亚马逊今天发布了 2017 年第三季度财报，随后召开了分析师电话会议，公司首席财务官布莱恩·奥尔萨夫斯基（Brian Olsavsky）和投资者关系主管戴夫·菲尔德斯（Dave Fildes）出席了电话会议，介绍了公司第三季度的经营和财务状况，并现场回答了分析师的提问。
以下是电话会议问答部分摘要：
美银美林分析师贾斯丁·博斯特（Justin Post）：能否谈谈对收购全食超市的看法，怎么看待该交易对未来盈利的贡献？此外浏览资产负债表我们发现，AWS 业绩显然十分强劲，但其预收收入增长似乎没有过往强劲。请谈谈预收收入增长情况，为何其增长比以往更慢？
菲尔德斯：我们在现金流声明部分披露了关于预收收入的一些情况，可以看到，在第三季度的三个月内，预收收入增长了 34%、35% 左右。以往，预收收入对 AWS 的业绩贡献非常大，第三季度它仍是最主要的贡献因素。另一个过去数年来持续增长的领域是 AWS 包年收费服务，用户可以为一些服务提前支付费用，并获得折扣。
奥尔萨夫斯基：关于全食超市，我们非常兴奋它成为亚马逊的一部分。全食超市的本季度业绩实际上展现在亚马逊财报中的新实体店营收板块，即营收 13 亿美元，运营利润 2100 万美元。此外，关于你对营收成本方面的担忧，实体商店是为了帮助我们从喜欢亲自在商店挑选商品的用户身上获取营收。
回到全食超市，自从合并以来，我们的销售最近数月非常强劲，提供了一系列价格更低的产品，在亚马逊网站推出了全食超市自有品牌产品。我们在 Prime 会员和全食超市的整合方面还有一些技术工作要做，未来我们会推出这项服务。我们在一些全食超市店面布置了亚马逊储物柜（Amazon Lockers）。所以说，两家公司有许多可以合作的地方，我们非常兴奋能够向用户展示双方合力带来的可能性。
RBC 资本市场分析师马克·马哈尼（Mark Mahaney）：我有两个问题要问，首先是你们的业绩指引有些不同寻常地积极，即使剥去全食超市的业绩。第三季度最让你们惊喜的地方在哪？你们的业绩与指引始终一致，因此第三季度肯定有什么不同寻常之处，或者发生了不同寻常的事，这要归功于什么？
奥尔萨夫斯基：我们举办了非常强劲的 Prime Day 购物节。如你所知，我们在上次电话会议中谈过。但这些表现也延续到了第三季度，在 Prime Day，全球注册免费试用 Prime 会员的用户创造了记录，尤其是国际市场。因此，今年的第三届 Prime Day 真的取得了很大的增长。这是主要因素。
另外，AWS 第三季度的表现也非常强劲。其营收增速与第二季度相同，现在我们的年收入有望达到 180 亿美元，而在上一季度的电话会议中，我们称年收入有望达到 160 亿美元，因此我们对 AWS 业务的客户响应非常满意。实际上，AWS 服务的使用增长要比营收增长更快。因此我们对新增用户量，以及从现有客户获得的额外工作载荷非常满意。
RBC 资本市场分析师马哈尼：在国际零售方面，其增长比此前一段时间更强劲，能否透漏具体哪些市场的表现较为强劲？
奥尔萨夫斯基：是的，国际零售业务整体非常强劲。很明显，这有 Souq.com（亚马逊年初收购的中东电商公司）的影响。此外，本季度印度排灯节要稍早几天，这可能将一些销售推到了第三季度，而不是第四季度。但总体而言，增长主要是靠 Prime Day。
摩根士丹利分析师布莱恩·诺瓦克（Brian Nowak）：关于全食超市，能否谈谈一到两个迄今最让你感到惊讶的地方？比如说，它在实体零售带来的战略机遇。其次是，关于订阅营收，你们的增长加速至 59%。能否透露哪些国家或地区推动了这一增长？
