天猫开旗舰店真的好吗？" width="560" height="329" />
昨天（3 月 5 日）晚上 9 点多，看到@电商行业发的一条微博， 很简短就一句话：亚马逊入驻天猫！在后面加了一个吃惊的表情，微博还配上了亚马逊天猫官方旗舰店手淘首页的截图，画面显示目前是试运营阶段。
DUANG，亚马逊悄悄入驻天猫！
用电脑登陆天猫搜索一看，果然不是恶搞，还确有其事。从现有商品的成交记录来看，最早的一单成交于 2015 年 2 月 13 日，并且有了 5 个商品评价。也就是说 Amazom 官方旗舰店悄悄入驻天猫平台已经有一段时间了，但由于正值过年前的电商淡季，没有引起大家的关注而已。
这样一来，亚马逊在天猫就有了两家店，除 Amazom 官方旗舰店外，还有去年 11 月 5 日提前入驻的 Kindle 官方旗舰店，主要经营亚马逊自有品牌的硬件产品，以电子书阅读器、平板等为主。Kindle 官方旗舰店的入驻可以理解，毕竟是作为一个品牌产品而不是以平台商家的名义入驻，主要目的是扩大自有品牌硬件产品的影响和销售。
从销售的类目和产品来说，Amazom 官方旗舰店入驻应该是进口直营商品业务，店招上的宣传口号是：国际精品，全球直采。但作为电商平台的直接竞争对手，Amazom 官方旗舰店的入驻就引来了人们的不少争议。
入驻背后的亚马逊式尴尬
虽然说 Amazom 官方旗舰店入驻天猫令人惊讶，但其实江湖上早有传言。远在 2013 年 6 月，就有报道称亚马逊或将调整其在华思路，与阿里巴巴洽谈合作，探讨亚马逊入驻天猫的可能性。意外的是，带队与阿里巴巴洽谈的不是亚马逊中国，而是亚马逊全球 BD 负责人及团队。
逼得亚马逊出此下策的可能是其在华市场份额迟迟没有起色，甚至有被边缘化的趋势。当时易观发布的最新数据显示， 2012 年中国 B2C 市场交易份额，天猫以 44.1% 遥遥领先，京东 16% 排第二，其后的易迅网 3.8%、苏宁易购 3.5%，而亚马逊中国虽然排名第五，但仅有 2.3% 的市场份额。
经过两年的发展，同样是易观的报告，显示 2014 年中国 B2C 市场交易份额，第一的天猫增加到 54.6%，京东占 17.7% 也有 1 成的增长，苏宁稳中有升达到 4.1%，唯品会异军突起，与亚马逊中国的份额持平同为 1.8%。相比之下，前五名中只有亚马逊中国的市场大幅下跌了近 3 成。
或者正是市场份额下跌的压力，使得亚马逊总部不顾亚马逊中国区的意见，而选择其具有竞争优势的进口直采业务入驻天猫开店，以获取流量来源和提高销售业绩。不过感到奇怪的是，为什么不像 Kindle 官方旗舰店那样使用一个子品牌开店，来规避负面影响呢？
带来的负面作用不容忽视
不可否认，天猫的大流量能给亚马逊带来不错的销售量，如 Paperwhite2 电子书阅读器的月销量就达到数千台，甚至创造过月销千台的佳绩。参考天猫的行业现状，以进口食品、精品女鞋等为主的进口直采业务，其销售前景的确值得看好。
但此举带来的负面作用同样不容忽视，主要体现在以下几个方面：
首先，天猫新增业务中的相当部分可能是原来在亚马逊购买的客户，形成左右手互搏的局面，实际增加销售不如预期。而一旦培养起消费者从天猫购买商品的习惯，那么势必对现在自己的官网形成严重的分流作用。相当于把自己的流量控制权拱手让给天猫，并弱化自己品牌价值。还记得当年阿里很坚决地屏蔽百度和微信么，就是担心自己的流量入口权被他人掌握，导致自己被架空，看看人家马云的态度。
其次，亚马逊中国虽然市场份额不高，但在经营上有着自己的特点，可以说是国内运营、服务最规范的电商，拥有一批忠实客户。入驻天猫，难免会对这些忠实用户对亚马逊中国的信心造成一定程度的打击。现在忠实用户可是宝啊，且行且珍惜。
另外，以 Amazon 官方旗舰店的名义入驻天猫，相当于承认自己在竞争中失败，缴械投降。这会严重打击亚马逊中国团队的积极性和士气，使得今后步步被动，不利于团队建设。要知道，你曾经可是一直口口声声要在江湖中争老大来的。
更重要的是，亚马逊本身也是第三方电商平台，你自己都跑到天猫去开店，你让那些入驻商家怎么想？今后市场份额持续下降的话（目前还没有看到不下降的趋势），这些入驻商家面对流量萎缩将何去何从？而一旦失去入驻商家的支持，亚马逊中国的第三方平台业务或将加速萎缩。
前车之鉴，入驻天猫这样真的好么？
亚马逊不是入驻天猫的第一家电商平台，早有先例，当当、国美、1 号店都早于它先后入驻天猫开店。看看它们的发展变化，或许能给亚马逊一些借鉴。
2012 年，当当、国美和 1 号店的市场份额分别为 1.5%、1.5%、0.9%；而到了 2014 年，当当和国美的市场份额分别下降到了 1.4%、0.9%，只有 1 号店从 0.9% 增长为 1.4%。1 号店的增长，除了自身经营努力外，还与其主营食品类目和自营商品比例较高的因素有一定关系。
由此可见，入驻天猫的当当和国美两家份额双双下跌，从这几家与亚马逊业务结构类似的电商平台的实际运营情况来看，说明入驻天猫的负面作用远大于从中的获益，更不利自身的长期发展。
所以，忍不住问一句：亚马逊，你以 Amazom 官方旗舰店的形式入驻天猫这样真的好么？你有考虑过客户、员工、入驻商家的感受，有想过自己曾经的理想么？
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