英文原文：How to Present and Answer Questions in a Team Presentation or VC Pitch
我见过很多公司的演讲，每一个都带有小组陈述，每一个小组的成员都大致一样——公司 CEO 和 TA 的由科技、市场、销售或产品人员组成的管理团队。当团队成员在场时，有些 CEO 是交流大师，有些则一般。
投资人喜欢看到团队，他们希望看到的不仅是你（一个强大的领袖），还想看到你能带领一群才华横溢的人，一个伟大的领袖最重要的就是能够吸引并留住高水平的队员。伟大的领袖能够授于队员做自主决定的权利，知道什么时候放权，什么时候该自己介入解决问题。
对我这样的 VC 来说，需要通过观察你的团队动态，来了解你和团队的关系，VC 们很重视团队动态，所以为了防止你将一切搞砸，以下几点是我给你的建议：
1. 每个队员都要发言：每个与会的团队成员都需要发言，是我的金科玉律。否则他们就会看起来没有效率，给 VC 留下负分印象，如果你在融资，这会给你带来很大麻烦。
2. 将演讲内容分配给队员：为每个人分配演讲内容，帮助他们准备和排练演讲，这是让每个团队成员参与进来的最佳方式。如果你不这么做的话，通常一些内向的队员不会在会上发言。
3. 不要当场争执：有些时候，对于团队成员的发言，你会持相左意见，这时候，你需要做的是将它抄下来，在会后与他们讨论。在私底下，团队成员之间可以有争执，但是千万别在投资人、顾客和合作伙伴们面前表现出来，这是相当糟糕的，VC 不会把这当小事。一定要注意。
4. 注意肢体语言：超过 90% 的交流都是非语言的，我们通常都不会意识到自己所表现出来的大量肢体语言——转动眼珠、叹气、交叉双臂等等。作为旁观者，VC 很容易观察到这些，所以当你怀有不同意见时，不要将它以肢体语言的方式表现出来，还是一样，抄下来，回去再慢慢讨论。我知道我说的会遭人嘲笑，但我真的认为当你不同意别人观点时，你应该思考积极的方面，如果你带着积极的想法，你的肢体也会传递积极的信号，这样就不容易将消极的肢体语言表现出来。我自己就经常这么干。
5. Quarterback questions（给四分卫的问题）：让合适的队员来回答问题，不管是在 VC 会议还是销售会议上，这都是个难事儿。所以我建议你在团队里指派一个四分卫（中场组织者，大脑），这个人可以是 CEO，也可以是公司的第二把手。TA 的任务是，要么亲自作答，要么就来安排某一个队员来回答。一个牛逼的 CEO 是不应该亲自回答每一个问题的。
6. 在会议前做足困难准备：VC 问你的问题越难越好。比方说，有两个人是某公司的联合创始人兼联合 CEO，我就会问：“如果给你 1 亿，你卖不卖（公司）？”或是“如果没钱了，你们其中必须走一个，会是谁？”我的目的是想看他们如何做决策，他们之间的公开程度，以及公司是否有一个清晰的领导。在一个公司，任何可能出错的必将出错，所以我想了解他们如何应对逆境，谁说了算。所以请对困难做好充分的估计，让每个成员都达成共识。
7. 别啰嗦：这一点是我写这篇文章的主要原因。有两种形式的“啰嗦”——第一种是 CEO 认为 TA 需要为每个成员的发言作开场白（preamble）。这太让人讨厌了，作为一个听演讲的人，我会想：“为什么你不让他们自己来呢？”这样的做法证明了你是一个专横的控制狂，你不信任你的团队。第二种是当一个队员发言结束后，你觉得应该用你自己的语言来进行总结。千万别。我知道你的队员不可能总是以你喜欢的方式来陈述，但他们很可能比你想的干得好。如果你真的不喜欢，请在会后告诉他们。当然了，如果他们在演讲中真的犯错了，你可以礼貌地进行指正。
总而言之：团队很重要。伟大的领袖建立伟大的团队，而无能的领袖或独裁者则喜欢马屁精和无能的人。当你的团队被授予最佳评价时，你也就是最佳。我们都热爱伟大的球员，我们所热爱的领袖，知道什么时候射门，也知道什么时候传球。千万别做一个粘球的自私鬼。
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