洪大倫
前几日是我们中心定期的午茶会，进驻的成员大家彼此分享，交流自己的创业项目进展如何，也互相讨论创业圈的现况与环境。其中，一位热心的进驻成员拿了他觉得很好吃的零嘴小吃与大家分享，我自己试了几口，也觉得相当可口，让人欲罢不能。
由于大家对零食的兴趣很高，隔天，他带着一张店家的订购单给大家，发起小小团购。我看了一下订购单，觉得价钱合理，所以立刻订了两包，接着他就去询问其他人。当他把订购单传给另一个进驻的成员时，对方看了一下，然后就开玩笑的亏他说：「哎呦，你昨天不是说一包才 100 元，怎么订购单上是 150 元？你偷赚钱吼！」
此话一出，大家开始笑闹，群起勐亏发起团购的成员。不过这毕竟是玩笑话，因为我们都知道之中的原委，虽然他也很紧张的跟大家解释，不过大家并不是真的在意这件事，纯粹只是玩笑闹他罢了。只是当下我转念一想，突然反问自己：假设这位成员真的赚大家价差，这当中的问题在哪呢？
按理说，他自费买了一些零嘴请大家吃，大家觉得好吃所以想团购，而他要负责收钱、负责订货，甚至万一订的数量不够外送，他还愿意亲自开车，大老远跑一趟去帮大家拿货，难道这样的「服务」不值得让他赚一点零用钱吗？说实话，就算一包赚 50 元，20 包也才1,000 块，并不是多大的数字，我认为真的没什么，更何况他没有要赚我们的钱，纯粹服务大家。
简单说，我想表达的是，为什么在我们既定印象或观念中，让同事、朋友，或者是熟人为我们提供服务，我们就会下意识认为对方「不该」赚我们钱呢？如果你想花钱获得某种服务，结果你的「超级好朋友」给你的报价比较高，多数人心中可能会觉得有点灰心，甚至生气，怎么这么要好的朋友都要赚自己的钱？
然而我们仔细想想，朋友赚钱难道错了吗？他提供劳务为你解决问题，甚至很可能是用他多年的专业与经验帮你排除状况，为什么不能收费？为什么不能赚钱？倘若没有他这样的服务，你自己摸索，也许得花上更多时间与金钱，这么一来一往可能更不划算，让朋友赚一点钱又如何？那该是他应得的不是？
于是我们经常可以看到类似这样的例子层出不穷：Ａ先生开公司需要一个 LOGO 代表公司，然后就希望能「凹」多年好友设计师Ｂ，「免费」或「很便宜」画给他。朋友Ｂ虽然不好意思跟Ａ开口报一个行情价，但一想到要被凹免费的，心中难免有点不愉快，但为了顾及交情，最后折中报了个 9 折「友情价」，还要被Ａ先生亏说：「哈？这种东西你随便画一画而已还要这么贵喔？以我们多年交情才九折？」却没第一时间为朋友Ｂ体贴想过，人家也是要吃饭要养家的，怎么就不自己检讨在商言商的事还凹朋友，应该是自己要检讨才对？
如果你的价值观一直停留在这种概念上，觉得朋友赚自己钱就是罪恶，就是不应该，老爱用人情去凹朋友，相信我，久了就没人想理你。说实话，最聪明的人，该是愿意多付出一点去获得朋友的人，而不是用人情去换用钱可以买到的东西。
交情的累积是无价的，你要用无价的东西换有价的服务，无异于拿稀世珍宝去换不值钱的物品，那才是真正不划算的事。你以为自己省了钱，其实你正损失朋友对你的信任，当这些交情用光了，却碰上更大的问题需要朋友，肯定再也没有人想帮你。
善意的协助，必须建立在朋友自己主动的作为，而不是你的要求。如果你真的当对方是朋友，就不要试图与朋友在金钱上有纠结，宁可大方一点让朋友赚钱，既能让他们有收入，同时又能累积交情，何乐不为？反过来说，当你有机会能赚朋友钱，出于你过去不曾去砍人家价格，不曾去凹别人什么，这时候朋友也理当不会跟你计较（p.s 当然，除非你的报价太夸张，跟行情比也没有更大的附加价值），这样彼此的正向循环才会展开，大家在商言商，交情归交情，才能真正把生意做好，也能顾及友谊。
我们都需要建立正确的商业价值观，该让朋友赚的就让人家赚，该轮到你赚的也不要过分客气。当然，如果你自己愿意给朋友「友情价」，那是你的选择，相信朋友会感激你；但请不要主观认定朋友也「应该」或「一定要」用相同的标准对你，不应该把自己的标准推演到所有人都应该这样。其实，愿意吃一点亏的人最后必然能获得最大的福气，眼下你可能没感觉，长时间下来，你获得的回报绝对比当下的付出多更多。
这就是做人成功的秘密，也是我们经常说「吃亏就是占便宜」的道理。
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