进攻敌人的时候，一定要找到敌人最珍贵的资产，想办法去攻击他的核心价值点，一定要让战火在别人的家园里燃烧，打败了也无所谓，因为打败了我大不了就撤出来
刘佳
周鸿祎依旧不改“红衣大炮”的本色。
8 月 24 日，在他的新书《互联网方法论》发布会上，有一位软件开发者向他提问：自己的软件是在 360 上推广好，还是在百度上推广比较好？周鸿祎给出的回复是：如果这个产品的用户成本很高，用户来了能“宰”他们更多的钱，强烈建议上百度，效果特别好。
周鸿祎紧接着补充：“因为中国所有的非正规医院都在上面做广告，效果非常好。”
是否拒绝医疗广告，这是 360 与百度在搜索领域竞争的一个缩影。伴随这家公司的成长，阿里巴巴(滚动资讯)、腾讯、百度、联想、小米、搜狗……几乎国内有影响力的互联网公司都跟 360 过过招。而“树敌”过多，也让周鸿祎成为充满争议的创业者和企业家。
但现在，一直谈以颠覆式创新的方式挑战巨头的周鸿祎和他的 360，也有了“被颠覆”的焦虑。
周鸿祎对《第一财经日报》说：“我们最大的焦虑就是，原来通过颠覆式创新成功获得了 PC 市场，但现在我们在手机上面临着两个问题，一个是 PC 很快就 OUT 了，PC 上的优势马上就没有了；第二，手机和 PC 不一样，PC 很多成功经验在手机上没有办法传递，所以我们现在需要探索在手机上做产品和做体验的新方法。”
学会和巨人作战
在互联网行业里，周鸿祎和他的 360 站在被告席上的次数，几乎鲜有出其右者。
如果你现在使用百度搜索“周鸿祎”三个字，一条今年 3 月“周鸿祎和 360 公司拒不履行向百度赔礼道歉被法院惩戒”的消息被鲜明地显示在搜索页面的右侧。
“大家老觉得我喜欢挑战强者，说：你干吗没事找事挑战巨头呢？我说：大哥，真不是我闲得没事去挑战巨头玩儿，是我一个小公司要活下来，要有出路，但这些巨头公司不让我长大。”在周鸿祎的新书中，他如是回应 360 与巨头的种种冲突。
“还有的说，我可以避开巨头，去找蓝海，不是有著名的蓝海战略吗？那你告诉我，哪里是蓝海？中国这么多聪明人，全世界这么多聪明人，你想了一个主意，我估计 10000 个人都想到了，100 个人已经开始干了，100 个人已经干得差不多了。而且在中国，如果你是在 TMT (电信、媒体和科技)领域、互联网领域里，无论你进哪个领域，大公司在旁边看着，一看你干得差不多了，它就要跟进去和你竞争。跟巨头的竞争是所有创业者避免不了的一堂课，所以要学会跟这些巨人作战。”周鸿祎说。
让战火在别人家里烧
《柔道战略》中提到的一个策略，就是如何找到反关节点。周鸿祎说：“当你拿住一个关节，向对手施加力量的时候，敌人的反抗越大，就会越痛苦。”
正如同，那场角力四年、至今硝烟未了的 3Q 大战。
2010 年的那款“360 扣扣保镖”让网友印象深刻。这款号称具有“给 QQ 体检”、“清 QQ 垃圾”、“去 QQ 广告”、“保 QQ 安全”等功能的软件，在发布后的第三天，奇虎公司宣布下载量突破 1000 万，平均每秒钟就有 40 个独立下载安装量。
引发双方争议的“360 扣扣保镖”，最大的杀伤力在于，其直接屏蔽了 QQ 的弹出广告以及 QQ 秀等增值产品，而互联网增值业务是腾讯最大的一块收入来源。
腾讯在随后做出了“艰难决定”，在装有 360 软件的电脑上停止运行 QQ 软件，要求用户二选一。此次事件随着国家工信部的介入而暂时得以平息。
周鸿祎在近日的新书中称，“3Q 大战的时候，腾讯抄袭 360 安全卫士，利用庞大的 QQ 用户基数，强行在用户电脑里安装腾讯的安全产品，试图把 360 驱赶出安全市场。于是，我们就做了一款扣扣保镖，这是一个典型的柔道战略。”
