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论品牌建立和SEO的结合

 2010/9/15 22:31:13    程序员俱乐部  我要评论(0)
  • 摘要:SEO其实很单纯,通过诸多手段来得到搜索引擎中更高的排名而已,局限于SEO的话,最多也不过是处于做垃圾站的阶段了。将SEO技术转变成利润,存在着诸多方式,大的而言有两种:产品和服务。产品的代表有:B2C,出租网站等等服务的代表有:SEO咨询,人工发帖等等也有将产品和服务结合的,类似于夫唯老师的授课,教程即是产品,解惑即是服务可以说用SEO带来利润的方式是非常多样化的,能不能赚到钱,只是取决于赚钱的方式和执行力而已当然运气也是一个因素,但它也可以划分到方式里,选择到了合适的方式,也靠你的运气
  • 标签:论品牌建立 SEO 结合

  SEO其实很单纯,通过诸多手段来得到搜索引擎中更高的排名而已,局限于SEO的话,最多也不过是处于做垃圾站的阶段了。将SEO技术转变成利润,存在着诸多方式,大的而言有两种:产品和服务。

  产品的代表有:B2C,出租网站等等

  服务的代表有:SEO咨询,人工发帖等等

  也有将产品和服务结合的,类似于夫唯老师的授课,教程即是产品,解惑即是服务可以说用SEO带来利润的方式是非常多样化的,能不能赚到钱,只是取决于赚钱的方式和执行力而已当然运气也是一个因素,但它也可以划分到方式里,选择到了合适的方式,也靠你的运气。

  有人说,B2C赚钱也很难,产品这么容易选择的话,也不会有这么多穷人了。

  在我看来,这是非常错误的观点。穷人为什么穷?多数人根本一点都没有追求,总不见得希望他中彩票头奖;另一些人执行力发挥到极致——天天给人当搬运工,这又有什么用?方式往往是被人忽略的。

  在中国市场,竞争还远远没美国厉害,可以说还是有很大空间的。不会存在着找不到方式之说。

  举个简单的例子,中国SEO比起国外就是娃娃一样,网络行业现在重视起来些了,但是传统企业多少还在依靠着百度推广呢?这不是商机吗?这么多各行各业的企业在了,还怕赚不到钱吗?一个简单的方法在这情况下几乎可以通用,即是一位师兄谈到过的网站出租模式,可以在师兄访谈录里看到。

  然后,敢不敢于创业又是一个因素。几乎不需要成本的,我暂时考虑选择的淘宝客,几乎是不存在风险的,至少赔不了本。然而它的利益空间毕竟有限——你赚到的是别人从消费者里赚到的一小部分钱。我现在这样的选择是因为我没有资金,而且我的目标也不在于赚钱,能证明自己的实力就行。

  而真正想要高利润的话,必须敢于冒着足够风险,破釜沉舟去创业。思维篇那个栏目里,马云的视频就可以证明我说的这条了。并且创业失败了,我们还有SEO的保障,就像夫唯老师这样,至少我们有技术在,还能出售服务。如果决心要冒着风险创业的话,我想这篇文章应该是有用的,因为品牌在创业中,是决定生死的重要因素。

  就品牌论SEO细节操作

  一般的,我们认为,title中关键词出现越前面,其权重越高,所以一般我们title的写法是:关键词1_关键词2-某某网但是对于品牌网站,这个是大错特错的。为什么现在还有按照ip来计费的广告?因为直接的销售并非唯一目的,将品牌曝光率上升之后,人们会越加觉得这个品牌挺可靠的,从而将广告中品牌的定位先行打入人们的心智之中。日后当人们真的需要买这类商品时,就容易优先考虑买这个牌子的。

  同样,曝光率上,通过长尾效应,人们可能经常无意的在搜索结果中看到一个网站,虽然甚至不点击进去,但是他们看到了品牌名字。一次没有什么效果,但经常看到的话,就会潜移默化的觉得,这个品牌似乎很不错,到处都能看到它,肯定是一个可靠的品牌。

