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不论创与不创，BAT 就在那里。面对投资人，只要做的是互联网创业，创客们就要回答一个问题：BAT 做了，你怎么办。BAT 已成为创客们绕不开的槛儿。日前，在中国青年天使会和北京大学国家发展研究院(B iMB A )等单位联合主办的年度峰会论坛上，天使们说，别焦虑，在接地气方面 BAT 先天不足，所以大把银子甩出去收购O 2O 企业，抓紧时间累积门槛，“重度垂直，闭环为王”。
BAT 成围猎捕手
如果 IPO 太遥远，互联网创业企业通常把 BAT 并购也当作一条出路。近几年 BAT 除了是互联网的带头大哥，还扮演了另外一个角色，即投资者的角色，无数项目由 BAT 投资，高原资本董事总经理涂鸿川甚至表示，BAT 的并购与估值泡沫不无关系。
无论是出于发现机会还是消灭潜在对手，BAT 对于行业创业公司保持了高度关注，并成为行业并购的主导者。公开数据显示，阿里累计投入并购的金额已经超过 600 亿元。一起作业网联合创始人肖盾表示，BAT 背后的资源对创业者颇具吸引力，而对于 BAT 来讲则是进可攻退可守。
不过，并不是所有创客们都喜欢与巨头沾边。八八众筹创始人何丰源表示，“跟V C谈恋爱，是平等地恋爱。但是如果在 BAT 里面做个很不起眼的小的部门，就没有意义了。”他认为，对于早期创业者找 BAT 没有可取之处，反而贴上了标签，丢掉了其他合作机会，达到一定规模，有话语权，然后再恋爱才能得到尊重。
机会在“重度垂直，闭环为王”
这是创客们需要考虑的问题：BAT 在那里了，你怎么办？前 91 无线 CEO、M Fund 创始人胡泽民表示，不用想太多，该拥抱的时候尽量拥抱，该去颠覆的时候也不要去犹豫。2013 年 10 月，百度以 18.5 亿美元收购 91 无线，这笔交易也是并购高峰到来的初始信号。胡泽民表示，在没有准备好，将强项做得“足够牛逼”，还是以先合作为主。
胡泽民表示，假如没有出售 91 无线，自己会努力将 91 生态化，打造一个产业链，从用户端到合作方到联盟，从广告主平台到开发者平台具备一个比较完整的闭环，让核心用户离不开。在其看来，只有如此才有资格在 BAT 江湖找到立足之地。
中青创投创始人付岩也表示，BAT 形成了完整的生态系统，可以结合生态系统，衍生出更大的张力出来。BAT 有天然的优势，但是也有天然的劣势，“他们在接地气方面先天不足，所以移动互联网 O2O 公司涌现之后，BAT 只能以投资和收购的方式合作，而无法直接去打掉他们。”付岩建议，选择创业和投资的时候，应该寻找“重度垂直，闭环为王”的项目。也就是说在某一个细分领域，以线上运营体系建立消费者关系之后，建设强大的地面运营体系，这可以成就十亿规模以上的公司。
肖盾表示，互联网解决的只是天空问题，其实更大的产业在地面。移动互联网创业者大多是从天空那个方向进来的，未来五年，几百万中小企业全面互联网化，他们具备了互联网思维和价值观以后，会形成客观的浪 潮 。创业者应该具备“天派”的能力，同时必须接地气，还有很多创业者会从“地派”转过来，大家融合起来。
干货
Q :天使人肯给银子了，天使投资持股比例业内标准是否有合理标准？
和玉另类投资合伙人曾玉：没有标准。不过，如果公司要一轮一轮融资下去，创业者又想控制话语权，15% 到 20% 是比较有利的选择。另一条原则是双方舒服，看个人心态。还有一种更健康的方法，即典型的硅谷模式。当创业者的产品还看不到数据时，给天使下一轮A轮融资提供价格折扣。最重要的是双方彼此的心态，这需要智慧。
正和岛投资管理公司创始合伙人陈里：做天使人并没有想多少回报，最简单的(标准)是是否认可创业者和其团队。从实践上讲，很少单笔超过 30%，除非里面有人能够成为联合创始人。而且创始人要给整个团队体系至少留出 15% 到 20% 的比例，一定要分享。骨干团队的稳定一是靠信念，二是靠股权。
Q :不管做得多好，但是 BAT 做了，创业者怎么办？
多盟公司联合创始人张鹤：在前两年以前自己曾经问过很多创业者这个话题，这两年不问了，问了他也回答不了。自己从另外一个角度去找答案，我们的机会在哪里，趋势在哪里
一起作业网联合创始人肖盾：最简单的答案是 BAT 不会做。BAT 现在策略跟以前有很大变化，以前是在某一个垂直领域建一个跟你相似的公司来 PK。这几年给我们的时间不多，快速建立门槛是当务之急。如果业务本身不是在 BAT 范围之内，问题不是很大。但是创业想法是个平台类的，确实要面对这些大公司的竞争。从时间窗口上要给自己足够的积累建立门槛。
正和岛投资管理公司创始合伙人陈里：如果我提了这个问题，不是问你的这个问题本身，而是在观察。投资人希望通过一些问题的设计观察创业者的特质。包括对自己的业务是否梳理清楚，面对强劲对手如何应对，以及是否充满激情而又脚踏实地。
南都记者 王海艳
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