移动互联网做硬件，泼一盆建设性的冷水" />
研究结论：
1、移动互联网应用公司做硬件，主要目的有三个：商业变现，用户粘性，跟风；
2、“软件+硬件”并不一定就能提升盈利能力，硬件的品质和体验是关键；
3、移动互联网公司做硬件，渠道和定价是关键。如果无法控制成本，自然也就无法控制定价，最终影响产品市场表现。
序：硬件大潮来临
2014 年，智能硬件成为最受投资人、创业者以及媒体热捧的行业。甚至于，现在不做硬件都不好意思叫互联网公司。
对于手握上千万甚至上亿流量的移动互联网应用而言，走到 2014 年，也到了商业变现的时刻。
变现途径有三个：
1、按照互联网的玩法倒卖流量，比如广告、游戏联运等；
2、做智能硬件，让软件结合硬件，靠硬件变现；
3、和 O2O 的结合，打造线上和线下的闭环，靠线下交易增值。
乘着智能硬件这番浪潮，有着变现压力的移动互联网公司试水硬件成为一个必然选择。
一：移动互联网公司的硬件“合影”
1、手机类：最早试水的是美图秀秀，2013 年发布美颜手机 Meitukiss，后来又发布 1S，2014 年又发布了美颜手机二代，主打美颜自拍功能。
2、耳机类：这类主要是音乐类应用。如天天动听，已经发布天天动听 T1 四核能量耳机，售价 199 元。
3、辅助硬件类：滴滴打车、快的打车做的是抢单硬件，高德地图做的是地图、导航硬件。
4、健康类：大姨吗已经和智能健康体重仪 Latin 合作，并和睿仁医疗发布首款智能穿戴产品 Raiing 智能女性基础体温贴，开始涉足硬件领域。
5、环境监测类：墨迹天气推出的空气果，用来监测 PM2.5，售价 999 元。
6、电台类：比如多听 FM 即将在 6 月 8 日发布车内网络收音机，无需网络连接和流量，即可收听网络音乐和音频节目，售价 199 元。
二：硬件衍生的逻辑
1、移动互联网应用的周边硬件产品：
做此类硬件的初衷是“我已经做好了这个软件，何不更进一步？”如美图手机、天天动听耳机、多听收音机等都属于此类。
2、基于自己的用户数据延伸的硬件：
做此类硬件的初衷是“我已经拥有了大量用户数据，这是硬件公司稀缺的，何不再和硬件结合下？”墨迹的天气果，大姨吗和 Latin 合作也属于这种类型。
3、为了用户更方便使用的移动硬件：
做此类硬件的初衷是“这个功能是有用的，但老是点手机手机太麻烦了，何不单做一个和手机配合使用“这类硬件主要是车载应用，比如抢单硬件等。
三：进军硬件容易出现的三大迷信
1、软件和硬件结合可以提升产品价值。（错！）
大神 Allen Kay 曾说过，“People who are really serious about software should make their own hardware.”意思是，真正在乎软件的人，应该去制造属于自己的硬件。这句话后来被乔布斯用于表达苹果的产品开发理念。
理论上，软硬件适配后会更好地提供服务，提高用户粘性，并通过更好的体验能赢得更多用户。但事实上，目前推出的硬件产品，大部门处于初级程度，远没有达到增益软件的水平。
2、转化率只要能达到 10% 就很了不起。（错！）
去年美图秀秀发布第一款美颜手机时，业内人士曾这样预测：美图秀秀有 1 亿用户，假设有 10% 的人买手机，就可以带来 100 万部的销量，一款手机有 100 元的利润，就是 1 亿，1000 元的利润就是 10 亿。
100 万出货量被视做“中华酷联“（中兴、华为、酷派、联想四大国产手机品牌的并列缩写）等国产厂商手机出货量的一个门槛，如果产品能达到百万级的出货量，意味着该款手机已经很成功了。
美图秀秀曾表示，meitukiss 手机在三个月内销量达到 10 万台。即便我们忽略这一数字可能存在的水分，对于一个有上亿用户的移动互联网公司而言，10 万的成绩不能算是成功。
3、软件没法收费，但有了硬件就可以收费。（错！）
软件服务用户付费意愿低，B端收费除了广告等少数同质化营收模式之外，也没有太好的出路。而在另一端，花钱买硬件却让用户觉得天经地义，这一观念上的差异，也让销售硬件的公司更容易实现较高销售额。
互联网的 Free 免费法则已经老生长谈，在软件免费的大势之下，通过硬件做增值的思路自然而言。问题是，产品有足够的吸引力让用户买单吗？如果不能开发出足够有竞争力的硬件产品，仅仅凭借“软硬捆绑”来实现销售额增长，并不现实。
四：做硬件无法回避的挑战
1、供应链：
硬件开发的第一个抉择是，自己来做还是找人合作？如果选择自己做软件，找靠谱的合作伙伴帮助做硬件，在供应链上的挑战会小一些。
如果软硬件都由自己做，则要小心来自供应链的挑战。在“山寨都比较难“的智能硬件产业，开模成本，供应链各个环节管控，品质控制、成本控制，每一步都需要大量的经验、精力和资本投入。互联网公司很容易在这里由轻便重，甚至和已有的企业文化产生冲突。
2、渠道：
能够直达用户的渠道主要包括线下店、电商渠道、自有渠道。目前来看，线下销售和体验店还没有移动互联网公司愿意尝试，基本被判定为一种砸钱行为。移动互联网公司推广硬件的靠谱渠道似乎只有电商，如京东、天猫等，或在自建的官网、网店、App 里内售。
PC 端网上商城需要解决流量问题，目前多数网上商城更多的是展示功能。App 里内售需要解决转化率的问题，（如前所说，达到 10% 已是不错。）
另一个是企业级用户，那就需要看一个公司在企业级的合作，以及销售甚至公关能力了。
3、用户逃跑：
这个逻辑看起来很奇怪。加硬件产品是为提高用户粘性，为何会反而会出现用户逃跑的现象？
确实是，当用户发现你的硬件不靠谱，甚至存在欺骗的时候，就会发生兴趣转移，选择另外一家 App。
4、定价：
当用户看到一个只有 PM2.5 检测功能的产品，当这个检测，你检或者不检，PM2.5 都存在的时候，为何还要花 999 元来购买这个产品？
空气果的负责人的回答是，因为用的材料好，成本高，卖 999 元还亏。
这又回到了供应链控制的问题。好的产品应该是让用户觉得买的值。物美价廉的标准从古至今都没改变过。
结语：做硬件如同卖生鲜
对于移动互联网应用而言，硬件确实是可以尝试的一条路径。除了这条路，似乎也没有更好的路走。
第一个吃螃蟹的人值得钦佩，但第一个吃螃蟹的人最后不一定成功。
所有的挑战中，最大的是供应链。这个困难无关乎背景。无论在 App 上取得多大成功，都近乎从头再来。
手机作为最常规的，目前最成熟的硬件，已经给现在的智能硬件产品提供了一个最大的教训，就是库存。只是现在手机产业成熟了，很多人忘了。
做硬件如同卖生鲜，卖不出去的全是成本。
在这个行业的起步期，还不存在什么红海竞争，最大的对手是自己。
记住，对手，除了自己，还是自己。
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