  所以品牌网站的title书写至少是:某某网-关键词1_关键词2

  但是这样也并非很好的做法,因为对于品牌而言,还有个非常重要的因素,那就是定位。发掘出用户对于品牌的定位,并将其突出,能使得品牌与众不同。

  直接举例了:新世界日语培训——中国最大的日语学习基地

  在SEO上,重复了2次“日语”,是比较中规中矩的做法。这个口号,似乎听着觉得很俗吧?但是就是这种口号是最有效的之一。新世界日语营销的力度非常之大,到处都能看见它的身影,于是它做下的定位就是“中国最大的日语学习基地”。

  看上去很无聊,“最”什么的都听腻了,但是这确确实实的让人感到了来自于一个“最大”的品牌的质量保障。

  这个“最大”并不是空穴来风,事实上人们早就这么觉得了,新世界把它发掘了出来,更突出了这点,取得了良好的效果。

  所以一个能够取得很大成功的品牌网站,title必然是: 某某网——基于定位给出的口号

  再给几个例子吧:

  人人网(原校内网)——中国最大的实名制社交网站

  搜狐-中国最大的门户网站

  新浪微博-随时随地分享身边的新鲜事儿

  VeryCD - 分享互联网

  当然还有不少成功网站没这样做的,像:新浪首页 开心网

  它们没有明确的定位口号,是因为它们已经稳坐了行业前列位置,而且它们本身的定位就已经在人们心中比较深了。但如果这时候冒出来一匹黑马来竞争,它们再不明确自己的定位的话,就值得堪忧了。

  就品牌论SEO宏观操作

  消费者里,有一个心智的阶梯,这个阶梯注定了消费者最多只能记住同一产品种类的7种品牌(误差正负2,依人而异)而大量的事实表明,品牌混战之后,最后一个品类里只会剩下2个品牌远远胜于其他的。

  所以说,进入一个已经成型的品类之中是非常不利的,那么有两种方式,建立新的品类和利用品类的分化。最终都可以归结为这些年新出类的一个名词——“利基市场”。

  但是,市场的日益发展,新建一个品类已经不是这么容易的了,能想到的多数,很多聪明人都早已想到过并付诸时间了。

  所以这时候更好的方法是利用伟大的品类分化作用。

  品类分化,还是直接举一个例子吧。啤酒,在美国这个市场竞争极其激烈的地方,已经分化出:黑啤、低热量啤酒、高酒精度啤酒、生啤等等。我对啤酒种类不了解,一下子只能想出这些,但事实上,比较常见的啤酒种类在美国就有近20种了。

  品类的分化可以是多方向的,哪怕有一个方向已经有竞争对手在了,往往这种细分出来的品类市场还未完全成型,也有比较大的机会。

  对于SEO而言,做法应该是,寻找一个发展前景尚可,主要是市场尚未定型的细分市场,最重要的是看看竞争对手有没有SEM的概念。如果几乎没有的话,至少在网络这个渠道上,自己是可以获得非常大的优势的。

  而线下的话,想必各位做SEO的,也不会选择线下销售为主的商品来做吧。

  确定了品类之后,慢慢建立自己的品牌在人们心中的定位,通过SEM(之所以不说SEO,是因为必要的时候,即是要靠竞价排名,也要保证品牌地位)来建立并巩固自己行业老大的地位。哪怕只是小行业,但人家要买这种东西时,除了自己就没得选,那岂不也很好?

  之前所说的,都是将市场非常的细分化之后的假设,在SEM上,此时不容易遇到什么困难。但如果有野心要做到很大的话,毕竟还是不能局限于类似迷你鼠标销售之类的市场,至少要放眼于电子销售才行。不过只是举例而已,电子销售现在京东和新蛋两个品牌摆着,要超越并非不可能,很难。就像有人看好腾讯搜搜,不过百度和Google摆着,我实在不怎么认为soso有希望,除非Google也退出香港了。

  但是之前提到的,心智阶梯有7个品牌,大的市场里挤不进前2,也能考虑下前7,毕竟这样的市场也大了不止一倍两倍了。如果做这种品类中的品牌的话,我觉得在SEO上就必须特别注重长尾效应。

  虽然这时品牌往往不是消费者首选,但是如果看到的话,一般还是会去考虑的。那么只要搜索时能够出现自己网站的商品的话,就会有一定的机会。由于目标市场的庞大,利润应该也是可观的。

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