3 月 31 日 TechWeb/文 明宇
在线教育从去年起就被认为是互联网行业的下一个风口。虽然去年以来一些在线教育平台也拿到了融资，不可否认在线教育行业并不成熟，也面临着一些困难。比如世纪佳缘创始人龚海燕创办的梯子网和 91 外教均已失败而告终，这也为在线教育的前景蒙上了一层阴影。
最近一周，同为淘宝式的 O2O 在线教育平台决胜网和跟谁学相继获得融资。其中，决胜网完成B轮融资，由信中利资本领投，新东方集团、线性资本跟投，目前资金已经全部到账。跟谁学周一下午宣布完成A轮融资，由高榕资本领投。
淘宝式 O2O 教育平台，是指将线下教育机构的产品集合在线上的平台，这个平台产品众多，类似于“淘宝”模式，用户在线上完成购买，去线下的教育机构享受服务。
决胜网和跟谁学相继拿到融资无疑重新振作了在线教育行业的信心，也代表着资本市场对淘宝式 O2O 在线教育平台模式的肯定。有分析指出，传统线下教育经过多年的发展，教学模式基本成熟，但缺乏的时人流量。而纯粹的互联网教育，在教学方法上还需要时间去探索。O2O 平台模式将传统线下教育的优点和互联网的优势结合起来，真正达到用互联网思维改变传统教育行业的目的。
在决胜网 CEO 戴政看来，决胜网的模式就是在线教育领域的“去哪儿”，“用户登录我们的网站，在网站上选择自己合适的产品，下单购买，随后就可享受服务。”
集合用户为教育机构带流量
传统教育机构的最缺的就是学生。通过传统的地推、电话邮件推销，和目标客户匹配率很低。淘宝式 O2O 在线教育平台模式最大的优势是能够集合大量的用户，为教育机构带去流量。
根据决胜网公布的数据，平台自成立至今，日均 IP 已超 15 万，Alex 全球国际排名 6000 位左右，在教育行业内名列前茅。戴政的内部邮件透露，2015 年 2 月，同比 2014 年 2 月，在注册用户数据、交易用户数据、日均 UV 数据、日均 PV 数据以及月在线交易笔数等方面都获得了大幅增长。其中，交易用户数增长 5599%、月在线交易笔数增长 4797%。
跟谁学 CEO 陈向东在媒体会上透露，在跟谁学去年 6 月创立以来，前平台教师的注册量达到 7 万名，学生的数量为数百万。平台入驻教师正在以每天几百名的速度增加，学员注册正在呈指数级增长。
对于一直为生源所困扰的传统教育机构来说，O2O 在线教育平台的出现无疑是个好消息。
平台模式可以提供丰富的产品种类
纵观纯互联网在线教育网站，其提供的产品大多集中在某一个垂直的领域，比如英语、IT 程序开发等。这种单一的产品形态就决定了其用户只能是有相应需求的一小部分人群，而用户规模直接影响平台的交易量。同时，用户在这个平台达成学习目标之后，再来这个网站消费的可能性也大大降低，相当于这些垂直类的在线教育平台需要不断获取新用户才能保证交易量。而平台模式可以与多家教育机构达成合作，提供兴趣学习、考试、出国、职业培训等多种服务。
截止到 2015 年 2 月，决胜网已经与全球范围内的 12000 余家机构和 10000 余所院校达成合作，共有 20000 余名业内顶级专家进驻决胜网，为超过 320 万名消费者提供了总数超过 40000 种的国际教育产品，为消费者提供兴趣学习、考试培训、出国留学、游学实习、移民生活等一站式教育产品和服务。
跟谁学的课程产品包括中小学、兴趣爱好、技能、留学等千余种科目，覆盖全国 300 多个城市，并在北京、武汉、成都、合肥、南京等 35 各城市设立分公司和代理商。据介绍，融资完成后，跟谁学将在加大技术、团队、师资、对外合作等方面加大投入。目前除了国内教育机构入驻之外，跟谁学以及启动了海外优质教育资源的引入。
平台模式有可靠的商业模式
与淘宝、去哪儿等互联网平台形态相似，在线教育平台从成立开始就有可靠的商业模式做保证，即将流量变现。这意味着平台的用户越多，交易量越大，平台的收益就会越高，在收益上几乎不存在风险。
戴政在 2013 年 6 月曾对媒体表示，决胜网的所有员工加起来也不到 100 人，却成功的在去年完成了 4000 万人民币的盈利，利润率达到 15%。“比如新东方有 500 个名师，我们就让 500 个名师都到我们这来。现在我们上面有 58 家机构，目前已经有 2 家供应商年分成可以达到 100 万以上。”
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