12 月 1 日上午，第五届中国网络视听大会之“视听新媒体发展与精品生产峰会”在成都顺利召开。来自新媒体创新领域的多位顶尖人才齐聚一堂，围绕平台创新、内容创新、技术创新三大维度展开主题讨论。
作为脱胎于湖南广电，仅用三年时间就跻身视频行业第四的媒体融合先行者，芒果传媒有限公司副总经理、芒果 TV 总裁蔡怀军先生出席本届网络视听大会高峰论坛，并以《芒果 TV：做新时代融合发展的新青年》发表演讲，分享了芒果 TV 在传统媒体与新媒体融合创新中如何独辟蹊径。
附演讲全文：
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位媒体朋友，大家上午好！我是芒果 TV 的蔡怀军，我今天的演讲题目是《芒果 TV：做新时代融合发展的新青年》。
在这个信息爆炸的时代，特色就是生命。芒果 TV 有很多标签：国有绝对控股、芒果特色、年轻化、女性用户，以及题目中说到的新青年。其实头上的这些标签已经给我们的发展提供了思路和方向。对于芒果 TV 来说，要想让那些特立独行的年轻人在线“下单”，买我们马栏山产的最好最鲜嫩的“芒果”，首先我们就得通过“断舍离”来做一个独特的自己。
一、断舍离：与花钱买体量的方式说再见
芒果 TV 作为国资代表进入新媒体市场，我们不能像竞争对手那样进行不计成本的投入。芒果 TV 要勇于“断舍离”，概括来说就是舍弃用巨大资金投入换取体量扩张的传统模式，用自制、自营、自控，来实现垂直化领域、精细化运营、小步式快跑。
1、不是买买买，而是做做做
目前，内容成本水涨船高，我们不能是简单的买，更重要的头部内容要靠我们自己做。今年起芒果 TV 开始大力推行工作室制度，工作室的资源配置、节目创意、流程把控、人事财务完全独立，但创新风险由平台兜底。这是真正的工作室，释放创新源泉与团队活力，同时形成良性的竞争与淘汰机制，为芒果 TV 孵化新 IP，提供持续的动力。
同样的，我们也要给工作室提供适应创作土壤的生产环境以及市场化的考核激励机制。我们认为，事是人做的，专业的人做专业的事，留住人才才可能成事。否则，就是万事皆休。
2、不用“流水线”，而用手工打造精品
目前很多电视剧的拍摄时间仓促，剧本粗糙，却极力追逐卡司、迎合流量，头部资源稀缺，制作心态浮躁，成本居高不下。我们在考虑，如何能够利用自身优势，不断前移芒果 TV 的产业链站位。在实践中，一方面，我们在项目立项早期，用投资人的眼光，看剧本看演员，前置介入，全面参与，精耕细作。另一方面，主投可控，控制风险，降低采购成本，还可获取销售利润。
前不久，我们主控、由冯小刚导演参与监制投资的电视剧《火王》刚刚杀青，演员成本不超过 36%，其余大头都花在了剧本与制作方面，我们相信这种“好莱坞”式的制作成本比例对于打造头部精品至关重要。市场也证明了这一点，目前，《火王》预计将给芒果 TV 带来了近 3 亿元的收入，特别是对芒果 TV 会员付费也将产生强大拉动。按照这种“主投可控”的模式，我们明年还有多部大剧：包括目前正在紧张拍摄的《我们都要好好的》，以及外界关注度极高的《甜蜜暴击》、《你好对方辩友》、《波塞冬》以及《鳄鱼与牙签鸟》等。
3、不做“啃老族”，用创新求价值
虽生于传统媒体，芒果 TV 从不循规蹈矩，我们要活水、要新源、要自己独特的品牌和价值，这也倒逼我们不得不持续创新，不断突破自我。
明年，我们全面发力内容创意和 IP 研发，仅在网络综艺领域，我们就备足了干货。“芒果系综艺带”、“亲子节目带”、“酷文化节目带”、“悬疑智力节目带”、“新型情感节目带”等五大节目带，有超过 20 档综艺节目，为垂直用户提供充足的精准内容。
在进行大规模的内容创新的同时，我们还与湖南卫视进行更深层次的互动。芒果 TV 自制综艺《全民大侦探》、自制剧《火王》明年都将登录湖南卫视，这种从网络平台到电视台的反哺案例，在视频网站行业中具有突破性意义，是芒果 TV 内容生产能力独立性增强的最好证明。
