王珍
“三五年内要在全球主要国家和地区建立起竞争力，占有较高的市场份额，同时能够创造利润。”
近日，TCL 集团（000100.SZ）董事长李东生告诉第一财经记者，TCL 正启动新一轮国际化，下一步将在阿根廷设立合资公司。
今年上半年，TCL 实现营业收入同比增长 7.93% 至 521.75 亿元，归属于上市公司股东净利润同比增长 70.68% 至 10.34 亿元。其中，贡献最为明显的是其控股子公司——华星光电，实现销售收入同比增长 49.2% 至 135.4 亿元，息税折旧摊销前利润（EBITDA）同比暴涨 149.7% 达到 54.8 亿元。
用李东生的话来说，管理团队已经年轻化，执委会层级年龄平均下降了4~5 岁；管理思路也变成了业绩导向，新管理层要是能够打胜仗的将军，有全力以赴的决心。
不过，以 Alcatel、TCL 及 BlackBerry 为代表的 TCL 通讯今年上半年实现销售收入同比下滑 26.4% 为 68.7 亿元；受海外手机市场低迷、内部业务重组等影响，亏损 8.52 亿元。
李东生透露，现在的工作重点是与团队一起重振手机业务，预计今年第四季度业绩会改善。
从销量到质量
今年上半年来自于海外的营业收入占 TCL 集团总营业收入的比重达到 44.8%，达到 230 亿元。
李东生表示，将继续完善“一带一路”的布局。目前，欧洲是重点市场，处于市场、渠道、品牌建设的投入期，相关国家将加大推广力度，相信未来两三年会有成效。
不过，TCL 的国际化已经从过去重视海外销量到注重质量转变，这背后离不开技术的支撑。
李东生透露，TCL 的技术创新主要围绕三个方面：一是半导体显示，二是人工智能和互联网应用，三是智能制造。
TCL 正应用大数据分析，发展工业互联网，产品出现任何工艺、质量问题，可以马上找到根源，甚至数据一偏移，就可以预警。李东生透露：“这个系统，我们自己做，如华星光电成功，将在其他工厂应用。”
2017 年 7 月份，TCL 集团收购了华星光电少数股东权益，TCL 集团将直接持有华星光电 85.71% 股权。对于 TCL 而言，进一步增强了对上游面板的控制能力。
TCL 集团未来将成为华星光电（面板业务）的融资平台；而 TCL 集团旗下的各个终端产品业务，目前在香港已有两家上市公司，还没上市的，今后将逐步分拆到香港上市。
华星光电正在深圳建设第 11 代液晶面板线，计划明年投产；还在武汉建设第 6 代柔性 AMOLED 生产线，2019 年投产、2020 年放量。目前，华星光电只有 40% 的面板供应给 TCL，60% 对外供应。
截至今年 5 月，电视面板价格连续 14 个月上涨，使华星光电利润大增。但是，下半年面板价格回调，会否给 TCL 集团业绩带来波动？
李东生回应称，去年 TCL 的服务业务大概创造了差不多 10 亿元的净利润，未来这个收入是会稳步上升，能够平衡华星光电业务的一些波动影响。TCL 集团还持有终端业务 50% 以上的权益，这部分的贡献也是会反映到集团上面。与专门做半导体显示的企业相比，行业波动对 TCL 的影响将会小很多。
此外，TCL 今年的变革更强调要把技术能力、技术优势转化为产品竞争力、产品优势。李东生说，过去一年最大的变化，“我们不是以专利数量考核我们的研发团队，而是我们的技术专利转化为产品、能够获得的价值，来考核我们团队，这是最大的一个变化。”
不会在手机品牌投入太大
彩电、手机、家电、面板是 TCL 四大支柱产业。上半年，在彩电业务改善的同时，TCL 的手机业务却出现下滑，中国区负责人再次更换。
TCL 通讯今年上半年实现销售收入同比下滑 26.4% 为 68.7 亿元，亏损 8.52 亿元。李东生解释称，中国手机市场竞争的激烈程度要远高于其他市场，这也是在中国市场手机业务不大好做的原因。“我们中国市场还缺一个手机业务的总经理，现在是常务副总经理来兼任。我考虑，要到 TCL 手机业务的综合竞争力足够强大的时候，再在中国的手机市场加大发展力度，可能是一个比较好的选择。”
另外，在中国市场，TCL 希望在高端手机领域取得新进展。除了印度和印度尼西亚，TCL 已得到黑莓全球授权。这一代黑莓 KEYONE 手机，是 TCL 开发制造和负责全球销售的，市场反应不错，能够在键盘式功能、信息保密功能上，形成差异化竞争。所以，TCL 未来会加大在中国市场推广黑莓手机的力度，希望黑莓在中国高端手机市场取得一席之地。
除了黑莓手机，TCL 品牌的手机一定会在中国市场继续存在。李东生说，以什么样的方式，正在探讨中，目前不会在 TCL 手机品牌方面投入太大，否则会影响损益。
“移动终端方面，无论是智能手机、智能平板还是智能穿戴设备，实际上它们最主要的消费人群都是来自年轻的一代。所以，我们正在做的事情，是怎么能够让更多的年轻的消费者认同我们的品牌，认同我们的产品，这是第一个。其次，TCL 整个管理团队的年轻化也非常重要。去年这一轮变革，我们管理团队的平均年龄下降了三到五岁。”
人员调整还有一个目的——培养能打胜仗的将军。李东生开玩笑说，TCL 不需要那么多军师、参谋长，而更需要敢于承担责任、有全力以赴决心的人。他透露，更多新生代的年轻人，今年年内将在 TCL 集团内得到提拔和重用。
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