客户:「我们需要画七条红线,彼此互相垂直,两条用红色的墨水画,两条用绿色的墨水,剩下三条用透明的墨水画。」
业务:「没问题,我今天带了专案经理与他的团队。」
专案经理:「这位是我们的画红线专家 Anderson。」
Anderson:「抱歉,一般用绿墨水是无法画出红线的,除非你的 TA 是色盲。而要让七条红线互相垂直更是完全不可能做到。」
专案经理:「怎么可能不行,Anderson 你是专家耶。」
业务:「是啊,客户的需求非常明确,你们把它画出来就是了。」
Anderson:「#*$#&#@*」
客户设计专员:「对了,其中一条线需要是喵咪的形状。」
Anderson:「我只会画线,不会画猫。」
客户:「不是猫,是喵咪。」
Anderson:「#*$#&#@*」
客户设计专员:「我们还需要你帮忙吹一颗红色的气球。」
Anderson:「为什么我需要吹气球???」
客户设计专员:「因为它是红色的。」
业务:「Anderson,反正他们会出旅费,你飞一趟帮他们把气球吹好就是了。」
Anderson:「#*$#&#@*」
业务:「很好,今天的会议非常有效率,让我们开始工作吧!」
这是昨天 YouTube 上流传的一支影片 The Expert 中的剧情,当然不一定是红线与绿墨水,但这么鸡同鸭讲的专案会议你一定参与过不少。
这些会议都有一个共同点,就是需求方完全不了解执行面的种种限制,而执行方也完全不了解需求方真正想达成的目的,中间再加上一个只想赶快成交的业务 (或是一个超级忙碌不管细节的老闆),结论就会变成一个根本无法被落实的专案。
这就是为什么在很多公司,本来应该紧密合作的行销与研发,却往往是对立的。如果你问行销,他们会抱怨研发什么都说做不到。如果你问研发,他们会说行销总是异想天开。
当然商业模式成熟,具有规模经济优势的大公司,是可以忍受这样的内部对立与效率损耗的。但身为资源匮乏的新创公司,你没办法负担内部有这样的对立。
改善的方法有两个:第一,创办人必须要既懂市场又懂技术。第二,创造一个结构,让行销越来越了解技术,也让研发越来越了解市场,久而久之,他们需要你当桥樑的机会就会减少。
创业不只是在改善市场真实存在的问题,在营运上也要积极突破窠臼,才能在时间与资本的重重限制下,有机会打败高耸站立的巨人们。