12 月 7 日，在 2017 小饭桌全球青年创业者大会上，天使之橙、Vingoo 维果部落联合创始人刘锐做了一场题为《零售新势能》的主题分享。
刘锐认为，今天的新零售是科技带来的结果，新零售是社会进化的产物，对于一个企业来说，不管是新技术，还是新应用都只是一个工具，而对工具的运用能力决定了公司创造的价值。
同时，刘锐认为，对于新技术研发的综合能力决定了创业的方向和创业的能力，刘锐把创业公司分成了两种类型：一是具备综合技术应用能力的公司，它来提供平台式的服务，另外一种是具备专业化应用工具能力的公司，来提供专业性的对接平台或者对接个人的服务。
而对于一个公司创造的商业价值，刘锐认为，商业价值是每个企业在进入社会之初就应该考虑的问题，刘锐们认为所有的企业必须具有两种价值，一种是商业价值，一种是社会价值。现在很多企业或者很多现象都是以资本推动型的方式在进行，而未来这个社会一定是用两种驱动力：一，资本的驱动力。二，社会的驱动力。而未来强大的公司一定是具有社会价值的公司，具有全产业链能力的公司。
对于很多人提出来未来的智能终端会让人变得没有工作或者变得被机器人替代？刘锐认为，这是不可能发生的，智能化科技只是代替了人的简单工作，让人从简单的劳动生产当中解脱出来享受生活。
以下为演讲全文：
感谢小饭桌给我们这个机会，跟来自全球的创业者分享 Vingoo 维果部落天使之橙这些年走过的经历，我想从两方面跟大家聊一聊，一个关于我们所说的“创”，创就是创业，一个是我们所说的“新”，新零售。
我们公司本身做新零售，我从新零售开始讲起。我们公司更关注的是技术方面的东西，因为我们知道这个社会一直在进化，一直在进步，所有进步都是科技带来的结果，如何利用技术的创新赋予零售新概念？移动支付的普及、物联网的建设乃至于我们公司重点关注的智能化自动化终端的设计和研发，最终我们形成一个为人来服务的销售终端或者销售渠道，能够更好地让人便利地高效地高品质地获得他想要获得的产品。我们对新零售的定义很简单，我们只是说不愿意用太多的新名词来去创造这个东西，而是用进化的方式、进化的概念。不管什么技术的创新，什么技术的应用，我们统称为一个工具，其实我们现在所说的，我们对于运用工具的能力决定了我们创造价值的能力。
零售行业的不断变化，从传统的电子商务有六小时的经济圈概念，可以从网上购物，即时电商，便利店，刚才猩便利的司总也说了，他们关注的便利店和我们关注的贩售领域不太一样，我们是自动化销售，他们以便利店的方式销售。便利店基本可以做到 30 分钟通过开始产生购买的欲望然后走到便利店进行购买行为，我们重点关注智能化的终端，我们公司不仅仅在做天使之橙，鲜榨橙汁的贩售，还在进行其他现制现售产品的研发、市场推广。
我们公司一直在提一个概念，我们公司关注对于新技术研发的综合能力决定了我们创业的方向和创业的能力，我们把创业或者把公司都是分成两种类型。未来这个世界的趋势，一是具备综合技术应用能力的公司，它来提供平台式的服务，另外一种是具备专业化应用工具能力的公司，来提供专业性的对接平台或者对接个人的服务。未来创业也分为两种创业，可以考虑对自身能力的考量，如果具备了对这个社会综合性技术运用的能力，打造团队综合性技术、综合性前沿技术运用的能力，就可以做平台性的创业公司。如果说我们本身只具有对某个专业领域具有这种服务或者提供工具的能力，适合做专业化的创业型公司。现在看到很多名称，能够映入大家眼帘的都是服务型、综合型，具有强大的运用技术能力的公司。
