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8 月 22 日，国内短租公司途家今日与日本电商 Rakuten Lifull Stay 在北京签约，途家将借助 Rakuten Lifull Stay 在日本的房源，进一步开展日本民宿业务。
Rakuten Lifull Stay 是 Rakuten（日本乐天株式会社）和不动产中介公司 Lifull stay 所投资的线上不动产网络公司，意在通过各类不动产和网络上的资源，拓展房源，同时向个人以及公司提供民宿服务。
途家与 Rakuten Lifull Stay 主要源于以下四个原因。
首先，Rakuten Lifull Stay 在日拥有丰富房源，模式类似链家。据 Rakuten Lifull Stay 株式会社总裁太田宗克介绍，Rakuten 拥有 9200 万人的用户数，而 Lifull stay 拥有约 800 万房源，和超过 2.4 万个房地产加盟店的线下网络。它们合作成立的 Rakuten Lifull Stay，旨在结合双方资源，将部分房源改造成为民宿，以成为日本房源数量最大的民宿公司，Rakuten Lifull Stay 未来还计划上线民宿平台“Vacation Stay”。
其次，途家在中国拥有多个线上渠道。去年对途家而言是整合年，途家先在 5 月份收购了蚂蚁短租，又在 10 月份宣布与携程、去哪儿达成战略协议，并购携程及去哪儿旗下的公寓民宿业务。今年，途家的重要战略是打通途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58 赶集等八个平台的房屋库存共享，为途家提供强势的线上获客渠道。
第三，近年来日本成为中国出境游客的热门目的地，体验日本民宿的游客比例也逐年上升。
第四，民宿生意在日本全面合法化。今年 6 月，日本规范民宿行业行为的《住宅宿泊事业法》（民宿法）正式被批准，预计 2018 年民宿行业将在日本全国解禁，获得认可，今后日本的民宿市场将会继续扩大。第三方咨询公司预测，到 2020 年日本民宿市场规模将达到 2000 亿日元，是 2017 年预期值的 2.4 倍。
对于 Rakuten Lifull Stay 公司而言，在日本民宿全面合法的预期下，为了进一步发展民宿业务，在拥有丰富房源的前提下，其需要获得更多客源，尤其是来自中国的游客。据腾讯科技了解，Rakuten Lifull Stay 此前曾与 Airbnb 洽谈过类似合作，但双方并未谈拢，随后 Rakuten Lifull Stay 找到途家并达成了相关合作。
对于途家而言，发展海外业务的前提即是拥有热门目的地的民宿房源，据途家方面介绍，双方战略合作的目标是到 2020 年，途家日本房源库存将增加到 10 万套，到 2025 年将增加到 20 万套。
据腾讯科技了解，途家与 Rakuten Lifull Stay 在营收分配上，是类似 OTA 与酒店一样的佣金模式，但据途家联合创始人兼 CEO 罗军透露，途家此次与 Rakuten Lifull Stay 的合作只是一个开始，Rakuten Lifull Stay 在日本的运营模式非常特别，未来双方还有更多深入合作。但具体合作细节需要等《住宅宿泊事业法》真正出台后才能得到更多披露。
在签约仪式上，罗军还对途家的海外业务进行了介绍。根据介绍，在海外业务上，途家目前优先布局中国出境游客热衷的亚洲目的地，目前已布局的地区和国家有香港及台湾地区、日本、泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等。在新的发展阶段，日本已成为途家海外业务重点市场，此前途家已成立分公司。日本途家主要负责房源的拓展、房东的运营协助、市场分析、海外知名度的打响，以及向中国游客介绍日本民宿体验的魅力等。
目前，途家通过四大策略强化海外布局：一，通过直签和供应商 API 两种方式加强库存获取；二，通过携程、去哪儿、艺龙、微信酒店等八大通道打通获取客源；三，本地化：在已布局的核心区域，聘用当地员工，遵守当地市场文化及相关规定，并积极寻求当地合作伙伴；四，双向客服：在中国总部设有专门的海外客服团队及海外商户服务团队，在日本已设有专职客服，针对已在当地的客人和当地商户提供服务，今后会逐步开设东南亚的专门客服团队。
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