导语：对话 Indiegogo 国际市场总监；众筹的‘中国式门徒们’能学到点什么？
从短兵相接到难舍难分，这年头，互联网巨头跟传统金融大佬‘打’得那叫一个火热。遍地开花的 P2P 网贷已经让人目不暇接，‘众筹模式’又掀起了这场互联网金融浪潮的另一个大波。从 2011 年开始，Kickstarter、Indiegogo 的中国式门徒们：点名时间、追梦网、大家投等就相继上线；随后，盛大、网信金融这些大家伙也过来掺和。一时间，大伙儿也顾不得‘踩着非法集资红线’这档子事了，反正，甭管是打着团购的幌子，还是贴着‘理想主义’的标签，咱先占上道儿再说！
那么，众筹在中国究竟是个多大的机会呢？
据世界银行最新的报告称，中国会在 2025 年成为世界上最大的众筹投资方，为这个预计达 960 亿美金的市场贡献近一半的资金(459 亿-501 亿美金）。960 亿是个啥概念？这可是去年全球风险投资总额的近两倍啊！
日前，带着对中国众筹行业的无限展望和一堆具有中国特色的大问号，小编走访了号称全世界最大众筹平台 Indiegogo 位于旧金山的总部，独家对话国际市场总监 Liz Wald。相较于 Kickstarter 的封闭文化，Indiegogo 并不十分介意我的拜会。在一间形似‘后现代式工厂车间’的办公室里，Liz 慷慨地分享了 Indiegogo 对众筹模式的理解和展望。这个 20 来人的团队希望借 Indiegogo 的存在，推动众筹事业在全世界范围内的蓬勃发展，真正地实现筹款民主化。“我们希望众筹模式在全世界都能成功，Indiegogo 欢迎任何人使用我们的平台，也不介意中国的众筹平台向我们取经”，Liz 告诉我。
以下，小编把对于中国众筹事业有所启示的内容分享给大家。
写给众筹的中国式门徒们
当‘预消费’成为一种时尚
很多硬件单品在 Indiegogo 上融资成功（类似 Scanadu Scout 这种），引得大家总把‘众筹平台’跟‘硬件复兴’联想到一起。Liz 告诉我，大家这么想也无可厚非，只是不要忘了，科技类/创业类的项目只是众筹平台的N个触角之一。拿 Indiegogo 来说，放上来的项目被归为 3 类，1）创业/发明、 2）创意/艺术、3）其他个人梦想/社会项目。你的项目可以是发明一款未来派的便携式医疗设备，也可以是创作一张蓝草口琴专辑，还可以是帮邻居修补被雷劈到的房子。总而言之，所有这些项目都被 Indiegogo 一视同仁。据 Liz 介绍，从数量上来看，这三个门类各占到三分之一，也不存在创业类项目一枝独秀的现象。
在她看来，众筹模式已经让‘预消费’变成一种时尚；“大家享受这种消费模式；物质上的回报只是一方面，我们不应狭义地理解众筹平台上的消费内涵”。
那么，大家究竟都是出于什么动机来支持一个众筹项目呢？Liz 总结了以下 3 条原因。
1）想得到物质回报。
（比如，我就是喜欢你做的这个智能手表，想买下它，不介意‘预消费’。）
2）欣赏你、想帮你。
（比如，你希望融钱去印度修行；看到你通过视频表达自己的想法，我很欣赏你，把你当朋友，愿意帮你实现梦想。）
3）跟你的价值观类似，觉得你做这事儿有意义。
（比如，你希望‘请星巴克走出故宫’，认为故宫里有这间咖啡厅是对中国传统文化的糟蹋。虽然我来自英国，跟北京的故宫相隔十万八千里，但我支持你这种捍卫民族文化的行为，希望帮你完成使命。）
或许你觉得 Liz 的想法过于理想主义，公益味道这么重，在中国能否行得通啊？但小编认为，这份有意无意的公益精神或许正是 Indiegogo 的商业推手。你想啊，现在做什么都讲生态：平台的多元化以及人情味的注入，这都是聚敛人气儿的利器啊！生态‘繁荣’了，还怕那些赚钱的大项目不跟过来吗？！
建立诚信文化捍卫平台安全
