昨天晚上，联想在 MIDH 总部组织了一场采访，对象是联想副总裁、MIDH 中国业务总经理冯幸。冯幸谈及了近期联想的一些策略变化，这些变化包括了营销、渠道和产品，反映了联想应对新形势下的竞争调整。联想并不擅长口碑传播、互联网营销，一直以来利用传统模式做的风生水起，但技不压身啊。
联想的互联网营销终于来了
冯幸这次透露最重要的一条消息是，联想终于要开启互联网营销和推广了。这一方式已经被小米成熟运作了 3 年，效果极其成功，引得华为、中兴、OPPO 一众厂商的追捧。但联想一直没变，还是走秀式的发布会，缺乏网络互动，顶多就是开通网上销售。而且由于联想的线下渠道十分出色，线上渠道只能作为一个补充，主要以线下为主。
互联网营销的效果有目共睹，然而联想打算在 VIBE Z 上启动这一模式，按照冯幸的说法，是源于“意识不到位和几年来快速增长的业绩让联想忽略了”。如果说以前是学三星，砸渠道和传统营销，现在是互联网营销谁优秀学谁。
（联想 VIBE Z）
联想以前是在酒店发布产品，走秀式的演讲和展示，发布结束后用户第二天去线下购买。而 VIBE Z 不会这样，在最开始的一两个月会全部依赖线上，而且也有预售模式（先获取 Z 码），然后会线上、线下互动销售。在推广方面也会更多依赖线上。
联想还打算培育粉丝，利用微博笼络用户，冯幸表示未来自己会每天花时间去经营粉丝，他还在考虑是否用 VIBE Z 来回馈第一代乐 Phone 用户，以此来提升联想的形象。
联想的这一举动凸显了联想在品牌宣传上的策略改变，从实际操作来看，联想并未与其他厂商有什么不同，这种改变更多的是相对内部而言，骨子里联想还是一家硬件公司，出售终端完成交易，互联网营销究竟能获得多大成效还要打个问号，毕竟联想现有的模式已经很成熟且较成功。
在乎排名的联想
杨元庆曾用著名的“第一高峰”论来证明争第一的意义。这次采访的一大重点就是，联想在 Gartner 的统计数据中，智能手机出货量在 Q3 进入前三，仅次于三星、苹果，份额为 5.1%，第四、五名为 LG、华为。尽管后三者的份额相差无几，甚至在 IDC 的统计版本中，华为是第三的位置。
尽管差距微小，两家统计机构的数据有偏差，但 Gartner 至少证明联想在全球取得了仅次于苹果、三星的成功，这是值得炫耀的一件事。联想该季度共售出 1290 万台智能手机，相比于 2011 年 Q2 季度的 20 万台，简直是天壤之别。这得益于联想成功的本土化战略，运营商渠道、社会渠道的大力支持。
凭借千元智能机市场的胜利，联想在运营商市场如鱼得水，这给它后续的机型带来了很多便利。本月 28 号联想 VIBE Z 将发布联通定制机，包含零元购机政策，而电信版也会在之后一个月内上市。
联想的节节胜利很大程度上归功于中国市场，冯幸透露，联想手机至少 90% 的市场是在中国，大约相当于一季度在中国出货 1100 万台。根据另一家分析机构 Canalys 的数据，联想在中国占据 13% 的份额，仅次于三星的 21%。
比较意外的是，在两亿多人口的印度尼西亚以及东南亚市场，联想份额正快速增长，在印尼的份额已经超过了中国市场的 13%。
极度依赖中国市场，联想手机市场结构表现出很不均衡的状况，而对比之下，联想的 PC 业务更健康，全球市场都比较齐平，抗风险能力更强。联想手机国际化市场只有不到 10%，大部分分布在东南亚，而更重要的欧洲、东亚、美国等市场还远未打开局面。
明年开始精品路线
和中兴、华为一样，联想也要开始走精品路线，这正是 VIBE 问世的原因。在联想官网上，我数了一下共有 75 款机型在售，虽然这可以为联想贡献不错的规模，但是对于成本、利润率会被拖后腿。
在 VIBE 品牌之前，联想有 K、S、P、A 四个手机产品线，随着 VIBE 的出现，K、P 系列被整合，成为 VIBE Z 和 VIBE X。冯幸称，联想的精品化不是只走高端路线，这是暗指有些对手只走中高端路线，联想是全价位段覆盖，只是型号变少了。
这些变化在明年就会看到，联想不再是机海战术，而是更注重质量。但随之而来的挑战是，由于销售渠道习惯了多种机型，一旦收缩是否会对渠道造成影响，甚至影响合作伙伴与联想的收入和规模，中兴就有这样的困局，这是联想面临的一道难题。
相关文章