理解产品和商业的逻辑" src="/Upload/Images/2014111715/75B6830315B51FBE.png" alt="74ibO 创业黑箱：理解产品和商业的逻辑" />
文/微信 iwatsonxu
各位同学，今天我们约了 Waston 给大家分享一下曾经的创业感悟。Waston 从 2010 年创业，2013 年创业失败公司关闭，之后做早期投资，从创业到做投资，他的视角发生了变化，由于有过创业经历，Waston 对早期创业者的理解更加深刻。Waston 的真经分享，全是创业血泪总结的方法论。饭桌君真诚奉献给大家。
2010 年底开始互联网创业，2013 年 5 月公司关闭，之后开始从事投资工作，主要从事 TMT 领域早期投资，由于之前创业做了近三年，又开始做早期投资，也从另外一个视角看待创业，所以想和大家分享一些从目前的阶段个人对于创业的一些心得和感悟。
一、创业是一个黑箱，学会去了解黑箱里面的原理
先给大家讲个笑话：一漂亮性感无敌的女神同事，其老公给她送午饭，没说话放下就走了。新来的男同事问 : 那是谁？她 : 送外卖的。问: 没给钱？她: 不用给，晚上陪他睡一觉就好了……男同事若有所思……第二天，男同事为她带了四菜一汤的午饭，整个办公室轰然大笑……
所以说不要在浅层观察后，就贸然复制别人的商业模式，你不知道人家有什么核心竞争力！
尽管是一个笑话，是不是也和我们在很多科技媒体上看很多项目的心态很像？我们其实并不明白这些项目后面真正运行的机制。
创业是一个黑箱，我们能看到的东西就只有产品和服务，但是产品和服务是最表面的东西，有人从黑箱里面进去，最终做成个上市公司，有人从黑箱进去，结果没做成。每一个从黑箱里面经历过一次的人可能感受到和理解到的也不尽相同，所以你也不要期望从一些个别创业者的分享中去了解黑箱中的全貌，并且事后总结也未必一定是客观的。
但是创业需要尽可能的去理解黑箱中的原理，黑箱里面到底是怎么运作的。
二、黑箱里面关键-团队-商业化-节奏路径策略
1. 团队
事为先，人为重
人的重要性不言而喻，而很多时候创业者往往在早期把过多的经历放在事情上，这个本身并没有错，但是你会很多项目大部分的瓶颈都出现在人上，人的发展速度没有跟上事情的发展速度；或者合伙人之间或者和团队之间出现了问题和分歧没有及时得到解决，出现这样的问题往往都会让公司的发展速度受到极大的影响，甚至影响公司的正常运营。所以永远要去找团队最需要的人，即使需要花费大量的时间成本，不能让团队成为发展的瓶颈。
2. 商业化
1）产品和商业化
产品对应于需求，你找到了一个你认为值得去满足的需求，你做了一个网站或者 APP，或者一套体系来满足这个需求，产品往往是一开始的一个切入点。有些产品先天和商业化紧密结合，比如电商，但是还有很多项目，大部分产品满足用户需求的产品和未来的商业化是两个环节的东西。所以大部分项目都会经历两个过程，通过找到合适的需求点找到合适的产品切入点，等发展到一定阶段再通过合适的商业模式进行变现。所以在创业前需要深刻的思考自己项目的产品类型，因为不同的类型商业化的路径也不尽相同。
2）商业的路径
商业化永远需要考虑的是如何去低成本实现规模化。
不同项目的发展路径不同，发展路径不同，商业化的路径也不相同，不能一概而论，有些项目产品和商业是先天结合在一起（也就是大家所说的离钱近）。不同的商业化路径项目发展的策略也会不太一样。比如想做平台，可能早期产品会追求用户规模，早期可能就是如何去快速低成本去实现规模化的临界点，并且在过程中不断思考和尝试商业化；有些模式可能一早就有现金流，这样的项目在过程中可能需要考虑的是如何不断提高效率，提高商业化的效率，如何快速的实现规模化。不同的商业化路径你在不同阶段需要关注的核心运营指标也是不同的。明确商业化路径可以更好的去实现
3）理解商业
理解商业的不是一个容易的事情，但是很多时候这个比你做产品的能力还要重要。你在创业之时可能没有把商业想清楚，用户数不等于钱，App 的下载量也不会自动变成钱，商业其实本质就是如何通过你的产品实现商业价值的逻辑。所以先把商业想清楚一定是好事，当然你也要明白不同的阶段你可能会需要通过不同的方式来盈利。商业模式有好坏之分，也有阶段之分。
理解商业就是在理解商业和你满足用户需求之间产品的逻辑：你在做产品之前我觉得先要把两个问题想清楚：用户为什么要用你的产品，产品解决什么需求，目前他们这种需求的解决方法是什么样的，这种解决方法有哪些问题，自己的方案和他们相比的优势在什么地方；二是你将以一种什么样的方式去赚钱，从谁身上赚钱，他们愿意付费的痛点是什么？当然我相信所有的创业者可能也都明白这两个事，但是关健是，你期望的用户群是谁，你是否真正了解你的用户群，还是基于自己的逻辑为你的用户设计产品？向你付费的人他们真实的需求你是否了解？
雷军说风口上的猪，但是创业未必都能找到那个最大的风口和那头猪，其实创业未必要成为 Facebook/阿里巴巴才算是成功，只要能够为你的用户实现价值，并且公司也能实现商业价值，员工也能得到他们满意的工资，这就是成功的商业，如果运气好点，你也许有机会成为 Next Big Thing 。
3、节奏路径策略
创业者一般都有个远大的梦想，但是也需要明白远大的梦想不是一步到达的，所以是个长跑。理想是由多个现实的目标来实现的，所以一个很好的节奏感其实是分解目标和阶段的能力。好的节奏感能够让你的团队有阶段性的成就感，也会让你的团队成员有一个清晰的愿景。
团队的节奏感也会让团队成员变得有节奏。如果有一天发现团队变得迷茫了，那一定要回头想想，大家真的自己每天工作的目标和愿景是否真的清楚，如果答案是否定的，那一定要重新调整好节奏。
产品、运营和市场都是为商业服务的，所以从目前的阶段到你希望达到的状态的路径和策略是最重要的，产品的节奏，运营的节奏，市场的节奏都是紧密结合。别人可以抄袭你的产品，但是不能抄袭你后面对于公司发展的策略和路径。
三、创业价值观
什么是价值观？个人对于价值观的一个简单的理解就是什么对你是最重要的。比如有人觉得健康最重要，家庭第二，工作第三，当你有了价值观之后，在不同事情出现冲突时，你更容易去分别什么事情是最重要的。同样，创业也有价值观，对于创业什么最重要，个人觉得比较重要的几个：健康，团队，客户，前两个是公司持续发展非常重要的基础。你的价值观不同在公司发展出现问题的时候你处理问题的方式也会不一样。创业一定要有正确的创业价值观。
四、比创业更重要的事情：不忘初心
创业应该全身心投入，毫无疑问还有比重要的东西，比如健康，比如亲情，比如快乐的工作状态，合理的分配时间也许能够达到更好的效率。不忘初心！
好久没写文章了，本文是给小饭桌【小饭桌（www.xfz.cn）是中国最具质量的 TMT 行业创业者私密交流社区】写的一篇稿子，首发于小饭桌微信公众帐号。
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