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上次我们发完《苹果的第一次「饥饿营销」，就给黄牛和国产厂商们上了一课》后，得到了不少反馈。
一部分人觉得我们是抱起大腿来吹捧，另外一部分人则说我们是苹果高级黑。不过，我们也倒是听到了苹果内部的一些反馈——
他们认为，对于我们说苹果在预订前搞媒体的营销手段、之后搞饥饿营销销售一气呵成，其实本来就是一些媒体这段时间内自发渲染这款新品有多难抢，跟他们没有关系，主旨是——「我们并没有搞什么饥饿营销的。」
好吧，饥饿营销搞没搞可能已经并不重要了。重要的是，那一天人们真的是挺疯狂的。
在招商银行信用卡中心公布出两小时 20 亿的交易额之后，不少媒体就在第二天纷纷发出了「传 iPhone X 在 5 小时内销售出了 550 万台」的新闻。
先说 550 万台，是一个多么惊人的数字？
550 万台是一个什么样的概念，我给大家简单介绍一下。
iPhone 的竞品 Android 机皇 Galaxy Note 8，截止到发稿，正好有新闻宣布它在发布后的一个多月的时间内，Note 8 才在韩国本土达到了 100 万的销量，而 iPhone X 是 5 个小时 550 万（不确定地区）。
而在 2016 年的首月单月，OPPO 最畅销机型 R9s 凭借月销超过 300 万部的数字创造了中国智能手机单品销量的历史之最。
2017 年上半年的业绩报上，华为 Mate 9 系列发货量超 850 万台，P10 系列发货量超 600 万台。这些对比还不够的话，比如说，如果对比另外的产品…… 恐怕有些厂商单品的整个生命周期也不会超过 550 万。
550 万台，如果按照客单价最低 8388 元计算，苹果 5 小时的收入是 461.34 亿。461.34 亿强大到大概可以让苹果迅速的并购几家 AI 公司，补足你们所说的苹果的短板之类的……
苹果不光可以被证明销售速度超越全世界的竞品，也可以说是吊打曾经的自己——虽然在 iPhone 7 时代，也就是去年苹果宣布不再公布 iPhone 的首周销量，我们也可以从资料中查到——
比如 2014 年，iPhone 6 及 6 Plus 首发的周末在全球创下了 1000 万部的销售记录。
2015 年的 9 月 30 日，也是在首周，iPhone 6s/Plus 销售量达到了 1300 万部，销量创历史新高。据了解，这一次中国内地苹果 6s/Plus 首周销量大约在 300 万台左右；
然而 iPhone X 的首发还是崩盘了啊……
从 2016 年开始，苹果不再公布 iPhone 的首周末销量。
对于 550 万这个数字，苹果官方也并没有确认这条信息。不少分析人士认为，第一批预售不可能有那么多，但他们依然认为这次预售很疯狂。
人民网的一篇稿子提到——IHSTechnology 中国研究总监王阳认为，他预计首批预售销量在 150 万台左右。
截至发稿前，iPhone 8 自然不用多说，iPhone X 已经在各个电商渠道出现了第二日破发的情况，很可能是因为它赶上了几大电商平台的双十一预售……
比如在 SMZDM 的推荐栏里——iPhone 8 别说破发（跌破发行价）了，简直不能看了，豪斩千元大甩卖……
今天也有不少朋友纷纷给 PingWest 品玩发来他们在京东、唯品会的最新订单截图，最便宜的 iPhone X 当属这个……
苹果 iPhone X 破发，第一反映就是苹果啊，不行了哟！
这波破发，其实也正是因为赶上了电商购物节价格战的刺激消费。不过，虽然我们都看到的是 iPhone 8/X 双双破发的惨象，但你得知道苹果的算盘却是依然打得响……
根据最新的一条分析师预测显示，苹果在截至正式预售后的 3 天内，已经拿到了 1200 万台的订单。而根据这位分析师的另外的一次预测，iPhone 8 的前三天的销量是 400 万，iPhone X 是 iPhone 8 系列的 3 倍。
如果我们可以对比刚才提到的数字——iPhone 6 系列首周创记录的 1000 万台；iPhone 6s 系列首周的 1300 万台，我们粗略的估计——iPhone X 的表现还是很符合苹果预期的吧……
我们非常非常保守的计算，如果只按照 150 万台的销量以及最低 8388 元的客单价预计，苹果首批预订的收入达到了 125.82 亿。首批预售也超出了 Note 8 在韩国本土一个月的销量。如果按照 1200 万的 3 天销量计算，苹果的 3 天收入已经超过了 1000 亿。
当然，对比 Note 8 已经不是什么重点，重点是它 8388 元的客单价。
重点是——苹果 iPhone X 定价万元，但你依然买起来觉得不疼不痒……
当然，仅仅是这几条新闻放在一起已经值得玩味，这说明——苹果 iPhone X 全面超越了 iPhone 8 新品的销量，有点侧面回击不少人对于苹果销量下滑的质疑；苹果 iPhone X 破发速度极快，很可能已经开始大面积铺货。
但重点是——苹果让你掏钱买了 iPhone X，并且这次还让你比之前掏的钱更多了。
大概是从 iPhone 5 开始，苹果的产品一直就盘踞在 5288 元，iPhone 6 Plus 推出的时候，价格初探到了 6000 元左右。iPhone 6s/6s Plus 以及 iPhone 7/7 Plus 虽然配置有一些变换，但总体上价格没有太大的改动。
