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一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段(写 bp)，第二是市场推介阶段(见投资人)，第三是尽职调查阶段(投资人给了 ts 之后对你和你的合作伙伴进行调查了解)，今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是传说中的 bp 啦)。
商业计划书的几个要点：
1、每一个故事都是不一样的，不要迷信模板!
很多人写 bp 都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。
2、呈现投资人想知道的所有要点
一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。
3、尽量 10 页之内
之前看到过很多 BP 扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。一般初创企业的 bp 需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。
4、对于早期公司来说，最可卖的是你的团队
目前市场上的 idea 很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。
5、忌用描述性语言，请 po 关键词
因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的 bp 都不能称之为好 bp。一份好的 bp 一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些 word 上的文案复制粘贴作为 ppt 正文，都是不太可取的。
6、用好数字!数字最有说服力
投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。
7、看看有没有国外对标企业
这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的 google，人人网是中国的 facebook，微博是中国的 twitter，美团是中国的 groupon 等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是 tripadviser+groupon+xxx 等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。
8、不要夸张，不要不切实际的 YY
很多 bp 上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的 app，我们就有多少用户……或者预计明年收入 100 万，后年收入 1000 万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些 yy 来的数据。
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