目前在纽约学习电影制作的研究生盒饭（化名），正紧张拍摄自己的第二部微电影作品。每天拍摄完毕，他都要在 Excel 表上仔细地做投资预算整理。因为这笔投资来源于国内的众筹网站，在他看来，每一笔的开销都得对得起每一位投资人。
这并不是盒饭第一次通过众筹网站来筹集拍摄资金，他在去年拍摄第一部微电影（聋哑人爱情题材）时在众筹网站上仅获得 34 人支持，筹得 6050 元。在首次筹资中一些问题得以暴露，如筹款期间对项目推广力度不足、项目进度也甚少披露等，这些都在他的第二次微电影项目筹资中得到了改善。
众筹在国内仍然是一个小众模式，市场接受度相对有限。如何打动潜在的投资人？如何进行有效沟通？我们就此连线了这位新晋电影制片人，请他谈谈在国内众筹网站筹款的经历与体会：
预算篇：讲个好故事以吸引投资
这次微电影的题材是心理惊悚片，剧本看点颇多。创作团队几乎全是中国人，有的是从小在美国长大的，有的是留学生，还有的已经走上工作岗位，同胞之间交流沟通并无障碍。
我因在国内已工作了 6 年，且大部分亲朋好友都在国内。基于对自己社交圈价值（按有钱出钱，有力出力的原则）的评估，在项目筹资这件事上，我决定再次通过众筹网站来筹资，并获得了团队的一致支持。
既然是要公开筹资，就必须要做投资预算。整个拍摄预算近 8 万元人民币，主要开销分别是人工、场租、摄影器材租赁，各占约1/4 的成本，剩下是拍摄运营成本。但我们仅打算在众筹网站上征集 3 万元，主要用于电影拍摄制作上。
确定好筹资项目明细后，剩下的就是如何在众筹网站上把项目做包装——讲个好故事，吸引投资人。这时候，剧本本身与创作团队成员就成了金字招牌。
在这个项目中，设计卖点有三：首先这是由国际获奖中国团队制作的微电影（上次拍的聋哑人爱情故事的作品在纽约得了一个最佳剧情短片奖）；其次剧本经过了六年的打磨，讲述的是一个精神诊疗师自我沉沦和救赎的故事；再次，影片全程在纽约取景，属于中美合拍的微电影。
在项目推介中，我把团队成员履历、团队成员作品剧照、视频都一一呈现，让众筹网站用户知道这是一个什么样的团队，在操作这个项目。
筹款篇：确定投资回报与推广
7 月筹资项目正式在国内众筹网站上上线，计划是 9 月中旬结束，按众筹网站规则，如果在计划时间内筹不到 3 万元，已获得的筹资将退回给用户。因此依据每个用户捐助资金额度的不同，我们分设了 5 档投资回报方式。
比如，最低捐助 50 元的用户，可在视频网站享受在线高清加密观看，并在片尾字幕段以示感谢；而最高捐助 3000 元的用户，不仅可冠以电影出品人身份在片头重点呈现，参与影片全程制作。还享有海报、影片高清视频（及剧照）下载、主创限量版签名 DVD、导演解说版 DVD 等周边产品的权利。所有回报，预计在项目结束后 120 天内发放。
项目上线后，我才真正了解到捐助人的参与心态是什么。
由于我在发起这轮筹资之前，已经跟国内很多朋友进行了游说与推广，包括项目本身和做这件事的动机等。其实这些朋友最关心的不是影片本身，而是你作为个体又向人生目标迈进了一步，这些是他们愿意为你投资、真心想帮助你的主要原因。
如果是陌生的网友来资助我，我会就他们提出的问题进行详细解答。比如回报方式、影片制作周期等等。
若有人关心这个项目的重心，但我认为这部微电影并不能给他带来回馈，我也会回绝他的资助。比如有一个网友，曾经表示要给一大笔捐款，想把影片作为礼物送给女友。除非他女友喜欢这种类型的电影，否则作为礼物也不太合适了，因此我便回绝了他的投资请求。
在整个筹资的节奏上，第一周捐款额增长较快，中间较慢，然后接近筹资目标额度后又开始快速增长。这期间我总结了上次筹资的教训，非常注重在微博和微信朋友圈等平台进行推广，同时联系其他圈子的朋友，告诉他们项目本身的特色，有没有兴趣投资或参与电影制作过程等。
同时，我也注意到在项目底部的 BBS 也有一定人气，因此在 BBS 披露项目最新进展，并及时响应捐资人提出的问题。
凡此种种，都能让捐资人感到这个项目正有序地进行。
经验篇：和潜在客户的一次提前沟通
当上个月 12 日整个筹资结束，我们共筹得了 33250 元，超过了筹资预期。然而我也统计出来，在整个筹资比例中，熟人占比 85%，陌生捐资人占 15%。从这一点看来，众筹模式在中国氛围还不是很浓，相比美国成千上万的独立影片都会组织众筹吸引大众，中国的众筹才刚刚开始。
当然我也注意到，中国的众筹网站有它的特色。项目融资的过程也是为影片做了前期推广，给我帮助最大的便是在影片开拍之前得到了信念上的鼓励，那种多年不见的朋友一知你有困难，立马拔刀相助的感觉，让我有了更足的信心在电影这条路上走下去。
回归这个项目筹资获得的经验，我认为众筹是和影片潜在观众的一次提前沟通，应该更有针对性地去打动陌生的投资人。
在 10 月底我们会在 Kickstarter 再启动一次众筹活动，根据美国本土的特点，那时我会降低筹资标准，提供一些拍摄完毕素材视频，并修改项目的宣传方案，降低筹资难度，让每个人更容易参与进来。
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