和成本相关，苹果一直在提高 iPhone 的售价，但苹果依然希望自己的利润率不受影响
iPhone 6s 的时代，苹果破例推出过 iPhone SE 这种产品。那个时期段的苹果，考虑的更多的是换机节奏，压缩供应链的成本，达到最大规模的利润。说到底苹果当时是在新的价格区间内摸索一下新的换机节奏，强调的是运营效果，而并非产品力，其实也是在体现「大小机」这个概念。
如果按照苹果大小机的策略，小机的价格应该被控制在 5000 元价位段——iPhone 8 推出的时候，苹果按照 iPhone 常规的价格节奏定价。
但本该保持在 6000 元档的 iPhone X 却一下闯进了 9000 元档。
而之后发生的一系列事情让本该负责走量的 iPhone 8 系列哑火，而尝试新价格区间的旗舰 iPhone X 却一下火了，狂销千万台……
9000 元档其实是什么手机？大概也只有那些手工打磨、重金属材料、看起来外形异形、追求另外给自己贴符号的手机才会把价格定在万元左右，iPhone X 的推出直接导致了苹果手机进入一个新的价格区间——就是别人旗舰都好不容易冲进 5000 元的时候，它已经跑进 9000 元了，并且还卖得不错……并且利润还是历代最高……
iPhone 8 破发、雪崩降价，对 5000 元档的其他旗舰机有没有影响？
当然，iPhone X 侧面的「黄牛热销」已经证实这款产品已经成功了一大半了。
苹果方面，也为了想让你尽快拿到这款手机，后来也有几条新闻非常的有意思，比如说：
有条新闻说——从 10 月中旬开始，苹果就一直在提升 iPhone X 的产能，有供应链消息称 iPhone X 已经扩充至 35 条生产线，日产量约 25 万台，一周就是 175 万台。预计 10 月底会扩至 50 – 60 条生产线，11 月底扩至近 100 条生产线。
然后又有消费者说——苹果已经向前调整了他们的订单发货时间，有的从四周后发货调整到了两周，而之前很多在两周内发货的，也有人表示很可能会在 3 号当天拿到。
回顾这件事的条线你会发现，你大概经历的是——听到 iPhone X 难抢能赚钱，去抢——参与黄牛，抢了才发现，很好抢——抢了就抢了，收到再看看吧——一些人因为时间、或是黄牛价值太小取消；一些人嫌苹果订单太久——苹果 iPhone X 已经准备好提高生产——很多人会提前收到。
至于目的么，尽可能猜测一下——可能是为了让你尽快拿到用，或是尽快留下以及转卖出去，重点就是促成交易啊，别等太久。
对于苹果，卖出去就是好。
其次是，即使是 iPhone X 热销，iPhone 8 破发雪崩，但 iPhone 8 的存在似乎也有它存在的使命——无可否认，那些盘踞在 5000 元档的旗舰手机们才是真的可能会受到 iPhone 8 雪崩的影响。
想象一下，4000 多块钱的新 iPhone 有没有吸引力？
比如，之前咬咬牙买个 3000 多块钱的手机的人，其实再加一千就可以用上原本应该 5000 多元的 iPhone 8 了；
对于想体验 A11 爆炸性能的人，比旗舰 iPhone X 便宜 4000 块钱的 iPhone 8 也不错；
之前想花钱买个索尼的人，其实几乎不用加钱换 iPhone 8 了；
那些 5000 多元的 Android 旗舰，在可能已经更便宜的 iPhone 8 面前……
重构苹果 iPhone 的价格区间
从苹果的换机节奏、每年的出货量上来看，每一年，苹果一般都是按照一大步和一小步（或一退步）的方式走路——多走了一步，就对预期重新回调；少走了一步，可能就会激进创新，走回步调。
而这次的 iPhone X 和 iPhone 8，最该走量的 iPhone 8 因为没有达到 iPhone 6s 的换机预期，而成就了 iPhone X。
而最应该难产的 iPhone X 却「意外」地走俏，苹果正在加快订单。
可能是苹果意外的意外吧，一下就成就了两件事情。
第一，苹果成功杀进了 9000 元档旗舰机区间；
第二，苹果被迫降价，原本雪崩的产品和那些 S/Note 系列旗舰机们一定程度上构成了错位竞争，提高了竞争优势。
毕竟现在 4000 块钱买个国产手机都很常见了，何不加 800 上炸裂 A11 的 iPhone 8 64GB。
要说影响。如果这种错位竞争的模式一旦证实可行，那么 iPhone X 将来或许会成为苹果的一个系列也说不定，那么 iPhone X 二代的价格可能会继续停留在 9000 元档，而 iPhone 8 系列的升级版将不再是旗舰手机，并对竞品保持一定的吸引力。
重点是，苹果的万元机成就已经达成——iPhone X 已经在为苹果突破利润的天花板。无形中，你不光买了新 iPhone，甚至，你可能已经在忽略它涨价的事实了……
不过，目前并不知道 iPhone X 的真实预订量，以及分析师口中所说的销量数据是否属实，苹果官方也未对这一新闻作出回应。目前也并不清楚，这些订单中有多少人是黄牛，或者选择在中途退掉订单。截止发稿前，苹果中国也未对 PingWest 品玩（公众号：wepingwest）的问询做出具体回复。
不管怎么说，苹果真的做到了——不光能让你继续买新 iPhone，还做到了让你加价买，甚至加价抢。
一万元的手机都能随便买了，下次尝试做一台一万多的手机吧，争取也让大家抢起来。
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