奥尔萨夫斯基：全食超市方面，我认为谈论其影响还为时尚早。我们在 8 月 28 日才完成交易，我能够告诉你的是，我与约翰·麦基（John Mackey）以及他的团队进行了会面，他们与我们十分志趣相投，专注于客户，并已准备好与我们携手继续他们的使命，扩大向消费者提供的产品和服务。
其他方面我已经提到过，包括降价，在亚马逊网站销售他们的产品，以及安装亚马逊储物柜。我认为，你会看到 AmazonFresh、Prime Now 以及全食超市之间展开更多合作，我们希望探索不同的方式以服务消费者。这是我们对于全食超市的早期看法。目前为止，我们非常兴奋终于可以在完成交易后展开合作。
订阅营收方面，第三季度我们增长了 59%，比第二季度增速高了 600 个基点。主要推动力当然来自 Prime 相关费用，另外还有我们的许多订阅服务，包括数字音乐、数字视频、有声书、电子书等。
摩根大通证券分析师道格拉斯·安马斯（Douglas T. Anmuth）：眼下，你们优先进军新产品类别。尤其是最近市场传言，你们希望利用全食超市商店出售药物，你们可能还获得了多个州的批准。能否总体谈谈新品类发展计划，并具体谈谈药品方面？
奥尔萨夫斯基：我无法确认或否认关于药物或其他产品的传闻。我要说，我们确实在全食超市上看到了很多机会。就像我说的，Prime Now、AmazonFresh 和全食超市之间将会有很多合作，很多整合。我们认为，我们还会开发新的商店形式，就像我们此前在收购全食超市前所说的一样。比如说亚马逊书店、亚马逊 Go、以及技术带来的其他机会。
我们正在试验许多种商店形式，而全食超市让我们拥有很好的基础。
花旗集团全球市场分析师马克·梅耶（Mark A. May）：第三季度，包括广告在内的其他类别营收加速增长 58%。共同的观点是，这是项利润相当高的业务，比亚马逊平均利润率更高。我想说的是，广告业务的增长对于公司总体盈利能力有何影响？在国际零售业务亏损扩大方面，亚马逊进军新市场对该亏损的影响有多大？为何你们持续进军新市场，而不是对现有市场进行更多投资？
奥尔萨夫斯基：是的，其他营收本季度增长了 58%。这包括广告服务和其他服务。广告营收持续迅速增长，其同比增速比其他营收项目更快。总体而言，我们对广告业务很满意。对于广告业务，我们的目标是帮助消费者，帮助他们作出更好的购物选择。我们还向他们提供有针对性地推荐，以帮助消费者而不是打扰他们。
我们认为，通过为消费者创造更好的广告体验，将能使广告主的成功最大化。
国际零售业务亏损扩大方面，我不能告诉你具体的影响，但我可以告诉你，主要原因是因为国际扩张，尤其是在印度，我们对当地进行了持续的投资。我们一年前在印度推出 Prime 会员服务，如果你还记得，我们前 12 个月在印度增加的 Prime 会员比其他任何国家都更多。我们将继续增加消费者福利，如 Prime Video、Amazon Family 等。我们将继续投资国际市场，并看好未来的前景。
Oppenheimer & Co 分析师杰森·赫福斯顿（Jason Helfstein）：能否评论一下在收购完成后全食超市客流量提升？另外能否谈谈，你们是否希望通过 Fire TV 或 Prime Video 打造广告支持业务？
奥尔萨夫斯基：关于客流量，我们不能提供具体的数字。全食超市下月将公布最后一份 10-K 文件，届时你应该能够更好地了解相关情况。
菲尔德斯：杰森似乎注册了我们的 Prime Video 并观看了一些内容。或许有一些情况，在第一集免费播出的时候，内容前面会有广告，但总体上我们希望用户付费观看节目，这样他们就能不受打扰地享受内容。
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