文/搜狐 IT 刘瑞刚
越来越多的解禁消息显示，坊间关于联想并购夏普工厂的传闻并非空穴来风。一位接近双方谈判的高管接受了锐观察的采访，并透露了交易失败的内幕。尽管双方合作以遗憾收场，但对于联想来说同样收获颇丰，以下是锐观察的独家报道：
联想并购夏普中国工厂的动机有点匪夷所思，夏普日益恶化的财务状况是促使双方走在一起的原因。与中国企业不同，日本的家族企业受银行控制非常严重，长年亏损使夏普董事会面临着越来越多的压力，减压的出口一方面是中国台湾的郭台铭，而在中国市场，则是针对中国工厂的甩包袱之举。
对于以并购见长的联想来说，这是一个机会。原因是联想的智能电视战略由来已久，但联想在智能电视上并没有打开局面。原因是多方面的，按照联想集团的战略规划，智能电视是继 PC、手机、平板之后发力的第四个点。
并购是联想迅速扩大的捷径之一，这体现在联想的 PC 业务和服务器业务上。联想希望可以将这一计划付诸在电视上，但是对于夏普，联想表现出了足够的谨慎，这在某种程度上挽救了夏普中国工厂被出售的命运，因为过于繁复的审批给夏普赢得了喘息的时间，并最终等来了财务好转。
联想谨慎的原因并不在于夏普的报价。一位接近谈判的核心高管向锐观察透露，价格非常有诱惑力，但是联想不敢签约，原因是，这只是一个表面上的报价。举个例子，夏普有可能有很多外债，而这是游离在报价之外的。
夏普亏欠了传统渠道很多钱。这似乎是一个悖论。原因是传统渠道卖场通常会利用冗长的付款帐期来获利，出现家电厂商亏欠渠道商的钱似乎并不现实。
这正是中国家电圈不为人知的黑幕之一。传统卖场比如苏宁国美会在某些节假日搞促销，而这部分差额，家电厂商是需要支付给卖场的。所以，传统家电厂商一直对卖场的这些作法表示抗拒。
一个最明显的例子发生在夏普身上。2008 年 8 月 1 日，国美单方面将夏普最新一款 65 英寸液晶电视降价 2 万元，令夏普措手不及。夏普的作法是暂停向国美供应该款产品。当时就涉及到一个价差问题，有人问何阳青，最核心的价差问题（每台 10000~20000 元），未来由国美还是夏普来承担？何阳青没有正面回应。
正是基于对财务数字以及背后潜在黑洞的斤斤计较，双方的并购合作进展缓慢。最终，双方达成了合作意向，并表示要签字。但夏普公司已经度过了最艰难的财务危机，双方的并购合作不了了之。
不过，联想仍然获得了自己想要的资产。首先，联想电视的代工厂从冠捷变成了夏普，这意味着，联想电视和夏普电视师出同门，双方按照相同的制造标准出厂并走向消费者。
此外，联想获得了大量来自夏普的订单。一个简单的例子，夏普电视的智能模块是联想开发或者和联想合作研发的。此外，夏普电视的软件、UI 界面设计都有联想参与其中。
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