传统的零售企业一般都是直接面对用户，是一个强前台的概念，人与人之间互相交互，传统零售便利店也好，超市也好，商场也好，未来进化当中，现在的零售企业一定是强平台的零售企业，对互联网的运用，对于物联网的运用，对于更多智能化工具的运用，对于后台云端等等一系列的运用，通过大数据也好还是其它技术工具，能够建立一个平台性的服务公司，解决上游供应链端包括公司的管理端乃至于用户的管理端包括业务端包括用户采集的数据、采集的用户行为链等等一系列，在这个平台公司一旦发生作用的情况下，我们相信整个上中下游的产业链一定能够激活，这项工作或者这件事正是我们公司所关注的，我们用智能化的方式所关注的。我们公司是智能鲜榨橙汁的公司，我们对物联网技术运用设计的能力，对智能化、自动化设计研发的能力，我们公司自己建工厂、自己设计、自己研发、自己生产，包括我们对现代供应链，现代供应链这个概念我不想多提，相对来说比较复杂，很多人不愿意去碰供应链，牵扯到上游的不管是制造也好还是物流也好，包括生产乃至于最原始端的生产原材料的采购以及打造。为什么我们具有现代供应链的制造和整合能力，我们创立之初设计了整个产业链闭环，为什么我们自己建工厂？为什么自己做市场？未来的公司强大的公司具有社会价值的公司，一定是具有全产业链能力的公司，我们公司在供应链的建设方面，在设计之初已经开始走到最上游，已经进入到农村，已经开始跟农户跟最原始的生产方建立了非常亲密的合作。
包括第二产业生产制造业是有我们自己建设的工厂，包括我们的商业渠道开发运营能力，在这一块也是公司自己在开发市场。不短的时间整整用了四年时间打造了全产业链的状态，希望能够慢慢把它更加进化，变得健康。
关于商业价值，每个企业在进入社会之初就应该考虑，我们认为所有的企业必须具有两种价值，一种是商业价值，一种是社会价值。我们现在所看到的很多企业或者很多现象都是以资本推动型的方式在进行，我们认为未来这个社会一定是用两种驱动力。一，资本的驱动力。二，社会的驱动力。为什么提社会的驱动力？未来包括刚才说动漫的那家公司跟大家展示的一样，参与度，所有人对于整个行业对于社会的参与度，如果说没有了在座的，没有广大的基础人群参与度，任何一家企业其实它的生存能力都是非常弱的。我们更关注的是我们对于技术领域的研发，对于整个产业链的打造，我们提供强大的有保障体系的服务平台，我们希望更多的人能够参与到这个行业当中来。比方说我们的分段式管理工作，我们可以让更专业的、更有能力的人参与到我们的行业里来。比方说我们的上游做农业，我们希望更多的农民能参与到我们的行业当中来，比方说我们做商业，希望有更多的用户能够参与到我们的过程当中来。我们希望我们的公司可以打造成一个具有商业和社会双重价值的公司。
提到创业，我们一直说，我们用什么样的勇气去创业？我们认为公司创业之初首先考虑四“心”，还有一“心”没有写，刚开始创业提到死有点夸张，当时创业的时候创业不止是百死一生，是万万死一生，创业一定要有先天下死的决心，我们改为“敢为天下先的心”，既然创业了要有争当第一的野心，既然创业要有胜利的决心，没有必胜和坚持的决心，往往创业都是失败的，既然创业，除了让自己的生活更美好，让这个世界更多人的生活更美好，要有善待他人和世界的慈悲心。
任何先进科技的应用，不管是各种各样的技术，首先讲零售或者任何东西，先通过工具的方式连接到物上，再通过物，技术的手段服务于人。任何技术、任何工具的运用都是为了让人类的生活更美好。很多人提出来未来的智能终端是不是能够让人变得没有工作或者变得被机器人替代？我们公司一致认为，这是不可能发生的。如果用智能化的方式替代了人的简单工作能力，让人从简单的劳动生产当中解脱出来享受生活，其实智能化科技带来的是人更快乐的生活。
我在今天的创业大会演讲人当中年龄比较大，我们经历过一周 6 天工作制，后来变成 5 天工时制，这其实就是进化的结果。如果未来通过智能化的终端能够让我们变成工作 4 天甚至 2 天，这一定是科技或者技术进步带来的结果，我们用其余的时间享受跟家人，享受这个世界的美好，科技的进步为了让人的生活更美好。我们坚信，机器人是替代不了人类的，因为人类的情感复杂性，没有人能够想象得到。我们公司愿意打造一个智能化的销售和服务终端提供全产业的服务，我们也希望有更多的人能够参与到平台共建的过程当中，我们共同努力会让这个世界变得更美好。
谢谢！
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