【海盐/盐科技编辑喻倩媛/盐科技特约编辑】几乎所有的人都认为 Windows Phone 是扶不起的阿斗，但这并不妨碍有人爱它！
“Windows Phone？你们做 Windows Phone？！”在参加成都高新区的项目评审会时，评审专家满脸疑惑地望着成都思博锐特科技有限公司（下称思博锐特）的创始人卿涢说，“我们评审了 200 多家公司，你们是首家做 Windows Phone 应用的！”
“哦！” 卿涢耸了耸肩说，“ 是的，目前我们只做 Windows Phone。”
2012 年，当移动互联创业浪潮袭来时，在外闯荡多年的卿涢也从北京回到老家四川，加入到这股洪流。拿着从朋友那里获得的千万投资，在成都成立了思博锐特。
彼时，Windows 8 才刚刚发布。他觉得这个系统非常惊艳，“因为，它是一个非常简洁的平台”。
他和投资人一致认为这将会是个大市场，“我们觉得它会使 Windows Phone 的市场占有率成倍地增长，并最终和 Android、IOS 三分天下。在这个时候进军 Android 或 IOS 市场，已经没有多少先机了。”于是，他们就这样下定决心，要做 WindowsPhone 应用。
然而一年过去了，事实却多少让人有些失望。“在 Win8 出来后，Win Phone 的市场确实有增长，但增长幅度并不多。如果 Win Phone 的市场占有率能在 15% 的话，这就是一个很好的市场，然而现在，还在4% 以下。”
尽管如此，卿涢向盐科技表示，他们依旧会在 Windows Phone 市场坚持，“我们还是看好这块市场，微软今年也是动作频频，包括收购诺基亚，以及对 Windows Phone 、Windows RT 和 Windows 三个版本的操作体统进行整合，这也坚定了我们的信心，只不过，培育市场还需要时间而已”。
或许，这就是传说中的真爱！
到别的市场去找灵感
既然想好了，那就干吧！卿涢对盐科技说，“去年，Windows Phone 里的工具类应用还很少，我们就做些工具类应用。这样既可以积累用户，也可以做让团队练练手。”在那个时候他们开发了“世界时钟”、“酷时计”等产品，尽管“终究还是要开发游戏的，但整个过程会是循序渐进的”。
“在做了一些工具类应用后，我们开始主打的是单机游戏。我们的首款单机游戏叫‘爱情练练看’。”他觉得连连看这类游戏普及度较高，开发起来也比较容易上手。“在这款游戏更新多个版本后，我们的从美术到程序，都有一定经验以后，再做下一款。”
“我们做任何产品都不会凭空去想一个，那样风险太大。实际上，安卓市场就是我们最大的一个灵感来源。”他表示，思博瑞特的员工都会准备几台不同操作系统的手机，“随时将他们拿出来玩一玩，看看最近什么游戏比较火”。
“如果你身边的 Android 或 iOS 用户都在玩一款游戏，但 Windows Phone 里面却没有类似的游戏，作为它的用户，你就会很失望。毕竟这样看上去，你似乎显得不够潮，也不太合群。”
“既然如此，那我们能不能打个时间差？在这类游戏未在 Windows Phone 上线前，做款类似的游戏来迎合玩家呢？”他觉得，这样的产品，有着天然的用户基础，那么，为什么不做呢？
2013 年 1 月，在上班的途中，卿涢常常在公交车上看到有人再玩“找你妹”这款游戏。“既然有这么多人在玩，那么它可能会一下子就流行起来，回到办公室后，我就去把这款游戏找出来玩了好几天。感觉不错，似乎我们也能在很短的时间内做出来。”
“说做就做，我们马上就开始筹划，到了 3 月就做得差不多了，把 Windows 7 和 Windows 8 的市场都做了。”他觉得目前 Win Phone 市场山寨品还很多，“我们也做山寨，但我们的想法是，既要山寨到底，又要有所创新”。
“我们的创新体现在哪里呢？那就是植入了电影剧情。”彼时，贺岁电影《泰囧》正在热播。“我和做策划的同事，连续看了三遍，每次都笑翻了。于是我们就想，能否将电影的剧情加进来试试。”
怎么加入电影剧情呢？“最开始，我们把电影里两个主角的对话加进了游戏，而且是直接搬入电影台词。但后来觉得，这样局限性太大了，于是我们自己来做对话设计。”卿涢对盐科技表示，这样就不会受电影剧情的局限，同时又可以通过剧情吸引玩家玩下去。
最开始，他们给这款产品想了很多名字。“前前后后有 10 多个吧，我们游戏里面有一个关卡叫‘泰着急’，后来觉得不错，就直接用着游戏名了。因此中间一个月左右，我们的产品名字就叫‘泰着急’。”
“再到后来，我们将名字就换成了‘泰坑爹’。”卿涢觉得，这个名字既上口，而且听上去也很搞笑。“好名字，是好产品的一个重要构成。在这个名字出来第二天，有个用户就说，看这个名字，目测这款游戏会大火。从目前来看，的确如此。我们在 WindowsPhone 游戏总榜出现几十次排在前 10 名的情况。”
“跟‘找你妹’一样，我们都是找物的游戏，但剧情上的有很大的区别。而在剧情方面，我们也《泰囧》有很大差别，仅仅是旅行的路程一致，都是从北京到泰国，但故事几乎完全不同了，找的东西和剧情也没用太大关系。”