在中国，人们参与众筹的动机中，‘逐利’成分似乎总是占到一大半。那么，到底怎样才能引导中国人抱着更开放的心态参与众筹呢？当被问及对中国本土众筹平台有何建议时，Liz 表示，保持项目的真实性、建立平台的信任度，这两点至关重要；“完善的众筹网站服务规则，专门的团队负责用户体验，清晰透明的法律确立和政策规定.....这些都有助于诚信文化的建立。Liz 认为，中国人跟老美没什么不一样，都有‘物质回报’以外的消费需求。随着信任感的增强，越来越多的中国人愿意把各式新奇点子放到众筹平台上去，久而久之，大家的消费内涵一定不只是'逐利'那么简单；一切都只是时间问题。
谈到法律保护，去年，美国总统奥巴马签署了 JOBS 法案，增加了对于众筹的豁免条款，这使得创业公司可以众筹方式向美国的一般公众进行股权融资。按照该法案，众筹的最大募资金额为 100 万美元。单一投资人的投资金额不得超过其年收入或净资产的一定比例 (比如，年收入或净资产低于 10 万美元的人，可投资金额为 2000 美金或者年收入/净资产的5%）。
我们中国也可借鉴美国的 JOBS 法案，对众筹这种模式进行规范，根据投资人的资产不同进行区分对待等等。总而言之，互联网金融的发展远比大家预想得快了很多，相关法规的制定是迟早的事情，又有 JOBS 法案可做借鉴；相信中国的众筹模式不用踩着'非法集资的红线'太久了。
写给创业者们
除了钱众筹还能带给你什么？
Liz 告诉我，聪明的创业者都会明白，众筹带给你的不仅仅是钱：还有客户反馈、市场验证、数据分析....... 通过一场众筹融资，你能了解到客户更喜欢红色还是蓝色，更愿意为哪个价格买单，价格弹性曲线大概长什么样子等等等等。“你带着钱和所有这些信息去见投资人，告诉他们，‘有 5000 个人给了我们总共两百万美金，来买这个根本还不存在的产品’，你想没说服力都难啊（笑）”，Liz 说。
带着你从众筹过程中获取的那些信息，你就能从投资人身上拿到更好的谈判条件，融到更多的钱。“你知道吗，Scanadu 刚刚融到了 1050 万美金，我确信，如果他们没有经历在 Indiegogo 上那个 160 万美金的众筹过程，这一轮肯定拿不到这么多钱”，Liz 说。
“15 年前，因为成本问题，或许你没办法在融到资前弄出一个网站雏形，一切全凭你一张嘴向投资人兜售；可是今天，如果你带着一个 PPT 去见投资人，说你想做个社交网络，他们肯定觉得你疯了，呵呵。我觉得，未来投资人会问你的第一件事儿会是，你试过众筹融资了吗？你能够提供'概念证明'吗？” 在 Liz 看来，未来，众筹模式会在一定程度上扮演 Series A 的角色，帮你完成从概念到雏形的过程。
如何提高融资成功率？
在众筹平台上，到底有木有所谓的‘大招儿’能提高融资的成功率呢？我向 Liz 提出了这个问题，得到了以下回答。
1）你要搞明白，是‘人投人’，不是‘人投项目’。‘真实性’（authenticity）这个东西特别重要，别只想着是做一个广告，把东西卖出去就完了。你需要做的是，把自己拉到摄像机前，告诉大家，‘嗨，我叫 Liz，我来自哪里。我有个梦想；我希望做一件什么什么事情’。你不上镜，说话打磕巴儿或者视频编辑得不专业都无所谓，最重要的是借此传递一种‘真实性’。潜在支持者会感觉到你是个活生生的人，他们知道自己帮助的人是谁，这对拉近你跟支持者的距离至关重要。中国人的习性可能比较含蓄，没那么喜欢表达，但是大家不妨这么试试，相信会收获意想不到的效果。
2）必须对自己的项目有个系统的规划：什么时候更新、清楚地勾画你对支持者的回报是什么、市场营销的计划是怎样的、是邮件、SNS 还是透过 PR etc.，这些你都得门儿清。根据我的经验，如果你只把 Indiegogo 当成自己兵工厂里的'一个武器'而不是所有武艺，那么你成功的概率就大多了。创业者们应该把 Indiegogo 看成是吸引支持者的手段之一，而不是全部，把 Indiegogo 当成一个学习和完善自己产品的过程，这才是众筹的真谛。
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