山寨退散品牌吃香" />
在一些人奋力扎根北上广时，一些人却将视野投向了遥远的非洲。
张霖（化名）大学一毕业就来到非洲卖手机，不到两年时间里，他跑遍了非洲许多地方，也见证了这里手机市场的变化。
谈起非洲顾客的喜好，张霖头头是道，比如，南非偏向欧美的消费习惯，北非则偏向中东的消费习惯，有着石油国家的“阔绰”，更爱品质好、价格较高、有一定品牌的手机，而东非和西非购买力相对落后，中低价位尤其是绝对低价位的手机卖得最好。再比如，这里的顾客更看重手机的拍照功能，手机像素越高越好卖。此外，FM 外放功能也为不少人所关注，“这里人们大多喜欢表现自己、爱拍照，妇女喜欢边干家务边收听广播。”张霖说。
山寨手机节节后退
张霖告诉《第一财经日报》记者，目前非洲山寨手机市场下滑，品牌手机却呈上升趋势。去年他所在的公司共卖出 2400 多万台手机，而今年上半年就已经完成了全年的销售任务。据相关数据统计，去年我国通信设备对东盟、拉美、非洲出口情况不佳，尤其是对非洲出口大降，去年上半年手机产品对非洲出口额降幅为 18.8%。
三四年前，非洲还是中国山寨手机的天下。一家主攻海外市场的国内手机企业负责人告诉本报记者，那时候卖手机就像卖玩具，“谁进入这个市场谁就能赚钱。”然而好景不长。一方面，由于山寨机卖家之间大打价格战，利润空间被不断压缩；另一方面，随着收入的提高和市场的不断发展，非洲居民的品牌意识提高。此外，知识产权保护逐渐加强，非洲市场的山寨手机最终节节后退。
“现在不仅是在非洲，全球其他地方基本上是品牌型为主导，山寨机没有机会了。”上述手机企业负责人表示，在市场初期，大家“乱棍打死老师傅”，但市场最终将走向品牌，“消费者的认知成熟了，品牌的引导力度在加强，市场以品牌为导向是必然的，包括印度、巴基斯坦、孟加拉这些新兴市场，如果只是做山寨机、靠打价格战，几乎已经没有机会了。”
上述手机企业负责人还透露，目前，一些非洲国家政府为了阻止中国手机的大量进口，又新增了几项进口条款和认证门槛。
就在大家争夺山寨手机这块蛋糕时，张霖所在公司开始专注打造品牌。起初，他们只在几个国家布点，如今销售网络已经遍布非洲。张霖所在公司同时经营高、中、低三档品牌，低端产品价格在9~70 美元之间，中端价格区间则为 100~400 美元。
品牌建设
张霖说，在非洲卖手机，广告宣传很重要。他自豪地宣称，在非洲许多“上档次”的场合，都有他们的手机广告，公司今年将投入 700 万美元广告预算，在电视、电台、路牌、机场、商场、超市投放广告。
然而，品牌建设不等于简单地广告投放。张霖说，以前品牌建设比较简单，只是做做广告、投个电视广告，而现在除了广告外，还要在自主研发上加大投入。
渠道搭建方面，张霖表示，其公司传统渠道与自己创建的渠道并重，在不同国家会有不同的策略。传统渠道主要是卖场、大集市以及商场。在一些对高端手机需求量大的国家，张霖所在公司建立起 VIP 渠道，发展自己的专营店体系。
除此之外，张霖所在公司还与南非当地运营商品牌合作，在加纳、尼日利亚、乌干达、卢旺达等国家建立起运营商渠道，做定制机，运营商下订单后，张霖公司交给国内手机生产商生产。张霖表示，出于避税需要或由于一些政府为吸引投资、增加就业主动抛出免税政策，其公司在部分国家建有自己的手机组装工厂。
张霖说，刚开始做品牌的尴尬是得不到消费者的认可。“尽管我们很用心在开发，但很多当地人习惯地认为‘中国=山寨’。”张霖表示，随后，他们的品牌形象有所改观，当地人开始称其产品“a little original”(有一点点原创) ，这让张霖的团队感到欣慰。让张霖烦恼的是，他们的产品热卖之后，也开始被拷贝。张霖说，其公司将更加重视知识产权方面的问题，在品牌公示期过后，将加大对拷贝者的打击力度。“这里知识产权保护也在慢慢改观，不少国家由于是前英法殖民地，具有这方面的法律意识。”
张霖称，就像非洲其他对外开放的市场一样，例如衣服、药品等，手机市场目前还是中国商家占据绝大多数，韩国则是为数不多的进军非洲手机市场的其他国家之一。三星已经准备将自己在撒哈拉以南非洲的智能手机份额翻倍，在 2013 年达到 20%，它将集中精力提供较便宜的手机。三星将其 2015 年非洲营收目标定在 100 亿美元。
谈及自己的选择，张霖坦言，困惑在所难免，但非洲生活节奏比较慢，比起国内北上广这些城市，压力也小得多，“下班可以去河里游游泳，去林子里打打猎。”张霖说。
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