10 月 31 日，德国最大在线公司孵化器公司 Rocket Internet 与卡塔尔最大运营商 Ooredoo4 月份宣布组建合资企业 Asia Internet Holding 公司，联手进军亚洲移动电商市场。6 个月以来，这家合资企业已经迈上了赚大钱的幸运之路，但其同时也陷入“力不能及”的状态。
按照签署协议，Ooredoo 公司将负责建造移动基础设施，Rocket Internet 则通过最流行的应用和电子商务服务吸引智能手机用户。其中，互联网商品比价网站 PricePanda 可为帮助客户实现最便宜的购买，打车应用 Easy Taxi 已经成为世界上最受欢迎的应用之一，在 32 个国家 162 座城市提供服务，将出租车司机与潜在乘客联系起来。
此外，这两家公司还在寻找和资助电商初创公司，特别是那些专注于移动服务，或者可能向全球用户出售、具有盈利潜力的公司。Asia Internet Holding 公司最初将在 15 个市场开始业务，包括巴基斯坦、缅甸、泰国、新加坡、马来西亚、印尼、越南、菲律宾以及澳大利亚等。但这一过程中遇到 3 个难题：
第一，如果这家合资企业规模过大，其需要清除的障碍也将越大。市场研究公司 IDC 驻吉隆坡分析师赖安·赖（Ryan Lai）说：“在这些国家市场中，Asia Internet Holding 公司面临的挑战是艰巨的。网上购物依然相当新颖，互联网普及率依然很低，网络付费是个问题，因为信用卡普及率同样非常低。”
第二，这些市场目前已经存在竞争者。在印尼、菲律宾、越南以及泰国，号称“亚洲亚马逊”的 Lazada 已经建立稳固地位。还有马来西亚的 Lelong.com，以及新加坡的 Qoo10 等。
第三，Rocket Internet 与 Ooredoo 需要在促进亚洲地区智能手机使用方面发挥更多积极作用。这些国家的智能手机普及率不等，菲律宾只有 32%，而新加坡高达 72%。Various 估计，美国智能手机使用率约为 65% 到 75% 之间。
市场研究公司 Forrester Research 驻新加坡分析师克莱门特·泰奥(Clement Teo)指出：“相对于亚洲整体手机普及率来看，智能手机普及率依然相当低。Rocket Internet 与 Ooredoo 需要智能手机供应商大规模生产可产生成本效益的智能手机，以增加它们的成功机会。”
Rocket Internet 与 Ooredoo 陷入“力不能及”的状态。现实变得更为复杂，但这两大公司有在困难市场开展业务的丰富经验。Rocket Internet 创始人亚历山大· 桑威尔(Alexander Samwer)毕业于哈佛大学，拥有 MBA 学位，他一直将目光望向已经饱和的欧洲市场之外，寻找可获得潜在高回报的商机。在转向亚洲前，桑威尔与他的兄弟们建立了 Africa Internet Holding，筹集 4.1 亿美元资金投资非洲大陆上的电商初创企业，与当地运营商合作。
与此同时，Ooredoo 依然专注于在发展中国家开展业务，包括印尼、菲律宾、突尼斯以及阿尔及利亚等。最近，Ooredoo 在缅甸获得开展无线通信业务的许可。
泰奥说：“Rocket Internet 与 Ooredoo 的联盟不同以往，因为大多数电信公司更喜欢独自进军移动商务领域。但这种联盟是有意义的，双方可以在各自占主导地位的领域获取足够好处，同时可共担风险。”
亚洲大多数客户使用电商平台对商品进行对比，然后前往实体店购买。如果 Rocket Internet 与 Ooredoo 能够让消费者相信，通过网上也能找到大量商品，并且实现交易，那么它们无疑将在这个市场中占据支配地位。赖说：“这两大公司需要在本就拥挤的亚洲电商市场中脱颖而出。” （风帆）
相关文章