二、破局者：做打破行业壁垒的超级合伙人
跟芒果 TV 有所接触的人可能会感受到，芒果 TV 现在向外界传递的是一个越来越开放的心态，这不仅体现在我们市场的“地缘”开拓上，也体现在我们事业发展的“人缘”升级上。
共赢：开放合作，提供个性化服务
芒果 TV 现有全平台月独立用户 2.8 亿，手机 APP 安装激活量 5 亿，互联网电视终端激活用户数 6500 万。根据极光调查数据显示，芒果 TV 用户线上消费能力、线上消费意愿，远高于平均水平，有显著的群体偏好。这意味着，芒果 TV 以稀缺内容、个性用户、差异化运营支撑的溢价营销体系相比其他平台更具优势。这有助于芒果 TV 以“超级合伙人”的心态与全行业、全产业链深度融合，共赢共生。这种优势体现在两个方面：一是传统的广告合作共赢。二是为广告客户提供个性化定制服务。
共生：投资布局，促生耦合效应
这个有点拗口的标题其实并不难理解，我们希望立足芒果生态，综合使用内容生产、平台运作、品牌带动、投资布局等手段，来进行全面的市场开拓。
可以给大家举一个身边的例子。2015 年，我们投资了四川本土一家创业维艰的智能硬件企业——成都极米。时至今日，极米已经实现了 5000 万以上的净利润，市值已经翻了 6 倍，位居智能投影电视垂直行业第一。当然，我们芒果 TV“软”的内容也通过极米“硬”的渠道，进入新兴的智能投影传播领域。
通过投资，我们完成了一个内部机制合理、外部风险可控的芒果生态布局。这个生态圈不仅有观达、柠萌、上象、派乐、颖立、华传等强大的内容提供方，也有花椒、映客等平台合作方。同时，触角跨界延伸到体育、音乐、电商、金融等多个行业领域。这种打破行业壁垒的生态布局，在我们进行平台创新性运营和内容创意时，每每都会发生耦合效应，产生意外的惊喜。
三、先行者：争当媒体融合双效合一的弄潮儿
从 2014 年芒果 TV 推行独播战略以来，我们一直在思考，如何在行业集体亏损的大环境中实现国有资产的保值增值，实现社会效益和经济效益的双效合一。四年时间，我们发现，我们不能与 BAT 简单的拼投入、拼收入、拼流量，而是要在成本控制、多渠道收入以及营收结构的调整上苦下功夫。
行业第四，率先盈利。
目前，芒果 TV 行业排名第四，总体营收连续三年翻番增长，今年仅上半年，全平台整体利润超过 1.5 亿元，全年还有望实现4-5 个亿的利润，芒果 TV 成为包括 BAT 在内的行业先锋中唯一实现盈利的平台。
认清自我，路径明晰。
跟老牌平台相比，互联网技术我们不占优势，但内容创意制作是我们的优势，所以发挥内容优势，成为我们实现盈利的重要抓手；跟资本大佬相比，资本规模我们不占优势，但资金使用效率是我们的优势，所以我们坚持自制，主投可控，优化投入产出比；跟视频网站巨头相比，广告收入规模我们不占优势，但通过调整收入结构，增加多元化创收渠道，我们还是可以将蛋糕做大。
创新业态，优化结构。
截止目前，芒果 TV 的主营业务收入越来越稳健。增长最慢的广告收入，今年也有了 70% 增长；运营商 IPTV 业务已经落地全国 30 个省级行政区，覆盖用户超过 5500 万，年增长 191%；之前一直都是短板的会员业务，今年也有了近 150% 的增长；而版权分销收入占比减少，比重从原来的1/3 降低到不到1/4。通过创新业态，芒果 TV 的收入结构更加多元、平衡和合理。
最后，我想用一句话总结：“草木蔓发，春山可望”，我们是走在新时代大道上的“新青年”，未来，只要向着阳光走，我们一定能把所有的黑暗抛于身后！芒果 TV 非常愿意和各行业伙伴共谋融合、共享发展！
谢谢大家！
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