华尔街日报：天猫折扣过高吓退国际品牌_最新动态_新闻资讯_程序员俱乐部

　　对上市在即的阿里巴巴集团来说，天猫商城是公司促销努力的重点，亦是公司增长的主要驱动引擎之一。然而，一些国际性品牌商却在回避这家网络商城，理由是该网站太高的折扣与激烈的竞争影响了他们的业务。

　　这类企业包括总部位于美国旧金山的贝玲妃（Benefit Cosmetics）与日本的时装品牌量贩店 Zozotown。

　　而像路易威登这样的高端品牌也表示，该网站出现了一些未经授权的经销商——而这种问题正是企业希望天猫能够避免的。

　　天猫商城负责国际业务开发的主管珍妮特·王（Janet Wang）表示，阿里巴巴的立场是只负责招徕商家，而“价格策略是由品牌自己决定的”。

　　未授权商品可以来自一系列的渠道商，至于对此种问题的担忧，阿里巴巴在邮件声明中回复称，“品牌所有者按照自己的政策管理渠道。事实是，许多在天猫运营旗舰店的国际大品牌，对我们平台将品牌推广至数亿中国消费者，并让双方展开互动的能力表示赞许。”

　　阿里巴巴成立于 1999 年，当时是一家将中国供应商与海外采购方联系在一起的网站。以网站上发生的交易量计算，这家公司现在是全球最大的网络购物公司。据了解内情的人称，阿里巴巴旗下的网站去年一年交易的商品总价值为 2400 亿美元——超过了亚马逊公司和 eBay 公司的总和。阿里巴巴近期表示，公司准备在美国上市，了解此事的人士称融资额可能将超过 150 亿美元。

　　阿里巴巴于 2008 年推出了天猫商城，作为兄弟购物网站淘宝网的一个补充选择。在淘宝，任何有中国身份证的人都可以兜售商品。淘宝拥有 700 万买家，一直受仿冒品的干扰，这被阿里巴巴董事长马云称为一种“癌症”。想要在天猫开设店面，商家必须持有效的营业执照，提供关于品牌和产品的信息，并缴纳保证金。

　　天猫的规模一直在扩大，目前有超过 7 万名卖家入驻。据咨询公司欧睿国际介绍，这些卖家控制了中国 45% 的 B2C 网络零售交易销量。欧睿估计，在过去 3 年里，通过天猫进行的交易总金额增长了近 10 倍，达到了 2737 亿元人民币（约合 442 亿美元）。天猫对大多数商品按每笔交易收取2% 到5% 的分成收费。阿里巴巴没有披露天猫的交易额。

　　大量外国品牌陆续在该网站上开店：目前在天猫上有超过 2000 家外国店面，其中包括耐克、盖普、三星等公司。向来以严格控制渠道闻名的苹果公司今年 1 月在天猫开设了店面。日本优衣库一类的品牌则表示，他们很愿意在这家网站开设店面。

　　因为计划上市，阿里巴巴正尝试招徕更多海外零售商。2012 年，天猫首次在美国巡展，招募企业入驻。公司还在 2013 年 10 月用英语刊出了一份指南，教导商铺如何在天猫开店。

　　许多天猫上的国际品牌面临的一个难题是，中国消费者在网上购物，是为了在家中寻找比实体店面里更便宜的商品——而且这些消费者也有可能来自海外。在实体店中，因为要缴纳进口税费，商品的价格通常更高。

　　虽然西方购物者也希望在网上淘到便宜货，但天猫在中国的支配地位意味着，在同一个平台上竞争价格最低的商家更多。王表示，今年天猫与商家联手进行了促销——促销中一些商品的价格可以比原价低 60%，但“都是品牌自愿参与的”。

　　33 岁的上海大学教师李柳（音）表示，她“会选择购物节折扣较大的时候”在天猫上购物。

　　而且，在天猫上的西方公司还要与数量众多的中国本土企业竞争，很多中国企业将价格压至最低。其他的购物网站也可以在天猫上“开店”，让种类繁多的商品更加眼花缭乱。

　　路易威登集团旗下的贝玲妃于 2011 年 10 月在天猫开店，部分原因是公司希望接触到中国大城市之外的消费者。虽然流量增长的很快，但公司负责数字业务的高级副总裁瓦莱利·赫克（Valerie Hoecke）表示，很明显“在中国推出合适的优惠还得靠走出去。”

　　在一个欧莱雅和雅顿面霜可以卖出半价的市场，贝玲妃担心找便宜货的环境可能有损公司的高端形象。

　　赫克说：“不是说他们在强迫我们以折扣价出售化妆品，而是消费者希望找到便宜货。”

　　贝玲妃于 2012 年关闭了在天猫上的店面，专注营销自己的中文网站。

　　日本的 Zozotown 在 2013 年 1 月关闭了天猫店面，理由是需求太弱。Zozotown 天猫店上的日本品牌价格与日本本土一致，这并没有吸引到中国购物者，该公司发言人如是说。

　　德国运动品牌彪马决定在天猫上以折扣价出售过季产品。这家公司 2011 年在天猫上开设了店面。去年，彪马也推出了自己的购物网站。据公司负责全球电子商务的主管汤姆·戴维斯（Tom Davis）称，官方中文网站出售的是“不同的全价产品”。

　　许多没有在天猫开设店面的高端奢侈品牌，其产品也出现在该网站上。点击促销迪奥、路易威登以及普拉达商品的横幅广告，会出现一系列奢侈品，从手包到鞋子、太阳镜，而且通常都有折扣。奢侈品经销商珍品网本月就在推广一件路易威登彩色手包，价格是 1.72 万元（约合 2776 美元），网站称这一价格较原价的折扣超过 20%。

　　路易威登发言人表示，公司并未授权任何第三方销售其产品。公司的产品仅在路易威登专卖店以及公司旗下的网站上出售。

　　珍品网并未回复媒体的采访请求。

　　一位珍品网客服表示，公司提供的产品“直接来自供应商”——主要是欧洲，一些来自美国和香港。

　　美国众达律师事务所专门负责知识产权纠纷的黄海峰（音）表示，虽然中国法院已经判罚了一些案件，称这种进口违反了商标法，但中国并无法律禁止此种进口。

　　迪奥发言人表示，公司未授权在天猫上出售迪奥产品。普拉达则拒绝置评。

　　天猫上目前仍然有按折扣价出售的贝玲妃化妆品。最近还有一家零售商将贝玲妃畅销的 dr.feelgood 打底霜以 278 元人民币的价格出售，贝玲妃中文官方网站上的价格则为 330 元人民币。

　　该公司发言人称，贝玲妃没有授权商家在天猫上出售该产品，但很难找到到底是谁在出售。该发言人表示，天猫上出售的贝玲妃产品要比官方网店上卖的东西还多。

　　他说：“即便你不让他们卖了，三个月后又是死灰复燃。”