研究结论：
1. Stripe 为开发者提供网页或应用内的支付功能搭建。其易用性为创业团队降低了支付功能开发成本，在硅谷的小创业公司圈中已建立口碑。
2. 向全球化业务拓展会成为 Stripe 的机会。即使支付货币不同、方法不同，Stripe 都能打通各自的渠道，让全球化交易不受支付阻碍。
3. Stripe 整体支付交易规模仍偏小，不及竞争对手 Braintree。后者被 PayPal 收购后，给 Stripe 带来更大的竞争压力和风险。
序·Stripe 估值暴涨
在线支付公司 Stripe 成为今年又一个估值暴涨的创业案例。在最新一轮 7000 万美元的融资中，公司估值半年内从 17.5 亿美元涨到了 35.7 亿美元。
2012 年，Stripe 团队即受到美国 Bloomberg Businessweek 关注和报道
增长飞速仅仅是估值让人惊讶的一个方面。将 Stripe 和它最大的竞争对手 Braintree 进行对比，你能猜到 PayPal 去年收购后者时的价钱吗？答案是 8 亿美元。这里需要提及的是，Braintree 去年处理的支付交易规模可要比 Stripe 大上几倍。
如果去除今年饱受质疑的行业估值泡沫问题，回归到产品本身来看 Stripe，它到底给行业带来了哪些价值？
一 Stripe 发展起源
Stripe 在普通消费者眼里绝对是陌生的。作为一个处理网络支付的工具，Stripe 的目标客户是所有想在产品内部添加支付功能的开发者和公司。无论是移动应用，或是网站，只需要在产品后台里复制粘贴一小段 Stripe 提供的代码和 API，就能拥有支付功能，从而让用户输入信用卡信息完成支付交易。
这个成立于 2010 年的公司由两位年轻的爱尔兰兄弟创立：帕特里克·考利森(Patrick Collison)和约翰·考利森(John Collison)。早在十几岁时，两人就以几百万美元的价钱卖掉了一家电商订阅类的企业。在美国求学的过程中，考利森兄弟发现了网络支付存在的问题。
“无论你是谁，与互联网支付基础设施互动都会是一次极其悲惨的经历。整个在线支付机制是碎片化的，需要有一个统一的层将所有元素绑在一起。”他们在今年接受《连线》杂志采访时这样介绍。
Stripe 发展前期最不可忽视的一点，考利森兄弟找对了投资人。PayPal 的联合创始人彼得·泰尔(Peter Thiel)是他们种子轮投资者之一。后续包括马克·安德森(Marc Andreessen)、特斯拉创始人伊隆·马斯克(Elon Musk)、Box 创始人艾伦·列维(Aaron Levie)和很多知名风险投资家都成为了企业的支持者。这也为 Stripe 找到了目标客户：这些投资人旗下的其它创业公司。
二 Stripe 产品特点
Stripe 并非第一个为开发者提供支付解决方案的企业。早前它存在之前的两年，竞争对手 Braintree 就成立了。但 Stripe 有一些自己的特点，尤其是随着移动端各类产品的兴起，移动支付功能越来越普及，企业都逐渐需要一个流畅的交易环节时，Stripe 服务的客户规模也开始增大。
更方便的支付方式成为新的消费潮流
1. 服务小创业公司
Stripe 服务的几千个客户里，绝大部分是创业公司，尤其是那些并不为人所熟知的小公司。这些公司建立时间不长、缺少资金和人力，但又急需在产品里添加一个支付功能。为了帮助这些公司降低开发成本，免除他们陷入错综复杂的银行交易体系，Stripe 提供支付代码并包办所有的支付交易过程。为此，创业公司需要付出的成本是每单 2.9% 的交易金额加 0.3 美元的统一手续费。
相比于 Braintree 服务过如 Uber、Airbnb 这样的知名产品，Stripe 旗下知名的客户有 Lyft、Shopify、Instacart 等。不过，今年 8 月，Stripe 获得了 Twitter 这一合作伙伴，双方将一起试水社交电商，这位 Stripe 增值不少。
2. 不局限于电商企业
需要支付功能的不仅仅是电商企业，这也成为 Stripe 定位服务的基础。“跑腿服务”TaskRabbit、设计平台 dribbble、媒体网站 Wired 都是 Stripe 的客户，每一家都有不同的支付需求，比如交易分成、按月订阅收费等。Stripe 就需要提供不同的支付方案来满足各自的需求。
3. 提升跨平台易用性
在客户的评价中，Stripe 最大的特点是易用、好操作。尤其是涉及到不同的平台、不同的支付方案时，Stripe 的操作都较为简洁，不需要开发者进行复杂的选择和调配。
4. 全球化发展策略
全球化是 Stripe 接下来想要极力发展的方向。支付货币不同、方法不同，都不会成为交易的阻碍。
Stripe 团队曾举了个例子，一名身在新西兰的用户可以使用美国运通的信用卡，从一家来自肯尼亚的商家那里买东西，而那个肯尼亚的商家收款时使用的则是该国最常用的M-PESA 短信支付系统。比特币甚至也可以汇入到巴西的 Boleto 转账渠道中。
Stripe 今年还同阿里巴巴集团旗下的支付宝签订合作协议，让海外零售商可以向中国消费者出售商品。
三 Stripe 发展风险
即使估值高达 35 亿美元，Stripe 也无法避开这个竞争激烈的市场所带来的风险。仅从交易规模看，Stripe 的优势并不明显。竞争对手 Braintree 去年处理的支付交易规模约 120 亿美元。Stripe 的支付交易规模从未公开过，有分析称是数十亿美元，也有数据说最大不超过 30 亿美元。对比 PayPal 去年处理的 1800 亿美元，也仅仅是巨头的六十分之一。
PayPal 收购 Braintree 后，保持后者独立经营，同时提供国外资源和品牌优势，对于 Stripe 是最大的竞争压力。
另一个风险是 Stripe 服务太多小创业公司，这些公司随时面临倒闭危机，无法成为 Stripe 持续的收入保障。当然，Stripe 也意识到了该问题，所以当 Twitter、甚至 Facebook 也可能成为它的合作伙伴时，利好局面逐渐呈现。
庆幸的是，支付的市场规模足够大。IDC 预估，2017 年，用户在移动端的支付规模有望达到 1 万亿。这么大的市场可以养活不止一家企业。从服务开发者起步，躲在交易后面的 Stripe 最大价值，也无疑是加速了这一天的到来。
（本文分析师：王鑫）
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