从世界的边缘创业_最新动态_新闻资讯_程序员俱乐部

　　最近阅读很多 SaaS ( Software as a Service ) 相关的 newsletter, blog, 书，阅读的蛮上瘾的。有一个影片看完以后我蛮想分享其中重点，这个故事也许可以给台湾的创业家一点激励。

　　这个主题就叫「从世界的边缘创业」。这是我当初在 Bussiness on Software Conference 翻历史影片，看到的一隻主题蛮吸引人的 Talk :Going global from the edge of the world 。

　　讲者是来自「南非」开普敦的创业家 Adii Pienaar。他的公司就是赫赫有名的 Wordpress Theme 公司 : WooThemes。

　　「从世界的边缘创业」这个主题真的非常吸引人，一般人对于要作 Global 生意的印象都是网站创办人非得是美国人，否则这生意怎么做的起来。这也是吸引大家来参加这个 talk 的原因。

　　WooThemes 的背景

• 2008 年创业。花了 13 个月，赚到第一个一百万美元
• 总部一直在南非开普敦。其他人在英国和挪威。
• 员工 25 人
• 用户 30 万人
• 平常都是 remote
• 没有收过任何 Funding, 100% Boostrapper
• 开 WooThemes 之前，是一间三人的 Design 工作室

　　第一件事：公司在哪个国家并没有太大关係

　　要比惨的话。Adii Pienaar 说南非开普敦作为一个科技创业的地方，其实不是什么太优的位置。

　　开普敦一如非技术城市的一样。没有这些东西:

• Networking 关系圈
• Mentors 导师们
• Advisros 顾问们
• Investors 投资者

　　当地没有 Startup Culture，公司更很难请开发者，因为他们都宁愿去当地的银行上班。而且物资还缺乏....XDDD ( 什么东西寄到南非都要拖三四个月）。

　　这是他们公司为什么以雇用 Remote worker 为策略的关係。

　　从哪里出发并不重要。Adii 赌他们公司的客户应该 99% 以上都不知道他们公司其实在南非。客户根本不会关心这间公司真实的地址在哪里。

　　第二件事：不要因为潮所以去创业，不要因为潮所以去募资。决定必须基于生意决策

　　Adii 在演讲里面谈到他在该 talk 前几个礼拜写的一篇文章：Startups Shouldn't Follow Trends

　　最重要的原则是：**Stop doing things just because they're trendy and mainstream media seems to reward it with publicity** 不要因为趋势以及主流媒体激赏这些行为，你就去追逐。

• 可以 bootstrap 就不用去募资
• 不要因为 Eric Ries 讲 Lean Startup，你就跑去用。如果你的生意这样干才适合才这么用。
• 大方的用 .NET 技术作网站，只要你认为这是对你生意上最合适的决定。

　　第三件事：从技术社群和客户里面挑员工

　　现场有人问 Woothemes 的员工几乎都是 Remote 的。雇用 Remote worker 似乎是一件吓人的事。他们去哪里找到值得信任的人可以雇用。

　　Adii 的回答是从社群和客户里面挑选。因为他们公司是在卖 Themes 的。所以客户蛮多都是开发者，所以最后就问其中几个能不能来上班。也因为打过交道彼此认同也熟悉产品了，这件事来得容易一点。

　　第四件事：比任何人努力工作

　　Adii 深信的两件事是

• "The more In practice, the luckier I’ll get."。（虽然它们可能不会同时发生）
• There’s no way to exceed unless you actually work harder than anybody else.

　　他很羡慕 Ryan Carson 推行 4days a weeek 运动。不过那福利是给员工的，Bussiness Owner 可能永远不会有这种机会 XD。

　　第五件事：用国际级的水准建立国际产品

　　从开普敦打造国际级产品，不是不可能的。只要你拿国际级的实力，上台竞技。网际网路允许你这么做，而且没有理由你不去夺取这个机会。

　　第六件事：作 B2B 生意

　　Adii 会创业的原因是，是他在开 Woothemes 时前是作 Design Consultancy 的。他帮客户作一个桉子是收大概 $3000 美金（from design to deployment)。他意识到可以把 Theme 做成产品。当然，做成一个变成只收 70 块。但是你可以省下客户很多时间和金钱，让客户原先的本业做得更好。而且你可以创造一个「Bussiness Model」，而不是只「仅」得到一个「Bussiness Customer」。

　　<题外话>

　　我在另外一篇 SaaS 文章，也看到劝 Founder 作 B2B 的产品。因为 B2B 的产品顾客，更愿意付钱。他们愿意付钱让 Things Get Done。付这样的小钱，目的是为了赚更多的钱。 B2B 收费模式会比较容易扩展且稳定。

　　第七件事：到世界各地去旅游参加研讨会

　　这是他的 Talk 里面分享的最后一个 Lesson。到世界去旅游，去见不同的人。到世界去旅游见不同的人，可以为你充电。带给你不同的灵感，得到不同的机会。甚至可以有机会在不同的城市认识到厉害的导师。

　　特别是如果你不住在科技重镇，或者是一个热闹的城市。旅游是你要找到 mind-liked 的人的唯一的机会。

　　而要找到 mind-liked 的人最容易的方法就是参加研讨会。

　　小结

　　这个 Talk 是一个 60 分钟的 Talk。Adii 的演讲当然不只以上内容，但最重要的是，他想展示的是，不住在硅谷，也是可以打造一个国际企业的。而这是他个人的亲身经验。

　　我也是到昨天看完这个 Talk，才发现 WooThemes 竟然是从南非的公司。而且那些 37signals 分享的部份经验，也不是传说。Woothemes 的经历也蛮多相似的地方。

　　Adii 还有一个部落格 http://adii.me/。如果你是创业者的话，我强烈建议你订阅 Adii 的部落格与电子报。他在里面分享了很多关于 Startup 与 SaaS 的 esay。