除了综合性商业贸易平台,对于每类产品,均有所属的行业性网站,由于定位高度相关,而成为宝贵的外贸推广资源,具真和网络营销公司对现金外贸企业的调查,常见的行业资源包主主要包括B2B商务平台、行业门户、行业搜索引擎、专业论坛、社区、行业目录、行业资讯、专业平台等。
在这里主要想大家讲解一下行业门户以及专业论坛的使用。
1、行业门户网站。
首先利用行业门户网站的前提要熟悉自身企业所销售的产品特点,与竞争对手的产品进行比较,准确的找出优缺点,然后突出自己与其不一样的特点进行宣传。如果你在行业门户网站发信息,没有闪光点是很难捕捉的潜在客户的,举个例子来讲,之前笔者在逛论坛的时候看到了一个很好突显自身产品特点的例子,一个做培训的企业找到了一位网络策划,因为是新开的公司没有什么知名度,所以一开始选择了网络下手,网络策划再熟悉了他们公司业务,发现他们公司应该定位于“体验式培训”,但是发现行业内的龙头老大就是以“体验式培训”打响自己的招牌,完全没有任何竞争力,然而网络策划发现了他们公司的一个闪光点,就是8-5-0的模式,也就是经过专家认证,如果客户参加完培训以后效果不到80%,公司就按费用80%收取,效果不到70%,公司就按费用的50%收取,如果效果不到60%,公司则免单,这样网络策划把公司定位于“全国第一所按效果付费的体验式培训”,在网络中加以宣传,并且一炮而红。
2、专业论坛。
这一点开始仿照许多开设网店的朋友,在论坛里面滥发广告,遍地撒网,总能捕到鱼虾。不过近几年来各大论坛的管理制度过硬,一旦发现发广告,有可能论坛ID不宝,俗话说“上有政策下有对策”,你可以进一些和自己产品相关的论坛,然后把自己要宣传的广告语放在个性签名里面,然后认真对待你所看到的每一则贴,如果你回答的句句经典,游客会追随你签名处留的地址而来的。