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马云和沈国军这对好基友再次站到一起了。上周四银泰低调停牌后，马云也来了个“周一见”，对银泰投资 53.7 亿港元占股 9.9%。看起来并不是一个很大的投资，但是对阿里来说却有不同的意义。
阿里占位银泰提供了“自己后院”式的 O2O 试验田，防御腾讯、京东 O2O 的同时，未来阿里可尝试各类模式后，将其直接复制到其它商超，彻底从线下切入 O2O。而阿里也成为 BAT 第二家切入线下实体巨头，彻底与百度拉开差距。
看点一：阿里的“流量优势”终于有用武之地了
此前，大众点评 CEO 张涛曾表示，阿里的流量优势是伪命题，与百度腾讯可以将搜索、社交流量轻松转换至其它平台不同，阿里的流量相对窄众，仅针对购物人群。
与商超合作，显然银泰的核心需求是稳定上升的用户群，而阿里的流量在此时终于可以发挥作用，不难想象，线上下的购物群基本是一致的，而阿里的流量可以通过“优惠券”及银泰的线上渠道以及淘点点等产品导入至线下，这对银泰所最乐意看到的，也将是与阿里合作初期形态。
马云与沈国军关系好业内众所周知，去年起双方就已经在支付宝、双 11 等项目上进行了合作。而去年 10 月，天猫也高调宣布将于银泰进行深度合作，主要逻辑是将线下商品搬到线上。
而作为阿里 O2O 核心产品的淘点点显然也将成为为银泰倒流的重要工具。目前，淘点点在支付宝、手机淘宝等流量平台均有入口，涉及订座、外卖及优惠券业务，而对于银泰而言订座和优惠券则是最好的倒流工具。
此前的 3.8 活动，淘点点已与部分线下商家进行了合作，通过补贴等方式将淘点点客流导入至俏江南、便宜坊等线下餐饮商家。但巴人在此保留意见的是，对于阿里而言，淘点点目前仍在生长阶段，目前尚无能力承接起银泰这样体量的商家。但从布局角度讲淘点点深入线下 O2O 市场是必然的。
而这些合作最重要的意义对阿里而言并非在银泰一家，一旦模式成功，复制到其它商超的可能行就会大大提高，也增加了对资本和市场的说服力。
看点三：倔强阿里要自己构建商超 O2O 生态
雅座在线吴楠对巴人表示，事实上已有不少线下第三方供应商与阿里进行过合作洽谈，而大部分都无果而终。圈内人士透露，阿里的最终目的是希望自营构建商超 O2O 体系。但具体如何做还很难看清。
此前，巴人商超 O2O 讨论得出的观点认为，商超 O2O 一般需要大量商家通力合作，包括 CRM 系统、室内定位、商用 Wifi 及最终的大数据分析工作均需要不同供应商承接，从万达的模式来看，万达将自己定位为“平台整合商”，在自身不断搭载各类服务，以万达为中心构建 O2O 生态。
而从阿里目前的 O2O 布局来看，仅拥有流量优势及淘点点、聚划算等产品是远远不够的。Exands 联合创始人刘锡禹表示，如果不与第三方合作，他本人会看衰阿里与银泰间的合作。O2O 最终是需要共建的，什么都自己做很难做大。
看点四：巨头 O2O 战局逐渐明朗
阿里入股银泰的另一个重要意义是，银泰作为知名大商超入股后就算自己人了，其它巨头很难涉足，而此前在没入股之前，内部人士透露，腾讯曾希望与银泰达成更深合作，入股后这些合作将戛然而止。而此前曾与银泰接触过的京东显然命运将雷同。
阿里也因此成为第二家拥有线下布局的巨头（腾讯此前曾 15 亿入股华南城），目前来看，唯一 O2O 战略尚不明朗的百度仍未找到破局方法，在完全整合糯米后，除团购和地图业务，尚无有更多作为。
整体来看，阿里手握银泰、淘点点、美团、聚划算。腾讯手握微信、大众点评、微生活。百度手握糯米和百度地图。在不断整合兼并后，巨头的 O2O 布局基本完成。
结语：
巴人最后想说，无论是收购还是入股，都只是买了把椅子，屁股能不能坐上是另外一回事，腾讯入股点评后双方迅速在微信上整合，百度收购糯米后正在全力整合线下团队，那阿里入股银泰后呢？手握好牌阿里目前需要的是更加明朗的 O2O 策略，仅为 IPO 造势是最没意义的。市场目前期待的是更加实在的整合。
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