商业的真实意图：破冰 O2O 已等不及" />
今日，银泰商业集团与阿里巴巴集团联合宣布：阿里巴巴集团将以 53.7 亿港元对银泰商业进行战略投资。交易完成后，阿里集团将持有银泰商业 9.9% 股份及总额约 37.1 亿元港元的可转换债券。
协议还显示，双方约定在未来三年内，在相关法律许可的前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于 25%。
O2O 将破冰？
阿里巴巴今年的关键词是移动商业，银泰也是 O2O 业态的积极探索者。从去年双 11 到今年 3 月 8 日生活节，银泰皆是阿里巴巴的首批合作伙伴。支付宝进军线下移动支付，银泰也是其首个合作伙伴，在收款台探索声波支付。
不过，阿里巴巴与传统零售要完成真正的融合，仍面临着巨大的对商业流程的改造。从今年阿里巴巴 3 月 8 日生活节来看，更多影响的是本地生活服务，并未能撬动零售行业的 O2O。
阿里巴巴入股银泰商业，无疑让双方关系更家密切。阿里巴巴集团与银泰称，双方将构造一套打通线上线下的商业基础设施体系，对全社会开放，并将组建合资公司。
分析人士认为，涉及资本合作后，双方无疑会在 O2O 探索上更进一步，加强在货品、支付等环节的融合。
据知情人士称，双方从去年开始进行资本接触。银泰商业集团董事长沈国军、银泰商业集团 CEO 陈晓东曾在多个场合表达对未来零售业变革的看法。沈国军曾表示，传统零售业和电子商务会同存，传统零售业会进行调整和变革，线上线下互动。
陈晓东曾表示，线上与线下破冰后，可能融合出一只怪兽，未来可能线上更重要或者线下更重要，但这不重要，我们只要是怪兽的一部分就够了。
对于这次合作，多家百货公司相关负责人对腾讯科技表示，对自身探索 O2O 的影响不大。零售行业具有地域性，银泰的覆盖范围有限。目前，银泰在全有拥有 28 家百货店和 8 家购物中心。
马云与沈国军“再续前缘”
回顾一下历史不难发现，这并不是阿里巴巴与银泰的首次合作。
阿里巴巴集团董事局主席马云与银泰集团董事长沈国军同属浙商，二人私交甚好。在过去几年里，马云与沈国军有过多次合作。
2010 年 1 月，云锋基金成立，由马云、聚众传媒创始人虞锋共同发起。基金的十几名组建者中，包括马云、沈国军。2010 年、2011 年，浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司、重庆阿里巴巴小额贷款股份有限公司成立。两家小贷公司均由阿里巴巴集团联合复星集团、银泰集团和万向集团成立，法人代表为马云。
双方此前最近一次资本合作是去年 5 月份联合成立菜鸟网络，天猫为菜鸟最大股东，投资 21.5 亿，占股 43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资 16 亿，占股 32%。银泰集团董事长沈国军出任菜鸟网络 CEO，马云出任董事长。
有业内人士认为，马云与沈国军对未来零售业方向、基础设施的理解一致。此次双方资本合作，二人再续前缘。
相关文章
