如何把握出售公司的最佳时机？_最新动态_新闻资讯_程序员俱乐部

　　电话响起了，那头可能是谷歌的 Sergye、雅虎的 Marissa 或是苹果的 Tim，Ta 对你说：“我希望收购你的公司……100 亿美元够不够?”就这样，十几年来的工作狂和盒饭生涯终于获得了回报。

　　当然，这只是一个幻想，但这样的事情的确会发生。你的潜在买家会找到你，但你又不知道他们收购你的企业时，是否会给你公平的现金或是股权。或者，买家已经准备好了支票，但你却没有做好出售的准备——但如果选择不出售，你又害怕这样的好机会以后不会再出现。

　　只有你自己才能决定哪种选择最适合你，然而，当有人希望收购你的企业的时候，为了帮你更好地与对方在谈判桌上博弈，我们采访了一些有相关经验的人，让他们为你提供几个需要考虑的因素。除了时间的消耗和资金分析外，还有一些以前没人提过的因素需要考虑。这些因素在决定是否出售企业方面，也发挥着同等重要的作用。

　　与投资人关系失调

　　你与股东的关系是否对你的生活产生了积极的影响?如果没有——造成这种情况的原因有很多，例如相互矛盾的价值观、战略上的看法不同等——如果出现了这些情况，那么你就应该离开了。电子邮件服务企业 SendGrid 的 CEO Jim Franklin 表示：“如果董事会上有人开始对着其他人说脏话，那么你就应该卖掉企业了。在这种情况下，董事会成员们彼此都毫无尊重可言，而且这对于企业未来的发展没有一点积极的影响。”

　　你自己失去兴趣

　　David Bloom 是互联网订餐公司 Ordr.in 的联合创始人兼 CEO。他表示，当他看到其他创始人在下班后开始研究其他行业时，他就知道到了出售企业的时候。他说：“其他创始人开始有别的点子，这就是一个危险的信号。初创企业的生存核心就是将最初的创意变成一个真正的企业。没有创意等于没有热情，紧接着就是创业失败。如果你也处于这样一个状态，那么你就到了出售企业的时候了。”

　　市场状况预示出售时机成熟

　　曾经是创业者，现在已经转型为投资人的 Sarah Kunst 说：“出售企业就像是融资——它需要的时间总是比你预想的要长。”Kunst 认为，如果你拖的时间过长，机会的窗就会关上。她说：“假设在 2007 年，你计划在‘第二年’出售企业。刚好这个时候，有人来和你谈收购，而你拒绝了他们。那么很有可能你得等到 2011 年经济环境好转之后，才能找到下一个收购方。”

　　她补充道：“你很少能够自己决定出售的时机。你需要了解市场，看看同行业内其他企业何时找到了出口，以此来判断市场的兴趣。而且你还要了解买家的收购预算以及整个收购并购市场的现状。”

　　换句话说，市场动态可能会让买家比你预想的提前来找你——提前一点出售企业也没关系。出售一家正处于上升期的企业，总好过持有一家已经停止上升或是开始走下坡路的企业。