受制市场，收入堪忧
在接受盐科技采访时，“泰坑爹”在 Windows Store 游戏总榜上的排名，已连续多天保持在第 9 名。尽管如此，但受制于 Windows Phone 用户量的影响，“泰坑爹”此时的用户也只有 18 万多。
卿涢觉得这充分反映出 Windows Phone 用户总量依旧太少了。“Windows 8 中国的用户激活量可能只有 400 多万用户。而真正玩游戏的用户更保守一点，估计有 350 万左右。‘泰坑爹’现在是差不多 13 万 Windows 8 的用户，还有几万用户来自 Windows 7。”
“由于 Windows 7 不支持用户内购收费，因此我们就用支付宝来支付。但支付宝的审核时间太长了，也浪费了我们不少时间。”尽管 Windows 7 付费不太方便，但它的好出在于“可以自己确定收费标准”。
“而 Win8 的情况是微软把收费标准给定了，国内最低是 6 元，对美国人来说 0.9 美元几乎就没有花钱，而对中国人 6 元钱吃早饭都够了。”卿涢觉得起步价定得太高，这也影响了用户的付费积极性。
“如果将起步价调低，我让位收费反而会爆增。Windows 7 上，我们自己的定价是按 2 元、6 元、12 元阶梯定价，在 Windows 8 上我们最低就只能定 6 元。根据我的数据监测，6 元的购买活跃度就没有 2 元高。在 Windows 7 里面，选 2 元支付的用户，至少占到‘泰坑爹’80% 的付费用户。”但他同时也强调，付费不方便也是一个问题，“基本上在付费时每多一个步骤，就会有 20% 的准备付费的用户放弃支付。”
根据他们的数据监测，很多用户尽管选择了 2 元支付，但支付的频率却是非常高的。“因为 2 元钱确实不算多，每次用完后，你都会这样想，于是在不知不觉中，你已经支付了很大一笔钱了。但是，如果要你一次支付 6 元，你恐怕就要考虑一下了。我希望 Windows 8 也能让开发者自主定价。”
“尽管用户的支付习惯还不错，但毕竟用户量太少了，我们现在连 30% 的开发费用也没能收回。”卿涢说，此前他曾和其他 Windows Phone 开发者常常聊天，但不管是做平台，还是做游戏的，基本上都在叫苦。“主要还是量太少了，400 多万的用户量，这个另外两个系统相比，完全是渣一样的级别。”
他发现，在这一年来，Windows Phone 的一些论坛里，有不少的熟悉面孔渐渐消失了。“对于 Windows Phone，用户信心不足，开发者信心也不足。如果耗费一年的时间、精力、金钱却得不到回报的话，只能转战其他市场。”卿涢说：“我们好在有投资人的大力支持，觉得这是一个长时间的过程，希望我们能够坚持。”
依然会在 Win Phone 市场坚持
接下来卿涢也打算做一些调整。“原本打算用一年时间，等 Windows Phone 的市场做起来，而我们走的早，也会跟着这个市场一起成长，因为用户的习惯会延续。”
“做单机游戏还是属于练手，我们需要借此锻炼团队，培养用户习惯。”但他觉得，如果要长期发展的话，还是要做联网游戏，这也是当初既定的目标。
“我们希望微软能将这个市场的用户逐步拓展起来，在这个过程中我们也会跟着它一起成长，水平不断得到提升。”让他感到欣慰的是现在他们已经有了很多铁杆用户，“他们中有不少人经常在各种社交渠道商推荐我们的产品。”
实际上微软目前也迈入了整合系统的道路。前不久，微软执行副总裁 Julie Larson-Green 在 UBS 全球技术峰会透露了微软未来的发展方向，其中指出微软下一代操作系统将不再包含 3 个版本，二是要将 Windows Phone 、Windows RT 和 Windows 三个版本的操作体统进行整合。
同时，微软也宣布打通 Windows Store 和 Windows Phone 开发者帐号。帐号整合之后，开发者有权限在 Windows 和 Windows Phone 两个平台上发布应用。
而这恰恰是卿涢所看好的。“如果 Windows Phone 和电脑市场的 Windows 实现更为完美的互通，便捷性变得更强，在一个手机对生活、工作日益显得重要，而电脑依旧比不可少的年代，Windows Phone 必将得益于这样的互通而发展势头强劲。”
此外， 3D 游戏引擎 Unity 今年七月刚推出了支持在 Win 8 上发布游戏的版本，这样的话，相信以后会有越来越多的开发者将游戏发布到 Windows Phone。“用户不再因为缺乏好玩的产品而放弃选择 Windows Phone”。
“即便用户还是做不上去也没关系。”卿涢对盐科技说，目前他们最重要的是锻炼团队，当团队团练好之后，即便在 Win Phone 上没有得到好的效果，他们依然能将游戏放到 Android、IOS 争取机会。
在刊发此文时，盐科技与卿涢取得联系，他表示目前正在尝试将游戏放到多个平台上。“毕竟 Windows Phone 的市场目前还很小。”
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