“战局变化如此之快，我也没有想到。”对于接受最大竞争对手携程的投资，同程网 CEO 吴志祥今日接受腾讯科技等媒体采访时如此表示。
携程正式向同程抛出橄榄枝，是在同程网和艺龙网宣布达成战略合作的当天晚上。4 月 10 日，同程和艺龙达成协议，艺龙将为同程提供中国大陆的前台现付酒店和团购酒店的库存，同时同程将为艺龙提供景点门票的库存。
当晚发布会结束以后，携程一位高层向吴志祥表达了交流谈判的意向。双方的第一次会面定在 4 月 19 日在苏州维景国际大酒店进行。巧合的是，同程跟艺龙此前达成战略合作的 10 小时谈判，同样也是在北京的维景酒店。
参加此次谈判的共有 8 人，包括携程 CEO 梁建章、COO 孙洁、CSO 武文洁以及同程网方面包括吴志祥在内的 5 人。由于此前携程和同程在门票等业务上的激烈竞争关系，双方高管见面后一度陷入尴尬局面。但随后关于合作的谈判却进展异常顺利，两个小时内迅速在门票业务合作和携程战略入股等方面达成一致，并在随后一周内完成了合约起草签订。
4 月 28 日，携程宣布 2.2 亿美金投资同程，占股约 30% 为左右，此轮投资后，同程的估值接近 50 亿元人民币。目前，同程网新的董事会还在组建过程中，并将在两年之内重启 IPO。
吴志祥认为，携程更看重的是同程创始团队的创业精神和凝聚力，而最终接受携程的前提是携程承诺“不妨碍同程独立发展并支持其 IPO 计划”。
“创业团队跟巨无霸竞争的时候，以前的结局就是你死我活，但是现在整个行业越来越理性，如果弱者有足够的智慧和价值，巨头也会更开放和包容。”吴志祥如此评价同程和腾讯、携程最终达成的合作。
加速休闲旅游市场布局
那么，在引入携程的战略投资后，同程网随后将如何保持和携程乃至艺龙的竞争合作关系？
据吴志祥介绍，携程将把景点门票的现付业务全部接入同程，但在景+酒产品等预付门票和酒店领域，双方仍保持独立发展和竞争，对于同程来说，包括景点+餐饮、景点+目的服务等服务将是未来非常重要的盈利点。
引入携程投资，则让携程的另一主要竞争对手艺龙陷入尴尬局面。对此，吴志祥表示，同程旅游根据自身的发展目标选择了业务合作，并且在选择中最大程度考虑了对方的利益，这一切都是在不确定中突然发生的。未来，同程会严格遵守合同来履行和艺龙达成的协议。
而在同时获得携程和腾讯的投资支持下，同程接下来将在休闲旅游市场采取一系列新的动作。
早在去年年中，同程网开始了线下景点自助购票取票终端的秘密研发，去年年底拿到腾讯 5 亿投资以后，决定投入两亿预算发展“智慧票房”系统业务；在今年正式推出该产品之后，为了防止竞争对手的跟进，同程仅用一个月的时间完成了两千家景点的签约。
“智慧票房”系统终端具备自助购票、取票功能，可识别身份证、二维码等身份识别媒介，还具有银联支付功能。通过该系统，在线预订门票的游客将无需到景区售票窗口排队取票，只需通过自助机器输入验证码或凭身份证、二维码即可快速取到门票，整个过程只需数秒。从而可在景区接待高峰时段大幅缩短游客购票、取票的排队等候时间。目前全国有数百家景区已经正式启用了“智慧票房”系统。
“智慧票房”系统是一个开放平台，票机不仅对同程旅游自己可以用，其他分销商也可接入。同程成立了全资子公司来运营该项业务，对第三方票务机构开放，收取一定的佣金通道费。
吴志祥透露，按照预期部署，今年年底预计可以在全国实现一万台终端的投放，包括硬件和软件系统在内的总投入成本在 2 亿左右。上述成本由同程网承担，前期向合作伙伴和景区免费提供终端，且票务收入全部归于景区。
“达到一百万客流量的景区，一年售票的人工成本大概 50 万左右，通过智慧票房的引入，可以节省三分之二的售票能力，节省 30 到 40 万成本。所以景区即便按正常市场价引入我们的系统，五台终端加上软件的成本为 30 万左右，一年之后便可回收成本。”吴志祥认为。
同程的目标是，明年在自助终端实现 1 亿张门票的销售，随后通过每张票 1 元左右的通道费、终端上独立电子屏广告收入等方式实现微利，更重要的是以此巩固同程在门票业务上的领先地位。
除了线下终端业务的推广，同程与腾讯微信运营方还联合推出“1 元门票”系列特惠活动，总投入将达 1 亿元人民币，计划在全国范围内举办近千场此类特惠活动，消费者参与“1 元门票”特惠活动必须先下载同程旅游客户端并选择微信支付方式。
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