Pinterest 之前体验过不被用户信任的下场，因此他们不会急于求成，而是慢慢地学会赚钱。
Pinterest 并不着急用收益回报投资人，当然啦，在过去的五年时间里，他们一共募集了 7.5 亿美元资金，所以也有底气这么做。
不过，这家可视化“社交钉板”网站最终还是要认认真真地去赚钱。去年冬天，他们挖来了前旧金山纪事报总裁 Joanne Bradford，任命她担任 Pinterest 商务和内容合作关系部主管。
现在，Bradford 已经在 Pinterest 工作了六个月，这家网站的营利战略也逐渐变得明朗。本月，她的团队推出了最新版的“promoted pins (推广图钉)”，本质上，它是一个由广告商赞助版本的图像标签(也就是我们熟知的 pins)，可以将具有广告性质的商家 Pin 推送并分享给用户。
Bradford 在最近的一次采访中说道，“Pinterest 的使命就是帮助人们探索事物，‘推广图钉’可以帮助用户和品牌商相互探索，发现彼此。”
二次尝试的魅力
实际上，Pinterest 尝试“推广图钉”战略是非常谨慎的，该公司第一次宣布这一战略是在去年九月，那时 Bradford 还没有加盟 Pinterest 公司，赞助商的 pin 与整个网站很好的融合在了一起。举个例子，如果用户搜索“野营”关键字，几乎看不出搜索结果里面含有一个野营灯笼的“推广图钉”。
Pinterest 之所以采用这种渐进式的广告方式，还要从 2012 年二月开始说起，那时的 Pinteres 迈出了错误的一步，由于没有公共关系部门，当 Pinterest 尝试了一些自动关联链接之后，引起了非议。实际上，Pinterest 是在链接到电子商务网站的图钉(pins)里面加入了销售代码，从技术上来说，这种方式是可以产生收入的。
之后，科技博主，同时也是 Pinterest 的用户 Josh Davis 披露了自动关联链接这件事，并表示 Pinterest 通过修改链接的做法获利，而且这么做也是他们悄悄进行的，没有告知任何人。整件事最后被描述了成了一件小小的丑闻，最终，Pinterest 联合创始人兼首席执行官 Ben SIlbermann 不得不亲自给 Daivs 打电话，解释了整个测试流程。
从那时开始，Pinterest 变得非常小心，他们知道获得用户的信任是非常不容易的。从这次他们再次发布“推广图钉”活动，就能看出 Pinterest 的谨慎态度，Bradford 表示，通过调研了大量用户之后，他们对这个项目改了又改，最终才决定推出。此外，这个项目不仅要让用户知道 Pinterest 是如何赚钱的，更重要的是，Pinterest 希望让用户明白，他们再也不会用上次关联链接那种方式去赚钱了。
“推广图钉项目是经过了多次测试的结果，”Bradford 说道，“现在，你只能在搜索和类别 feeds 里面找到 pins，这些结果都是与搜索最相关的，而且也不会干扰到用户的体验。这样的效果，完全是得益于众多用户和市场营销人员的测试反馈。”
慢而稳
去年九月，出于测试目的，“推广图钉”进一步强调了图片内涉及的广告内容。从今年五月开始，首次合作的 12 家广告商的推广图钉将会出现在 Pinterest 类别和搜索结果之中。
实际上，出现在 Pinterest 上面的广告品牌都是人们耳熟能详的，比如迪斯尼公司和 ABC Family 有线电视网络公司，当然，正是因为这些品牌有着良好的声誉，Pinterest 才会选择他们。Bradford 专门提到，在全世界前 100 家品牌商中，有 93 家都拥有 Pinterest 账户，而且许多广告商对推广图钉的需求也非常大。
“品牌都认为 Pinterest 是一个很好的平台，在上面可以讲述自己的品牌故事，” Bradford 说道， “我们非常灵活，如果你想把自己的品牌故事传达给消费者，搜索和显示广告会有一定的局限性，效果也没有 Pinterest 那么好。”
虽然推广图钉只会显示在网站上的某些特殊部分，不过它还是给所有品牌商打开了大门。当然啦，既要吸引品牌商进来，又不能疏远用户，鱼和熊掌要兼得的话，还是需要一些技巧的。我们知道，就算是 Facebook 和 Twitter 这样的大公司，至今都还没有找到一种完全不影响用户浏览体验的广告推广方法。所以，和以往一样，Pinterest 目前还是希望加大透明度，并利用测试来找到解决方案。
Bradford 目前的计划是帮助那些广告商们学会如何更好地使用 Pinterest。在理想状况下，品牌商可以提供一些用户喜欢看的 pin 内容，让自己的推广图钉看上去不像是促销广告，而更像是好友之间每天分享的图片。
“与品牌商建立合作关系，不仅仅是要去赚广告费，我们现在的确就是这么想的， " Bradford 说道，"我们现在努力地培训合作伙伴，让他们能更好地使用 Pinterst，然后通过最真实的方式与消费者建立关系。”
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