺销季节以清货的方式发挥阻击作用。
清货阻击，为新品让路之外，还有另一重作用，那就是提升小米的毛利、品牌影响力，为小米新一轮竞争尤其是生态布局创造更多先机。
必须绕一下，澄清一下观感。我说清货，并不意味着小米机器是低品机，低端价位不等于产品不好，小米整体来说性价比很出色。一家公司搞起来如此规模的粉丝节拉动营销，至少说明了它的品牌在大众心目中的影响力。你去农村走走，10 多岁的小孩都在玩。
这种深入底层的影响力，为小米围绕手机所做的生态布局奠定了基础。它之所以敢做多元化的硬件产品，除了系统、软件及服务外，就是品牌的力量，这是它持续落地的基础。应该说，小米品牌已有较高溢价。
当你看到小米生活这个 O2O 化的平台，也包括它投资大众点评，你就能看到，这个背后，小米的服务链条是互联网+的思维，就是打通线下生活。整体来说，小米是一家接地气的企业。
但是，这是一个较长周期的布局，许多方面不会立刻释放效应。米粉节狂飙的数据，也反映出小米短期的一种难处，甚至是品牌困境。
800 元以下均价，至少说明小米想靠硬件赚钱很困难。截至目前，除了品牌、出货、高效的供应链能让获得议价能力外，它的盈利模式里，主要靠分发获利。
这模式就意味着，中期内，你的成长还是主要靠终端出货拉动。但我们看到，尽管 2014 年全球智能手机出货强劲，2015 年及以后，竞争可能会出现分化。小米手机出货增幅未必会如 2014 年迅猛，毛利也可能会继续受限。
市场不是它一个玩家。除了苹果、三星、华为、中兴、联想外，为重获市场地位，过去两年有些被动的 LG、索尼、HTC 们，也在借高端机重新强化角逐，这两周信息之密集，已经传递 2015 年年中及下半年的硝烟味道。
这时候的小米，就面临毛利与规模的更大压力了。雷军不可能不考虑这个问题。如果只满足于现有的价格区间，小米会遭遇海内外新的互联网手机品牌的冲击，阿里魅族、360、格力以及传统阵营 TCL 们也在强化布局。
也就是说，2015 年，既是小米 5 周年的一个节点，也是小米整个公司战略重心调整的关键一年。为了化解手机单品出货遭受抑制，小米必须在品牌形象上有所突破，并且进一步加快强化生态布局。
多元化硬件布局是一个途径，但这个不是所有产品都能抓到痛点。而且搞不好还会犯错。小米不是没犯过。而且，还要防止品牌价值过度稀释。
小米手机是牛，但小米真正的力量在于它的 MIUI 生态，没有它，小米手机不会有未来。现阶段，小米还只能主要依靠手机创造影响力，但是，它必须在一波红利之前，获得定义行业的能力，从而形成一种基于生态的竞争力。
小米抢进智能家居，是一条优选的道路。即使产品短期不旺销，但只要在这个大的空间里，应该不至于犯错，至少不会旁逸斜出。这个领域能发挥小米的整体力量，集成它所有的优势资源。虽然汽车也是全球 ICT 技术集大成的产品，并且能打通应用、生活，但这个对公司的品牌考验极大，小米还缺乏许多支撑，当然也包括技术层面。
至少现阶段，小米还是要围绕个人与家庭进行布局，短期脱离这个范围，它很可能会犯错。
小米有理由炫耀它的米粉节出货数据，但这里面隐含的难题甚至风险，却不容忽视。2015 年于小米，既是 5 周年的节点，也是它能否给予外界展示一个更具成长空间的时间窗口。如果满足于上面一堆牛逼的数据，小米的品质不会有太多提升；但是，如果步子迈得太大，小米的生态布局，会将原本许多合作伙伴变成对手。目前，BAT 已将它视为核心玩家。而二线的互联网企业也开始拿它作为竞争的标的。
这会考验小米的生态观念与品牌定位。在我眼中，5 周岁的小米，如果只会展示速度与效率，它传递的更多是力量与参与感、青春气质，但缺少一种厚重与积淀，会遭遇多重力量的阻击。真正有力的小米，是一个生态的小米，而手机不过是它万里征途中第一波价值放大的基石。
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