周鸿祎称，他找到了马化腾的一个反关节点，“这个反关节点就是腾讯 QQ 强行弹出的广告，用户对这种广告非常反感，但却给腾讯带来了大量的收入。用户使用扣扣保镖，通过设置可以过滤掉 QQ 的弹窗广告，这就是用户欢迎但对手不敢抄的产品。”
“一个很重要的原则，就是进攻敌人的时候，一定要找到敌人最珍贵的资产，想办法去攻击他的核心价值点，一定要让战火在别人的家园里燃烧，打败了也无所谓，因为打败了我大不了就撤出来。”周鸿祎总结道。
进军搜索背后
周鸿祎称，360 并不仅仅是在做杀毒，而是干了过去很多杀毒厂商不愿意干的事，费力不讨好的事。
“很多人在网上建了钓鱼欺诈网站，在百度上买竞价排名。为了让用户不上当受骗，我们做了 360 搜索保镖，把这些欺诈网站都标出来了。结果我们一分钱挣不到，却得罪了百度，百度把我们告到法院，说 360 无权标注百度搜索网页里的钓鱼欺诈网站。还有很多公司因为我们断了人家的财路，扬言要来砸我们公司。坦诚地说，这些确实不是杀毒软件应该干的，但是它确实是网民需要的，而且也为网民解决了问题。所以，要获得用户，那你就要想到怎样给用户提供更多的价值。”
而这也让 360 和百度陷入了一轮官司大战。去年 10 月一场围绕百度诉奇虎科技不正当竞争的庭审现场，《第一财经日报》记者看到，书记员搬运该案的证据进入法庭时，双方提交的证据超过了两万页，装满了一辆推车。
而 360 进军搜索，最主要的还是搜索背后的商业利益。IT 评论人士洪波此前对记者表示：“360 此前的商业模式是卖浏览器的导航广告，再努力也就 200 多个广告主，收入增长天花板十分明显。而百度却拥有 40 多万家中小广告主，搜索模式的广告可以无限扩大，这是 360 的模式不具备的，因此 360 做浏览器不是最终目的，而是借道 3 亿多的浏览器用户，去切入搜索，和百度、谷歌等分享搜索的黄金富矿，为 360 获取更多持久的收入。”
“被颠覆”的焦虑
“我比较喜欢看那种挑战极限、挑战权威的电影。”周鸿祎说，“比如《黑客帝国》，我很喜欢这部电影，不是因为饰演主角的基努·里维斯长得很帅，而是有一些人面对强大的敌人，试图去挑战，去改变命运。”
但现在，一直谈以颠覆式创新的方式挑战巨头的周鸿祎和他的 360，也有了“被颠覆”的焦虑。
眼下，他的竞争对手百度依靠移动变现能力的增强和技术驱动造血，以及国际化布局，已经逼近 800 亿美元的市值。
此外，为反击 360 的进攻，腾讯、百度也早已切入 360 的腹地布局安全市场。而今年上市的猎豹移动作为中国第二大互联网安全公司，海外用户的想象空间为它提供了更好的议价能力，同时也成为百度、腾讯在安全市场上制衡 360 的重要合作伙伴。
而另一个焦虑则是，随着公司的团队不断扩充，如何继续保持创新的活力。
“我们企业规模说大不大，比不上巨头，但说小不小，也有六七千人，也有这样一个可能在互联网排第二梯队的规模，所以我确实觉得公司到一定时候，特别长到几千人以后，不能像一个创业者一样保持一种继续创新的精神。”
而在这些焦虑背后，周鸿祎对《第一财经日报》记者说：“如果有一天谁颠覆了 360，我希望是自己公司的‘小孩’，是我培养的；要么是外面的创业者，是我投资的。我觉得公司被颠覆，行业新陈代谢是一种交替，我不希望市场、用户永远被一个公司长期垄断。” 插图/吕知晓
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